財(cái)富包括金錢、健康、親情、友情等等，它是一整套系統(tǒng)。靠體力賺錢、靠技能賺錢、靠知識(shí)賺錢、靠錢生錢是賺錢的四種境界。大部分人要靠時(shí)間去換金錢，靠的是“人追錢” ，而頂尖的人靠的是錢生錢，靠的是吸引和影響力，能夠達(dá)到“讓錢為我們工作”的賺錢境界。

      做對(duì)事，跟對(duì)人，持續(xù)做，是賺錢最本質(zhì)的底層邏輯。偉大的工作，并不是用力量，而是用恒心去做成的。賺錢的本質(zhì)就是利用資源，提供價(jià)值，解決問(wèn)題，服務(wù)他人，滿足需求。賺錢，你只干賺錢的事就行了，你不要干與賺錢無(wú)關(guān)的事情，要聚焦，要把無(wú)關(guān)緊要的事情砍掉，不斷的做斷舍離，不斷的做減法。

      高手都是以道德規(guī)則作為手段，為的是達(dá)成利益規(guī)則的目的。幾乎人人都會(huì)披上一層光鮮的道德外衣，然后千方百計(jì)的給自己謀取利益。永遠(yuǎn)不要拷問(wèn)人性，因?yàn)槿诵?，?jīng)不起考驗(yàn)。道德規(guī)則，人人都放在嘴上；利益規(guī)則，人人都記在心里?？蛻舨皇悄愕模X也不是你的，他永遠(yuǎn)是屬于他自己的人性和規(guī)律的。賺錢的捷徑就是了解潛規(guī)則，會(huì)靈活利用潛規(guī)則。想要賺錢，我們一定要看到別人看不到的規(guī)則和內(nèi)幕，只有這樣才能賺到錢。

      人與人之間沒(méi)有背叛，也沒(méi)有絕對(duì)的忠誠(chéng)，一切因利益的產(chǎn)生而開始，因利益的消散而結(jié)束。價(jià)值觀和利益驅(qū)動(dòng)，才更容易操控一個(gè)人。順應(yīng)別人的人性，對(duì)抗自己的人性。你的價(jià)值就是一切，很少會(huì)有純粹的好人或壞人。你傷害了他的利益，你就是他眼里的壞人；你符合他的利益，你就是他眼里的好人。

      掙錢靠自己，賺錢靠制造系統(tǒng)。不同階層有不同的賺錢能力，底層靠體力，下層靠技能，中層靠能力，上層靠模式，頂層靠系統(tǒng)。一般的生意就是低買高賣，這是生意的普通法則，而中層靠資本，上層靠規(guī)則。有錢人的思維是整合資源，而不是擁有現(xiàn)成的資源。思考問(wèn)題的層級(jí)不同，維度不同，就能找出截然不同的解決方案，而效果也會(huì)截然不同。

      想要賺一個(gè)群體的錢，你的心智必須高于這個(gè)群體。我們往往把一件事情想得很難，那你就一定做不好這件事。普通人要想成功，最簡(jiǎn)單的途徑就是復(fù)制、模仿和超越。你要在模式上進(jìn)行升級(jí)，不然你的努力就發(fā)揮不出多大的價(jià)值。對(duì)應(yīng)不同的層次，努力也會(huì)有不一樣的結(jié)果。只要你能解決交換欲、信任感、競(jìng)爭(zhēng)力三個(gè)問(wèn)題，你不賺錢都難。如何找賣點(diǎn)，就是看人們的需求在哪，你去滿足他們的需求，然后順便收錢。

      賺錢一定是做自己擅長(zhǎng)的的事，學(xué)會(huì)做減法，做得少，做得精，賺得才會(huì)多。有些核心東西必須要掌握在自己手中，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力長(zhǎng)久不了。憑運(yùn)氣賺來(lái)的錢，終將會(huì)憑實(shí)力輸回去。不聚焦，就沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。有舍才有得，即為舍得的真意。賺到的錢一定不能全都塞進(jìn)自己的口袋，要學(xué)會(huì)給那些能幫到你的人，幫助過(guò)你的人能分到錢，這樣你才能更順利地、源源不斷地賺錢。我們不能太貪心，也不能膨脹，一旦占了這兩樣的任何一樣，就會(huì)走下坡路。專注是我們唯一的機(jī)會(huì)，貪多吃不透。專心做事，專心提供更高的價(jià)值、更好的服務(wù)，自然聚財(cái)。賺錢就是幫助別人解決問(wèn)題，提供解決問(wèn)題的方案。

      做小而具體的事，賺穩(wěn)定的錢。存量時(shí)代，盤子就那么大，今后無(wú)論是大公司，還是小團(tuán)隊(duì)，想要長(zhǎng)足發(fā)展，必然要把生意做細(xì)，做出特色。領(lǐng)域細(xì)分再細(xì)分，滿足精準(zhǔn)粉絲群體的需求。少一些天馬行空、高談闊論，多一些執(zhí)行力，先賺小錢，再賺大錢。不要輕易把公司做大，但一定要把公司做強(qiáng)，一定要在某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域里深耕下去形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      產(chǎn)品不僅是局限在實(shí)物上的產(chǎn)品，你現(xiàn)在做的視頻，你寫的內(nèi)容，甚至是你這個(gè)人，都可以稱之為產(chǎn)品。做內(nèi)容的生產(chǎn)者，而不是消費(fèi)者。未來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)，就是服務(wù)一小撮，忽略大多數(shù)，你足夠垂直，就足夠賺錢。你一定要做IP，做內(nèi)容，做圈子。未來(lái)，不管你做什么生意和項(xiàng)目，都要從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品變成經(jīng)營(yíng)用戶，才算真正抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷核心。流量就是資產(chǎn)，未來(lái)只有流量的獲取方式門檻還算比較低，普通人還有機(jī)會(huì)入場(chǎng)。普通人賺錢，最好去搞流量，互聯(lián)網(wǎng)賺錢，就是用流量換銷量。

       流量為王，流量是一切生意的本質(zhì)。流量的秘碼是，在潛在客戶聚集地，持續(xù)輸出他們感興趣的價(jià)值。在流量上做加法，把流量做到極致，各方面的收益自然會(huì)水漲船高。做事要對(duì)標(biāo)、做垂類，做差異化，追熱點(diǎn)。前端只圈人，后端才賺錢，前端就想賺錢，基本就賺不到錢。前端就想賺錢的，永遠(yuǎn)都是窮人。千萬(wàn)不要看別人賺了多少錢，而要看別人砸了多少錢，燒了多少錢，賠了多少錢，做生意不要只看表面，要了解背后的困難，通過(guò)不斷解決，最后抵達(dá)目標(biāo)。

      價(jià)值即產(chǎn)品。價(jià)值就是我們的產(chǎn)品和服務(wù)，價(jià)格只是客戶感受到的他要付出的成本，只要他感覺(jué)價(jià)值遠(yuǎn)大于他要付出的成本，成交會(huì)更容易。人的價(jià)值是自己決定的。一個(gè)人最牛逼的能力，是自知之明的能力，就是你必須先了解你自己。你要想辦法把你的價(jià)值換算成金錢讓客戶感知。因?yàn)樽罱K，客戶會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)值換算成金錢，并與他要支付的價(jià)格對(duì)比。你只有理解這個(gè)道理，才能更好地成交。交易之所以能成功，是因?yàn)榭蛻舾杏X(jué)你價(jià)值大，而價(jià)值是一種模糊的感覺(jué)，客戶不太容易區(qū)分你產(chǎn)品到底多好，如果你服務(wù)的過(guò)程中令他不舒服，那他的價(jià)值感受就降低了，但凡你的產(chǎn)品在本質(zhì)方面沒(méi)有和同行拉開差距，他就會(huì)覺(jué)得這場(chǎng)交易不值。成交的本質(zhì)是超價(jià)交換，只有雙方都感覺(jué)自己的收獲比自己付出的價(jià)值多，才會(huì)產(chǎn)生交換欲。

      錢是價(jià)值交換的工具，一個(gè)人的精力極其有限，時(shí)間和精力是不可再生資源。交換的價(jià)值有很多，其中服務(wù)是價(jià)值，信息是價(jià)值，行業(yè)認(rèn)知是價(jià)值。如果你想得到一個(gè)人的幫助，你首先一定要明白我先能給你提供什么。讓自己的時(shí)間和精力，去專注一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，解決一類人的痛點(diǎn)。只要你能幫客戶解決痛點(diǎn)，而這個(gè)痛點(diǎn)他自己解決不了或解決起來(lái)需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，你就能收他的錢。

      這個(gè)世界上的大多數(shù)產(chǎn)品都是離錢比較遠(yuǎn)的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品根本無(wú)法幫助客戶賺到錢，它滿足的是客戶身體上或者心理上的需求，比如奢侈品和美食等。品牌才是第一生產(chǎn)力，而且品牌是無(wú)法復(fù)制的，無(wú)法復(fù)制的東西，才是價(jià)值最高的。錢本質(zhì)上還是交換的中介，人們不是為了掙錢而掙錢，錢只是工具，掙錢是為了實(shí)現(xiàn)人們的某些目的。所以，錢最終還是得要花出去的，否則它將毫無(wú)價(jià)值。

      創(chuàng)業(yè)，要玩圈子、要有執(zhí)行力。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn):真正影響自己的，很多都是些模糊的閱歷認(rèn)知，以及誤導(dǎo)我們的錯(cuò)誤洗腦。中層人拼圈子，練的是接觸核心利益者的向上社交能力。更有價(jià)值的往往是你時(shí)時(shí)刻刻攝入的高質(zhì)量圈層的及時(shí)更新的賺錢信息。太多的無(wú)效人脈是無(wú)意義的，人脈的核心是資源互換。不同頻的人，不要再接觸，你越狠不下心來(lái)，你就越會(huì)被帶跑偏。

    做生意是一個(gè)人綜合能力的變現(xiàn)。別到處找秘訣，那些最簡(jiǎn)單的道理，往往最有用！比如勤奮和專注，比如內(nèi)行賺外行人的錢，比如誠(chéng)信，可以說(shuō)人這一輩子有多少誠(chéng)信，就有多大財(cái)富。眼光要準(zhǔn)，出手要狠，真正的強(qiáng)者都是無(wú)情的。弱者大多活在美麗的假象里。大自然的進(jìn)化方式，就是不斷的留下強(qiáng)大的，淘汰弱小的，這一切，殘酷而又現(xiàn)實(shí)。

      將更多時(shí)間浪費(fèi)在抱怨當(dāng)中，而沒(méi)有用在實(shí)際能力的鍛煉、提高和結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面，這會(huì)影響到自己專業(yè)素養(yǎng)的持續(xù)和穩(wěn)定提高。不要抱怨，不要自大，有問(wèn)題就解決問(wèn)題，不要把時(shí)間和精力放在抱怨上。窮人被情緒所困，富人一定是結(jié)果導(dǎo)向。想，都是問(wèn)題；做，才有答案。找借口永遠(yuǎn)是弱者的宣言。窮人與富人的區(qū)別，能不能成事，首先要看有沒(méi)有激情。有些人無(wú)論做什么事情，都能找到一大堆理由，來(lái)掩飾自己的懶惰和無(wú)能。真正成事的人，情緒穩(wěn)定，行事果斷。拖延是一種慢性毒藥，會(huì)在悄無(wú)聲息中侵蝕你的人生。立即行動(dòng)，能解決大部分的煩惱。

      要想出人頭地，最忌諱的就是任何方面都比較平庸，必須在某方面擁有超常的能力和表現(xiàn)，或者具備獨(dú)特的資源，只有這樣你才能進(jìn)入伯樂(lè)們的法眼，擁有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。職業(yè)生涯更多的是建立在利益基礎(chǔ)上的，在與同事和客戶的關(guān)系上，沒(méi)有永遠(yuǎn)的知己，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的對(duì)手，永遠(yuǎn)不變的就是相互之間的利益關(guān)系下的不斷排列組合。要想永遠(yuǎn)立于不敗之地，最重要的是使自己具有較好的利用價(jià)值。職場(chǎng)中，決定你能拿多少錢，并不在于你的學(xué)歷，也并不在于你的背景，而在于你處于什么位置，你能做什么，你做了什么，你為誰(shuí)做什么。

      有錢人會(huì)越來(lái)越有錢，因?yàn)樗麄兪稚险莆罩畔?、資源，乃至資本，這也就是所謂的門檻，他們還有豐富的判斷力，因?yàn)檫^(guò)往積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，你很難在一個(gè)賽道同他們拼信息，拼資源，拼資金，你不可能拼過(guò)。所以要讓自己在某方面有足夠的利用價(jià)值，當(dāng)你沒(méi)有價(jià)值的時(shí)候，就要去提高自己，修煉自己。

      別人對(duì)你的看法，永遠(yuǎn)都只取決于你的實(shí)力，跟其他的關(guān)系都不大。要把金錢和時(shí)間都用在提升自己價(jià)值上。人這一輩子，最不能透支的就是時(shí)間，另外能量、運(yùn)氣、健康都不能透支，更不要隨意透露底牌。普通人沒(méi)錢、沒(méi)權(quán)、沒(méi)關(guān)系、沒(méi)人脈，唯一能利用的就是時(shí)間，但就是運(yùn)用不起來(lái)。他們只會(huì)把自己的時(shí)間消耗掉，然后變窮，繼續(xù)刷短視頻和在垃圾訊息中浸泡。你的時(shí)間花在哪里，你的生命就消耗在哪里。誰(shuí)無(wú)法掌控自己的時(shí)間，也就無(wú)法掌握自己的生命。

       一個(gè)人外在財(cái)富是最直觀的內(nèi)在認(rèn)知高低的現(xiàn)實(shí)投射。擺脫貧窮的陷阱，如消費(fèi)陷阱、健康陷阱、思維陷阱、情緒陷阱等等，不走出貧窮的陷阱，人將永遠(yuǎn)被貧窮枷鎖。低層次的人，受金錢驅(qū)使；高段位的人，把錢當(dāng)成工具。困住我們的從來(lái)不是別人，而是那個(gè)盲目又固執(zhí)的自己。而真正能幫到我們的，也恰恰是覺(jué)醒后的自己。