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團隊已解散！

 長沙7喜 2024-11-12
我是阿川，已持續(xù)日更531天!
和40萬創(chuàng)業(yè)者一起學(xué)習(xí)、成長、賺大錢!
Image題圖 | pixabay
以下正文：
上次直播有朋友問我為什么公司選址在望京。
其實原因很簡單，從哪里跌倒就從哪里爬起來，第一次創(chuàng)業(yè)當(dāng)時就在這里，我對望京有一種說不清道不明的感情，尤其是，我當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的第一桶金就是在這里拿到的結(jié)果。
當(dāng)時團隊只有五六個人，每個月收入可以能有小200個，并且從5個人的小團隊發(fā)展到五六十人，我們只用了半年時間，真的很有排面，我感覺前途無比光明，月收入再多干一個零簡直易如反掌。
但是后期由于我個人決策失誤——放棄團隊營收不錯的業(yè)務(wù)，盲目擴張去做新項目，半年下來，新項目不僅沒有拿到結(jié)果，還欠了一屁股債，萬般無奈之下，迫不得已把當(dāng)時的團隊解散掉了。
22年初的時候，只保留了最核心的業(yè)務(wù)人員，集體去濟南蟄伏起來，一邊勉強維持業(yè)務(wù)，一邊不斷摸索重頭再來的機會。
幸運的是后來入局無人直播，在這個項目上拿到了不錯的結(jié)果，緊接著又跑通了小紅書和AI業(yè)務(wù)，直到現(xiàn)在，雖然團隊也算是賺了一點小錢，但是每當(dāng)想起之前這段經(jīng)歷，內(nèi)心都后怕不已。
所以說紙上談兵不可能增加閱歷，很多事情不去嘗試，不親自吃一點虧，是不可能有所得的。
這就是俗話講的，人教人，教不會，事教人，一次就夠了。
#01
致命失誤，負債300萬
復(fù)盤那次慘痛的失敗，我總結(jié)自己犯了兩個致命的錯誤。
第一就是沒有及時止損。
任何一個項目都有躍升的過程，我始終說不要指望剛開始做個兩三天就能馬上出成績、拿到錢，一定要堅持一段時間。
可是當(dāng)做了兩三個月都沒有什么收獲的時候，憑什么還能指望后面三個月、十三個月能有結(jié)果呢？
我現(xiàn)在給自己的判斷周期就是兩個月，在觀察期之內(nèi)沒有結(jié)果都是正常的，但積累了很久卻沒有收獲，要么是我的行動出現(xiàn)了問題，要么就是項目本身有問題，并不適合在這個時間入場，或者不適合我們這個團隊去做。    
比如最近這個季度，我?guī)е鴪F隊嘗試做的幾個項目，其中小紅書職場賽道數(shù)據(jù)始終不好，投了幾次流反饋依然很差，我沒有猶豫直接解散了這個項目小組。
第二個錯誤就是我沒有做自己擅長的事情。
大家都曉得我是做知乎起家的， 后來從知乎引流做起了公眾號，我和我的團隊都有做長圖文的經(jīng)驗，長篇文案也可以配音+剪輯做中視頻，不過創(chuàng)作的底層邏輯是相通的。
當(dāng)時我只看到了短視頻市場火熱，就在沒有任何基礎(chǔ)的情況下決定做短視頻口播。
因為此前的一切都非常順利，我絲毫沒有考慮如果失敗該怎么收場，一上來就擴張了20多個人，七八個賬號一起搞。
我不是奔著短期回報做的這件事，剛開始沒出成績，就用公司其他業(yè)務(wù)板塊的營收硬扛，但是誰能想到屋漏偏逢連夜雨，主力產(chǎn)品突然間賣不動了，收入驟減。
這時候已經(jīng)是老天在提醒我了，我上頭哪管得了這些，用自己的錢貼補公司的虧損，就這樣過了小半年，光是開工資每個月就要花出去幾十萬，可是這么大規(guī)模的團隊卻一點變現(xiàn)機會都沒跑出來。
我的精神壓力已經(jīng)到了極點，那時候整夜整夜睡不著覺，頭發(fā)一把把地掉，健康出現(xiàn)很大問題，做了很多檢查都查不出毛病，其實我明白就是心中郁結(jié)導(dǎo)致的問題。    
最后我終于放下面子，承認了自己的失敗，叫停了短視頻項目，公司只保留了最核心的3個人等待翻盤的機會。
現(xiàn)在想想很多事情都是福禍相依的。
如果當(dāng)初沒有義無反顧北漂，沒有在2800的工資和9人群租房里咬牙堅持那么久，也不會有后面我做知乎賺到第一桶金的事情。
如果沒有上一次的慘痛教訓(xùn)，我可能沉浸在上升期的順利中沾沾自喜，躲不過之后巨大的坑，也不會有現(xiàn)在縱覽全局的視野。
總得來說，這次失敗帶給我的收獲，遠比一帆風(fēng)順的時候要多。

#02
好項目的本質(zhì)
上一次創(chuàng)業(yè)失敗讓我學(xué)到了很多，我學(xué)會了如何做一個合格的團隊管理者，明白了一個創(chuàng)業(yè)團隊的核心價值和意義所在。
我們團隊在做的事情核心是什么？是流量。
我們只做流量，只提供服務(wù)，只做自己最擅長的，剩下的事情交給專業(yè)的人去做。
現(xiàn)在我的工作室規(guī)模不大，只保留每條業(yè)務(wù)線最核心的人員，業(yè)務(wù)之外的事情，比如管理、行政、財務(wù)，我每年都花十幾萬找專業(yè)顧問，自己不懂的絕對不干預(yù)。
在做自己擅長的事情這個基礎(chǔ)上，判斷一個項目夠不夠“好”，就非常簡單了。
根據(jù)我的經(jīng)驗，所謂的好項目本質(zhì)就下面這幾條。
第一，可行性得到過驗證的項目。
普通人做項目賺錢，最關(guān)鍵的是去模仿。    
因為我們沒有成本去做大量的驗證，只能去模仿已經(jīng)具備可行性的項目和模式，然后根據(jù)自己的特色去做迭代升級。
怎么才算是可行性呢？很簡單的判斷標(biāo)準，就是看有沒有人拿到結(jié)果。
這個結(jié)果不需要太牛b，只要是普通人稍微努努力就能摸得到的，就可以了。
比如我每周都會分享的學(xué)員案例，很多人做小紅書和無人直播就是一個“抄”。
抄內(nèi)容、抄選品、抄素材。
但凡是做出成績來的都不會傻不拉幾原封不動照搬，稍微調(diào)整和優(yōu)化，就會出現(xiàn)新的爆款。
學(xué)會了如何聰明的模仿，就掌握了賺錢的精髓。
第二，低成本且快速有反饋的項目。
對于普通人而言，一個優(yōu)質(zhì)的項目，前期肯定不能投入很多錢。
我們應(yīng)該去做不需要大量資金投入，只需要時間投入的項目。
因為普通人缺少的資源是錢，是人脈，但有大把的時間。
我負債的時候選擇做無人直播，就是因為，第一設(shè)備和做流量的思路是現(xiàn)成的，第二素材可以從別人那里獲取，第三后續(xù)需要的軟件工具學(xué)習(xí)門檻也比較低，除了時間，我不需要付出太多其他的東西。
我學(xué)員比我當(dāng)時更快拿到結(jié)果，因為渠道、貨源、經(jīng)驗、技巧，我已經(jīng)幫大家總結(jié)出來了，只需要照葫蘆畫瓢，就能有不錯的反饋。
第三，涉及的行業(yè)存在足夠藍海的項目。    
如果你發(fā)現(xiàn)了一個很賺錢的項目，已經(jīng)拿到結(jié)果的人，都有豪華的團隊配置，有長達5年以上的經(jīng)驗積累，說明它已經(jīng)完全飽和，不要再入局。
比如做教培，現(xiàn)在但凡有一點姓名的都是已經(jīng)積累了很多年口碑的團隊，雖然容易賺錢，但你單槍匹馬闖進去，不是等于白送人頭嗎？

#03
認知的優(yōu)化
我之所以對互聯(lián)網(wǎng)有足夠的了解，就是因為經(jīng)歷過無數(shù)次嘗試和經(jīng)驗，失敗與成功，不斷反思不斷優(yōu)化，得到了現(xiàn)在的認知。
當(dāng)兵那兩年，我在船上讀毛選，經(jīng)常感嘆偉人為什么就能洞穿世事，預(yù)測事物的發(fā)展走向呢？
后來經(jīng)歷得多了我明白，萬事萬物都有其規(guī)律，必須要擁有大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，把龐雜的信息整理整合出來，才能一步步觀察到事物的本質(zhì)。
就我個人來說，我到今天依然會從各種渠道里提煉信息，不斷打破自己的信息壁壘。
在算法技術(shù)如此發(fā)達的今天，這件事兒的阻礙越來越大。
前段時間我抖音經(jīng)常刷到張拿鐵的視頻，看著樂呵呵的，突然就意識到，我已經(jīng)被這個賬號刷屏太久了，我已經(jīng)很久沒有接收不同的內(nèi)容和觀點了， 于是主動點了“不感興趣”。
我覺得，普通人想要提升認知，不妨先從瀏覽那些“不感興趣”的內(nèi)容開始。    
比如今天這篇文章，它讀起來沒有那么“爽”，不是那種酣暢淋漓的屌絲逆襲致富爽文，但是如果你認真讀完，并且邊讀邊思考的話，一定會有收獲。
我們普通人從小接觸的教育、環(huán)境其實沒有特別大的差異，無論家里是小富還是貧窮，至少有九年義務(wù)教育制度的托舉，我們都能完成基本的文化常識學(xué)習(xí)和三觀塑造。
但是即使同為普通人，十年二十年之后，生活水平依然會拉開巨大差距。
這不僅是認知的差距，更重要的是優(yōu)化認知能力的差異。
多去嘗試，別怕失敗。跌倒之后，直面挫折總結(jié)復(fù)盤，這種人做項目才能夠取得最終的成功。
今晚八點，我在視頻號上有一場重要直播！

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