整個制氫系統(tǒng)中，包含變壓器、制氫電源、電解槽、氣液分離、純化、EMS能量管理系統(tǒng)，總共6大類，這6大類中，制氫電源和電解槽的內(nèi)卷最嚴重，廠家最多，落地項目也沒多少，就已經(jīng)到了“自殘”的地步。據(jù)保守統(tǒng)計，制氫電源廠家至少有100家，電解槽廠家至少有200家，還不斷的有新入局的。今天來聊聊電解槽的內(nèi)卷。

2024年7月16日，國華滄州制氫項目公布中標候選人，第一、二中標候選人分別為中車株洲電力機車研究所有限公司、陽光氫能科技有限公司，投標報價分別為5678萬元、6227萬元，該項目單套1000Nm3/h電解槽價格分別為436萬、479萬，創(chuàng)下國內(nèi)電解槽公開中標價格新低。報價含電解槽、氣液分離、純化等，不含制氫電源。

2024年10月30日，中國能建125套電解槽集中采購招標結(jié)果公示，14家堿性電解槽公司入圍，7家PEM電解槽公司入圍。堿性電解槽方面：本次招標110套1000標方電解槽，最低報價為青騏驥5.731億，單價521萬；最高報價為派瑞氫能7.557億，單價687萬。中標候選人平均價格600萬/套，含電解槽、氣液分離、純化，不含制氫電源。

2024年11月1日，三一氫能中標吉電鹽城綠電制氫項目8套1000標方電解槽。招標范圍：電解槽、氣液分離、純化裝置、注水注堿、IGBT整流器、控制系統(tǒng)、水冷裝置、安裝材料、指導(dǎo)安裝調(diào)試等。13家企業(yè)投標，最低價天合元氫：投標單價618萬元/套，最高價鑫思創(chuàng)氫能：投標單價962萬元/套。價差：最高價比最低高出344萬元/套。平均價：投標均價770萬元/套。

吉電鹽城項目三一氫能中標價格650萬元/套，目前IGBT電源系統(tǒng)的價格約150萬元/套（含變壓器、IGBT電源、銅排、管材、電源水冷系統(tǒng)等），那么電解槽系統(tǒng)價格約500萬/套，同等配置下，比中能建框招的平價價格600萬/套，整整低了100萬/套。

2024年11月8日，中石油藍海新材料高端聚烯烴新材料項目電解水制氫裝置電解槽設(shè)備采購項目中標候選人公示：中標候選人第一名為隆基氫能，報價679萬，本次招標僅2套單臺產(chǎn)氫能力1000Nm3/h的堿性電解槽，不含電源和其它輔助設(shè)備，單臺1000Nm3/h的電解槽報價為339.5萬。加上氣液分離和純化的價格，同等配置下對比，單套電解槽系統(tǒng)價格也在500萬以下了，同樣也是虧本中標。

在當(dāng)前的制氫行業(yè)，落地項目實際并不多的情況下，各廠家為了拿點業(yè)績，為后續(xù)更多項目投標做準備，磨刀霍霍，把刀伸向自己，開始了“自殘”行為，按保守估計，1000標方的堿性電解槽，僅僅電解槽的價格在400萬/臺，加上氣液分離和純化，1000標方的堿性電解槽系統(tǒng)差不多要在600萬/套左右，但實際投標過程，不管是國華滄州項目，還是吉電鹽城項目，中標人單套電解槽系統(tǒng)虧本差不多100萬。

中國能建125套電解槽集中采購招標結(jié)果，PEM電解槽方面：本次招標15套200標方電解槽中標候選人中，最低報價為氫盛創(chuàng)合8025萬，單價535萬；最高報價為三一氫能9675萬，單價645萬。中標候選人PEM槽系統(tǒng)平均價格600萬/套，含200標方PEM電解槽、氣液分離、純化等，不含制氫電源，單個電解槽的價格差不多在500萬左右。具體項目再進行二次招標。

2024年10月18日，中海油200標方PEM電解槽加工服務(wù)中標候選人公示：鷺島氫能|98.00萬元，氫盛能源|136.14萬元，氫輝能源|288.99萬元，平均價：174.38萬元，同樣是加工服務(wù)，最低價與最高級相差3倍。

2024年10月31日，中石油深圳新能源研究院有限公司200標方PEM電解槽采購項目公示中標候選人。上海氫盛創(chuàng)合能源科技有限公司、三一氫能有限公司、氫輝能源（深圳）有限公司分為中標候選人前三名，最終報價分別為125.8萬、245.3萬、305萬，最低價與最高級相差快3倍。這個項目的招標限價450萬，不含稅，也就是說業(yè)主招標前是對行業(yè)做過調(diào)研的，業(yè)主并沒有逼著降這么多。

相比于堿性電解槽，PEM電解槽廠家更難，項目更少，所需PEM電解槽數(shù)量更少，行業(yè)發(fā)展至今，最大的大安制氫項目，PEM電解槽采用國電投內(nèi)部的長春綠動，外部PEM電解槽廠家完全就沒有機會。零零散散的項目，難以支持現(xiàn)在的發(fā)展，賺不到錢，不能連項目都拿不到。各廠家都需要業(yè)績，都需要實際項目的運行驗證，于是，刀又再一次揮向自己……

同樣的制氫電源的內(nèi)卷也好不到哪去，制氫電源行業(yè)內(nèi)兩大技術(shù)路線：晶閘管電源和IGBT電源，互相攻擊，互相自我為中心的對比，勢必要把對方擠出臺。晶閘管電源最大的優(yōu)勢就是價格便宜和性能穩(wěn)定，并且價格還能再低，據(jù)某電解槽廠家講，5MW的晶閘管電源，實際成交價可以更低，加上整流變壓器，晶閘管電源系統(tǒng)的價格可以到80萬以下。IGBT電源也不甘落后，沒業(yè)績創(chuàng)造業(yè)績，行業(yè)內(nèi)被熱炒，據(jù)某多個電解槽廠家講，5MW的IGBT制氫實際報價已經(jīng)80萬以下，甚至還可以更低，有些廠家甚至可以免費供貨，但大多數(shù)電解槽廠家還是不敢用IGBT，目前IGBT制氫電源系統(tǒng)價格已經(jīng)到120萬以下。要知道，在2023年，僅僅是5MW的IGBT電源，報價還在150萬，含變壓器在200萬以上。可想而知，競爭有多激烈，據(jù)行業(yè)內(nèi)多家企業(yè)推斷，5MW的IGBT電源系統(tǒng)（含變壓器等），在2025年價格將低至100萬以下。于是，電源廠家的刀又再一次揮向自己……

總結(jié)：今年的中標價格，將是明年項目的招標限價……

明年將會怎樣？讓我們拭目以待。