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編者按：過來人的話，沒過來的人，是聽不進去的。過來人的話，也不一定都對，沒聽進去可能也不是壞事。最近參與辦理了一批買賣合同糾紛案件，標的額大多是10萬元以下。林律師多次讓我嘗試著做一些工作總結，盛情難卻啊。1000塊和10萬塊（不敢寫1個億，因為沒遇到過），律師要做的事情差不多，大不了欠10萬塊要準備的證據(jù)材料厚一點。從寫起訴狀、立案、開庭、判決，甚至執(zhí)行，要等待的時間和準備材料的周期是差不多的，但是所收獲的律師費是差距巨大的。對于不缺案件、案源廣泛的律師來說，是看不上這種標的額小的案子的，而對于剛?cè)胄械男氯寺蓭焷碚f，螞蟻再小也是肉。另外，這也是原始積累經(jīng)驗，培養(yǎng)自己初始顧客的常見方式。對于當事人來說，就算錢再少，讓當事人自己去走完這么一整套訴訟流程也是夠為難他們了，所以也需要律師去從事這部分下沉市場，就像拼多多之于天貓，既要有天貓國際，也要有1688。人人都希望能做那種大案子，那如果你還沒那個能力和資源，還是要做做小案子養(yǎng)活自己的。各行各業(yè)都有自己的交易習慣和行業(yè)慣例，比如從事商品批發(fā)業(yè)務，尾款下次進貨結清，朋友介紹認識的客戶可以賒賬，業(yè)務往來缺少基本的合同以及簽收單據(jù)。有些行業(yè)慣例的前提是互相知根知底，根基是人與人之間的誠實信用，但是現(xiàn)在人員流動大，騙一把就跑的人變多了，還按照熟人生意的標準來，免不了要吃點虧的。都按照打官司的標準去要求做生意的人如何如何，可能也有點強人所難吧。正常人都有著樸素的價值觀，比如殺人償命，欠債還錢。那到了法庭上，你怎么和法官主張你的訴求？要的就是展示你的證據(jù)。沒有證據(jù)，或者證據(jù)缺失，律師也很難辦。欠錢得有欠條吧，你起碼得給法官看下你當時是怎么把錢轉(zhuǎn)給被告的吧？總不能靠臉紅脖子粗的拍胸脯，或者哭天搶地的發(fā)毒誓給法官看，“青天大老爺，你一定要相信我啊！”是不是要成為一個伸張正義的律師，打抱不平，讓可憐的、被欺負的當事人能看到公平、正義。等入行了才發(fā)現(xiàn)，律師這個職業(yè)只是看起來光鮮，許多已經(jīng)執(zhí)業(yè)多年的律師日常也在焦慮，也處于內(nèi)耗之中，下一頓在哪里。
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