鬼谷子（11）當(dāng)面的臺(tái)階和背后的狠話

鬼谷子的思想不以是非為根基，天下的事無非就是“得與失”。幾千年來，中國主流的儒家一直看不起鬼谷子的學(xué)問，其核心原因，主流的人一直認(rèn)為鬼谷子的東西就像是一把鋒利的刀，這種工具拿來可以利天下，同樣也可以害天下。

中國很多下九流的門派都打著鬼谷子是自己祖師的，反應(yīng)第二，這是應(yīng)用術(shù)。

鬼谷子原文說：

己反往，彼覆來，言有象比，因而定基。

重之襲之，反之覆之，萬事不失其辭，圣人所誘愚智，事皆不疑。

“己反往，彼覆來，言有象比，因而定基?！?/span>

“己反往，彼覆來”：這里描述了一種交流或辯論的情境，其中一方（己）提出觀點(diǎn)或論據(jù)，另一方（彼）則進(jìn)行反駁或回應(yīng)。這種交流是雙向的，有來有往。

“言有象比”：在交流中，語言不僅僅是字面的意思，還包含著比喻、象征等深層次的含義。這里的“象比”指的是通過類比、象征等方式來傳達(dá)思想或觀點(diǎn)。

“因而定基”：基于這種深入、全面的交流和理解，雙方（或決策者）可以建立起穩(wěn)固的決策基礎(chǔ)。這個(gè)基礎(chǔ)是建立在對真實(shí)情況的深刻洞察之上的。

“重之襲之，反之覆之，萬事不失其辭，圣人所誘愚智，事皆不疑?！?/span>

“重之襲之，反之覆之”：這是對思考過程的描述，意味著反復(fù)思考、仔細(xì)權(quán)衡。通過多次的審視和反思，可以確保對問題的理解更加深入、全面。

“萬事不失其辭”：在這種深思熟慮之后，無論面對什么樣的情況或問題，都能夠找到恰當(dāng)?shù)恼Z言來表達(dá)和應(yīng)對，不會(huì)失去自己的立場和原則。

“圣人所誘愚智，事皆不疑”：這里的“圣人”指的是具有高超智慧和道德境界的人。他們通過巧妙的言辭和策略，可以引導(dǎo)和教育無論是愚笨還是聰明的人。而由于他們的決策和行動(dòng)都是基于深入的思考和全面的理解，因此無論遇到什么情況，都能夠保持堅(jiān)定的信念和決心，不會(huì)懷疑自己的選擇。

漢文帝問周勃：“天下一歲決獄幾何？”勃謝不知。

又問：“一歲錢谷出入幾何？”勃又謝不知，惶愧，汗出沾背。

這段話，翻譯成現(xiàn)代的文字：漢文帝在朝堂上問丞相周勃：”我們國家一年內(nèi)發(fā)生了多少重大刑事案件？“周勃根本不知道，只能實(shí)話實(shí)說道歉表示不知道。

漢文帝又問：”那一年中我們收成是多少？“問糧食總產(chǎn)量是多少？周勃哪知道，這就很難受了，朝堂上那么多的人，這一問三不知，汗水流得背后全都濕了。

鬼谷子原文是說，我聽話要聽音，知道對方出招的目的是什么？我們有沒有什么應(yīng)對的辦法？很多時(shí)候出招，不能讓對方產(chǎn)生誤判，又要能擊中對方的軟肋，漢文帝就是這方面的高手，可以這么說，漢文帝在位期間，能靠說話解決的，就不搞其他的陰謀，周勃在接漢文帝進(jìn)京稱帝的過程中，是有誤判，同時(shí)也搞了不少小動(dòng)作。

漢文帝對他沒有像劉邦處理軍功集團(tuán)的那些人，兔死狗烹，而是好言相勸。

這段就是勸周勃交權(quán)，給的臺(tái)階很高。

怎么勸一個(gè)大權(quán)在握的人交權(quán)，你不能上來就說，你交權(quán)。那周勃這種武夫可能會(huì)怒火中燒，漢文帝先敲打他，反話正說，旁敲側(cè)擊的方法。整體來說，周勃和漢文帝兩個(gè)都是聰明人，大家都懂了對方想要表達(dá)的是什么，也知道了對方的底限，而且漢文帝還把周勃的兒子周亞夫當(dāng)成一個(gè)棋子留給了兒子漢景帝。

要判斷我們?nèi)绾沃缹Ψ铰牰宋覀兊囊螅灰~死網(wǎng)破地弄得雙方都產(chǎn)生不必要的傷亡。

而同樣信奉黃老的唐高宗李治和長孫無忌就完全不同，長孫無忌對唐高宗也同樣有著擁立之功，而且唐太宗死前也敲打過長孫無忌，但是長孫無忌就不夠聰明，唐高宗問他，為什么他當(dāng)了皇帝沒有像太宗時(shí)那樣有很多群臣上書言得失。

長孫無忌怎么說的？當(dāng)高宗覺得自己像個(gè)洋娃娃一樣，朝中的大小事務(wù)都被舅舅長孫無忌在處理，就找舅舅談?wù)?，探探口風(fēng)。就要求朝中的官員都上書言得失，但是朝中卻靜得可怕，上書的都是一些言之無物的廢話，高宗就問長孫無忌，為什么沒有人進(jìn)言講得失。

長孫無忌對此表示：“陛下即位以來，各項(xiàng)政策都十分正確，根本沒有什么遺漏和錯(cuò)誤，那些希望通過僥幸獲得提拔的人當(dāng)然提不出什么有用意見。但是陛下必須廣開言路，如果杜絕言論，恐怕下情不能上達(dá)?！?/span>

鬼谷子的原文說：古善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當(dāng)也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。

歷史上那些強(qiáng)者，都是會(huì)聆聽的人，善于聽話語背后的意思，比如長孫無忌聽高宗找他來問這個(gè)問題，并沒有意識(shí)到高宗其實(shí)對他不滿，他把高宗當(dāng)成秦二帝和高帝那樣的皇帝。

長孫無忌這段回答很有意思，在聰明的高宗聽起來，既傲慢，又冷漠。背后的狠話是什么意思：你做一個(gè)聽話的好寶寶，大家都好，有些事你不需要知道。

“古善反聽者，乃變鬼神以得其情?！?/span>

“古善反聽者”：古代那些善于反向思考、傾聽并理解深層含義的人。

“乃變鬼神以得其情”：這里的“變鬼神”并非字面意義上的鬼神變化，而是一種修辭手法，用來形容他們能通過極其微妙、難以捉摸的方式（如同鬼神般難以預(yù)測的手段）來洞察事物的真實(shí)情況或人的內(nèi)心想法。即他們能夠運(yùn)用高超的技巧和洞察力，穿透表象，直達(dá)本質(zhì)。

“其變當(dāng)也，而牧之審也。”

“其變當(dāng)也”：他們所使用的這些變化（或策略、手段）是恰當(dāng)?shù)摹⒑线m的。

“而牧之審也”：在管理和運(yùn)用這些策略時(shí)，他們非常審慎、細(xì)致。這里的“牧”可以理解為管理、駕馭，強(qiáng)調(diào)他們在運(yùn)用策略時(shí)的謹(jǐn)慎態(tài)度。

“牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。”

“牧之不審，得情不明”：如果管理或運(yùn)用策略不夠?qū)徤?，那么他們對真?shí)情況的了解就會(huì)模糊不清。

“得情不明，定基不審”：對真實(shí)情況了解不清，那么他們制定決策的基礎(chǔ)（或根基）就會(huì)不牢固、不精確。這里的“定基”指的是決策的基礎(chǔ)或依據(jù)。

儒家洗腦的路線，是硬洗，用大道理來開道，說不通也要堅(jiān)持，孟子說梁惠王那樣，對方說服了，卻沒有動(dòng)作，因?yàn)檎f服不等于說動(dòng)，說不過，不等于有結(jié)果。

而縱橫家完全不這樣，他們要做的第一條都是，搞清楚對方的真實(shí)的價(jià)值觀，然后在其語言中進(jìn)行區(qū)分，將其積極的一面提煉出來，這一點(diǎn)是判斷一個(gè)人智慧的硬條件，你能不能快速聽清楚對方內(nèi)心真實(shí)的想法。對方一開口，就知道他想坑誰。因?yàn)榭v橫家是沖著結(jié)果來的，沒有結(jié)果的事就不開口，找不到突破口，就保持沉默，等待機(jī)會(huì)。

變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭，同聲相呼，實(shí)理同歸。

“變象比，必有反辭，以還聽之?！?/span>

“變象比”：指改變言辭的表象或比喻方式，以適應(yīng)不同的情境或?qū)ο蟆?/span>

“必有反辭”：在改變表達(dá)方式后，往往會(huì)引發(fā)對方的回應(yīng)或反駁，即“反辭”。

“以還聽之”：通過對方的回應(yīng)，我們可以進(jìn)一步傾聽并理解其真實(shí)意圖或需求。

“欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。”

這是一系列反向思維的運(yùn)用：

“欲聞其聲反默”：想要聽到對方的真實(shí)想法，反而要保持沉默，給對方留出表達(dá)的空間。

“欲張反斂”：想要擴(kuò)張或展現(xiàn)自己的力量，反而要收斂鋒芒，以柔克剛。

“欲高反下”：想要達(dá)到更高的地位或成就，反而要從低處做起，腳踏實(shí)地。

“欲取反與”：想要獲取某物或達(dá)成某目的，反而要先給予對方所需，以換取對方的信任和支持。

“欲開情者，象而比之，以牧其辭，同聲相呼，實(shí)理同歸。”

“欲開情者”：想要打開對方的心扉，了解其真實(shí)情感或意圖。

“象而比之”：通過運(yùn)用比喻、象征等修辭手法，使言辭更加生動(dòng)、易于理解。

“以牧其辭”：通過引導(dǎo)和駕馭言辭，使對話朝著自己希望的方向發(fā)展。

“同聲相呼”：當(dāng)雙方的言辭產(chǎn)生共鳴時(shí)，就會(huì)相互呼應(yīng)，形成共鳴。

“實(shí)理同歸”：最終，雙方都會(huì)認(rèn)識(shí)到彼此的觀點(diǎn)或需求是相通的，都追求著同樣的真理或目標(biāo)。