拿捏住一個(gè)人最狠毒的方式（心軟之人勿看）

eee0000 2024-11-19

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今天文章字不多，但是一寸光陰一寸金

有個(gè)兩分鐘看完的方法，你直接跳轉(zhuǎn)到“高能預(yù)警”或者讀加粗文字，也ok~

拿捏一個(gè)人？初級(jí)心理學(xué)罷了。不去拿捏也可以拿來(lái)防身，一起聊聊。

你可以利用小小的承諾操縱一個(gè)人的自我形象；你可以利用它們把人們變成“公仆”，把潛在客戶(hù)變成“客戶(hù)”，把戰(zhàn)俘變成“合作者”。只要你把一個(gè)人的自我形象設(shè)置在了你想要的位置上，那么這個(gè)人就會(huì)自然而然地遵從一整套與這一全新自我形象相一致的要求。

大家好，我是小游。

有人問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題：如何知道別人想什么，操控他人的行為，從而符合自己的目的？

但我想到了另一個(gè)問(wèn)題，我為什么喜歡心理學(xué)。

這一點(diǎn)上，除了對(duì)人的好奇，我還是要承認(rèn)，我也有這部分原因，即便不占主要?，F(xiàn)在我主要應(yīng)用于觀察他人和防御。

“歪門(mén)邪道”也有一部分這個(gè)原因。所以既然說(shuō)開(kāi)了，就和大家聊聊，把常用的心理術(shù)拆解出來(lái)，挺有意思的。

社會(huì)心理學(xué)在這一部分特別管用，如果你看過(guò)《影響力》這本書(shū)，就會(huì)知道怎么把心理學(xué)應(yīng)用于實(shí)際了。

首先舉兩個(gè)名詞，銷(xiāo)售和賣(mài)課的。

這類(lèi)人就特別會(huì)，雖然看起來(lái)是不入流的招式，但是我們天天中計(jì)，自己就會(huì)想防御一下了。

不過(guò)銷(xiāo)售這個(gè)詞其實(shí)并不局限，我們談案子，朋友談生意，好像任何商業(yè)活動(dòng)都要和這方面打交道。所以我也漸漸從研究變成了偶爾應(yīng)用。

這些理論從哪里發(fā)現(xiàn)能操控一些人的行為？

一是心理學(xué)研究中發(fā)現(xiàn)的人的行為和思維定勢(shì)，

二是社會(huì)價(jià)值觀念，有些小策略和價(jià)值觀結(jié)合起來(lái)，會(huì)有一種精準(zhǔn)打擊弱點(diǎn)的，難以拒絕的感覺(jué)，因?yàn)榫芙^了就會(huì)把自己放置在道德譴責(zé)、不被社會(huì)認(rèn)可的恐懼中。

窮舉不完，給大家列舉幾個(gè)很明顯的：

難以拒絕別人，習(xí)慣道德綁架自己。

禮尚往來(lái)不想被認(rèn)為貪小便宜。

害怕不和其他人一樣被認(rèn)為奇怪，被孤立。

極強(qiáng)的自尊心和羞恥感，容易感覺(jué)到冒犯，和別人比較，證明自己。

追求言行一致，不想被認(rèn)為言行不一、不靠譜，之前同意了合理的，不麻煩的請(qǐng)求，之后又答應(yīng)了對(duì)方的不合理請(qǐng)求。

認(rèn)為稀缺的就是好的，所以消費(fèi)時(shí)會(huì)買(mǎi)貴的，差一點(diǎn)賣(mài)完的，差一點(diǎn)買(mǎi)不著的以及部分超出預(yù)算的東西。

利用人的這些思維和行動(dòng)習(xí)慣，的確可以更好地來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，或者達(dá)成自己的目的，但這些都只是一些輔助技巧罷了，真正的殺手锏永遠(yuǎn)都是真誠(chéng)，而拿捏一個(gè)人最狠毒的方式就是知行合一的真誠(chéng)。失去了對(duì)人的真誠(chéng)，以下的這些東西的就都只是騙術(shù)而已。

一、互惠原則

用爛了的招式，但是特別好用，也很難防御。分兩種

第一種是互惠

也就是請(qǐng)你幫忙以前，先幫你個(gè)忙、送你個(gè)東西（即便是價(jià)值很低或者強(qiáng)行送都會(huì)管用），只要收下，就表示自己優(yōu)先注意了你的事、關(guān)心你，這樣，一般人都會(huì)不可避免地陷入一種虧欠感，容易答應(yīng)別人接下來(lái)的請(qǐng)求。

第二種是讓步

更高級(jí)更隱晦。先說(shuō)一個(gè)請(qǐng)求你不同意，他讓步說(shuō)了一個(gè)更簡(jiǎn)單的請(qǐng)求，一般人也會(huì)同意。這個(gè)和“登門(mén)檻效應(yīng)”很像。也就是說(shuō)，對(duì)方讓步了，自己也會(huì)產(chǎn)生虧欠感。往深一步說(shuō)，這件事已經(jīng)被人為扭曲了。就像是，本來(lái)的訴求是希望資本家按時(shí)發(fā)工資，后來(lái)對(duì)方不讓加班了就對(duì)他有了感恩。

破解：

問(wèn)一下：對(duì)方到底是一個(gè)正常人，還是一個(gè)銷(xiāo)售？

無(wú)論是之前的請(qǐng)求，還是之后的請(qǐng)求，哪個(gè)都不需要吧？

二、承諾和一致性原則

這一點(diǎn)就非常精妙了。這關(guān)系到人類(lèi)設(shè)定的一個(gè)降智系統(tǒng)，也就是當(dāng)自己有一個(gè)問(wèn)題要解決時(shí)，在尋找辦法的過(guò)程中，人往往會(huì)選擇那個(gè)自己認(rèn)為最正確的方法而不是實(shí)際上最有效的方法。并且還會(huì)認(rèn)為，自己為了這個(gè)方法投入了越多，就越是對(duì)的。

很多人是先有了一個(gè)想法，然后行動(dòng)一定會(huì)對(duì)這個(gè)想法百依百順去推動(dòng)實(shí)施。

先給個(gè)承諾，那么之后就要100%保證完成不要去毀約。

所以如果你想操控別人的行為，就要先保證你成功的傳輸了信息，使對(duì)方的產(chǎn)生了你希望產(chǎn)生的想法，并讓他確信這個(gè)想法。

并且最好先獲得他的認(rèn)可和同意，甚至承諾。

是時(shí)候講那個(gè)經(jīng)典例子了。

有個(gè)人在推銷(xiāo)他的冥想課，宣稱(chēng)能解決任何問(wèn)題。他在辦講座的時(shí)候滔滔不絕地講述學(xué)了這個(gè)課會(huì)怎樣好，結(jié)果有個(gè)觀眾，他本身就是一個(gè)很厲害的學(xué)者，就是奔著踢館來(lái)的。于是他站起來(lái)，一一反駁了講師的邏輯錯(cuò)誤和洗腦話術(shù)本質(zhì)。講師和其他觀眾試圖反駁，最終失敗，只能認(rèn)為，“他的觀點(diǎn)有待考慮”。

最終結(jié)果是什么呢？觀眾買(mǎi)課更勤了。因?yàn)樗麄冋f(shuō)，如果不是自己的錢(qián)快花完了，還下不了這個(gè)決心。剛才自己又猶豫了，如果再想下去，發(fā)現(xiàn)這個(gè)也不行，可能就不會(huì)買(mǎi)了，又要陷入無(wú)盡的尋找，但是他真的需要這個(gè)冥想課來(lái)幫自己解決問(wèn)題。

你看到了，他真的很想相信這個(gè)能解決自己的問(wèn)題，需要趕快確定下來(lái)，逃避理性思考的痛苦。

三、社會(huì)認(rèn)同

人們有一種瘋狂的害怕自己一個(gè)人，而是要和大家一樣，受到群體的接納和保護(hù)的傾向。這點(diǎn)就經(jīng)常被利用：“大家都···”，很有可能這個(gè)屋子里的每個(gè)人都心懷狐疑，不想買(mǎi)什么東西，結(jié)果都沒(méi)明確表態(tài)，看別人怎么做，最后很多人都不情愿的掏錢(qián)了

書(shū)接上回，記不記得周處除三害？里面那個(gè)洗腦的大師被打死了以后，底下的信眾是不是應(yīng)該立馬覺(jué)醒，追隨男主？

精妙的是，不是，他們反而陷入了迷茫，轉(zhuǎn)過(guò)身看著男主。其實(shí)只要時(shí)間夠長(zhǎng)，他們可能還會(huì)殺了男主。

因?yàn)樗麄冊(cè)诘倪@個(gè)群體，所相信的東西是他們?cè)敢庀嘈拍軌蛘茸约旱?，唯一救世之道。大師死了，自己又迷茫了，這也是在否定了自己。

他們最需要的不是真相，而是讓別人替自己思考和做決定，告訴他們什么是對(duì)的，這樣就可以依靠，只是服從就好了，還恰恰把這種服從理解為了別人在服務(wù)自己。

四、稀缺效應(yīng)

饑餓營(yíng)銷(xiāo)，搶購(gòu)的托，限量版，限定以及各種莫名其妙的巧合。

比如我去買(mǎi)蛋糕，刺眼的燈光，各種各樣的款式，再加上一眼望不到頭的隊(duì)伍，會(huì)讓人頭暈?zāi)垦＃瑢?dǎo)致不知道自己到底要買(mǎi)哪一個(gè)。那時(shí)候最想做的事，就是看哪個(gè)剩的最少···或者都買(mǎi)一遍。

單個(gè)看上去很容易識(shí)別，高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)方式是這樣的：

比如：承諾一致性原則+稀缺效應(yīng) 兩個(gè)方法混合起來(lái)用。

超市會(huì)先在淡季銷(xiāo)售很新奇的玩具，小孩子非常想要，就會(huì)央求家長(zhǎng)給自己買(mǎi)，家長(zhǎng)同意了，獲取了承諾與一致性；

要來(lái)超市買(mǎi)的時(shí)候，因?yàn)閿?shù)量有限，剛上架就沒(méi)了，來(lái)都來(lái)了外加之前的承諾，所以家長(zhǎng)只能買(mǎi)其他的玩具安撫小孩子；

然后到了特定的節(jié)日，再次上架，這次貨源充足。

這樣人們就在不經(jīng)意間進(jìn)行了重復(fù)消費(fèi)，而且很難察覺(jué)。

五、迷信權(quán)威

人們對(duì)背書(shū)的崇拜，到了忽略自身體驗(yàn)，問(wèn)題是否對(duì)口的程度。

其實(shí)我們都很容易受到“標(biāo)簽”的影響，特別是那些被社會(huì)高度認(rèn)可的，所謂的有“含金量”的標(biāo)簽。

不可否認(rèn)，這些標(biāo)簽也好，頭銜也罷，都有其存在的合理性，也能在一定程度上展示一個(gè)人的專(zhuān)業(yè)和技術(shù)水平。

但是盲目的迷信這些符號(hào)和標(biāo)簽，絕對(duì)不是一件好事。有的人雖然很專(zhuān)業(yè)，可是他未必能解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題。有的人的確是成功人士，但是他們的方法未必就適合你。更別說(shuō)有些人其實(shí)只是混子和騙子，他們拿這些東西來(lái)包裝自己罷了。

總之，標(biāo)簽和頭銜都只能作為參考，在此之外，還要有獨(dú)立的分析和思考能力，用這些來(lái)判斷一個(gè)所謂的“專(zhuān)家”或者“高手”真正的水平，判斷這樣一個(gè)人能幫助你解決什么問(wèn)題，學(xué)會(huì)在那些成功人士身上找到那些可以復(fù)制遷移的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，然后將它作用在自己身上。

六、心理距離

我自創(chuàng)的概念，因?yàn)槲乙焉鐣?huì)心理學(xué)的幾樣相似理論一起講。

首先人們對(duì)于熟悉的，類(lèi)似自己朋友的人會(huì)很親近；

其次，是會(huì)和類(lèi)似自己的人親近。

但這種類(lèi)似，可以被偽裝。

如果是比較low的方式，就是攀關(guān)系。哥姐文學(xué)，我也這樣，我家人也這樣，真巧。

稍微好點(diǎn)的方式，就是，在和別人協(xié)商的時(shí)候，你們觀點(diǎn)不同，要如何說(shuō)服他呢？

那就是先夸他，先肯定。

你說(shuō)的在這個(gè)角度上很好，我覺(jué)得在這個(gè)基礎(chǔ)上可以補(bǔ)充。

這一點(diǎn)我親自實(shí)驗(yàn)過(guò)，自從我修改了自己的說(shuō)話方式，我講的最多的話就是“我理解”“我明白了”。然后獲得的積極評(píng)價(jià)，以及別人主動(dòng)找我說(shuō)話的次數(shù)提升了至少2倍。

在這之前。我習(xí)慣沒(méi)有過(guò)渡，直接說(shuō)我的角度是這樣的，你的問(wèn)題在以下五個(gè)方面，所以我站在對(duì)方的角度，給出對(duì)他最好的方案。

結(jié)果就是被對(duì)方拒絕。

因?yàn)槿绻麑?duì)方在第一時(shí)間聽(tīng)到了你的否定，沒(méi)有迅速的認(rèn)同，那么，他之后就基本不會(huì)好好聽(tīng)你說(shuō)了，無(wú)論誰(shuí)合理。

但是如果先認(rèn)可，就在心理上取得了一個(gè)較近的位置，獲取了對(duì)方的好印象，他之后就會(huì)更認(rèn)真聽(tīng)你說(shuō)。因?yàn)槟愫退镜慕?，他不?huì)否定了自己。

你說(shuō)同意與否，不取決于對(duì)方好好聽(tīng)你說(shuō)話，以及對(duì)方對(duì)你有好感嗎？如果走相反的路，只靠以理服人的情況，哪個(gè)好用呢？

其實(shí)理在情后，不矛盾。事先小小的認(rèn)可就能獲得兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，好好展開(kāi)我們的想法，何樂(lè)而不為呢？

怕什么真理無(wú)窮，

進(jìn)一存有進(jìn)一存的歡喜

共勉

end

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