第二卷 賞戰(zhàn)

原文：

      凡高城深池，矢石繁下，士卒爭先登；白刃始合，士卒爭先赴者，必誘之以重賞，則敵無不克焉。法曰：“重賞之下，必有勇夫?！?/span>

譯文：
　　凡是在攻城作戰(zhàn)中遇到高墻深壕，守城的用箭石不斷向下拋射的時候，要使我方士兵爭先恐后地攀登城垣；當兩軍短兵相接，展開白刃格斗的時候，要使士兵奮不顧身地前赴后繼，都必須用重賞來加以鼓勵，這樣就沒有無法攻克的城池。誠如兵法所說：“重賞激勵之下，必會有勇士出現(xiàn)?！?/p>

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原文：
　　漢末，大將曹操每攻城破邑，得靡麗之物，則悉以賞有功者。若勛勞宜賞，不吝千金；無功妄施，分毫不與。故能每戰(zhàn)必勝。

譯文：
　　東漢末年，大將曹操每當攻下敵人城池時，對所繳獲來的貴重財物，全部都用以獎賞有功將士。功勞顯著的就會重賞，即使賞賜千金也毫不吝惜；但對那些無功而妄想索賞的人，是分毫都不會給。所以，曹操每次率軍作戰(zhàn)都必定取得勝利。

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第二卷 罰戰(zhàn)

原文：

      凡戰(zhàn)，使士卒敢進而不敢退，退一寸者，必懲之以重刑，故可以取勝也。法曰：“罰不遷列?！?/span>

譯文：
　　凡是作戰(zhàn)，要使士兵在與敵人遭遇時，能夠奮勇前進而不敢后退，而對于畏敵后退一步的，必須以軍法嚴懲不貸。只有這樣，才可以打勝仗。誠如兵法所說：“犯了軍律就地執(zhí)行，絕不遷延姑息?！?/p>

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原文：
　　隋，大將楊素御戎嚴整，有犯軍令者，立斬之，無所寬貸。每將對敵，輒求人過失而斬之，多者百余人，少者不下十數(shù)人。流血盈前，言笑自若。及其對陣，先令三百人赴敵，陷陣則已，如不能陷陣而還者，無問多少，悉斬之。又令二三百人復(fù)進，還如向者。將士股栗，有必死之心，由是戰(zhàn)無不勝。
譯文：

　　隋朝時期，大將楊素治軍嚴整。他的部隊如果有違反軍令的，立即處置，絕不寬容。每當將要對敵交戰(zhàn)之時，他就搜求犯有過失的士兵而立即殺掉，被殺的人多者一次上百人，少者也不下十數(shù)人。由于殺人太多，鮮血流遍帳前，而楊素仍談笑自如。到了與敵對陣交戰(zhàn)之時，他先令三百人進擊敵人，若能攻陷敵陣也就罷了，如果不能沖破敵陣而活著回來的，不論多少全部殺掉。然后又派二三百人再去進攻，處置方法仍然跟前邊一樣。將士們因此而震懼，人人抱定必死之志奮勇殺敵，所以每次作戰(zhàn)，無不勝利。

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疏：

1當指揮不動下屬的時候，不要說員工沒有“執(zhí)行力”，在管理學(xué)中，沒有沒有“執(zhí)行力”的下屬，只有沒有“領(lǐng)導(dǎo)力”的領(lǐng)導(dǎo)。

2獎罰是領(lǐng)導(dǎo)者手中的指揮棒，提倡什么就獎勵，反對什么就懲罰。檢驗一個領(lǐng)導(dǎo)者是否合格的方法，就是看他能否做到獎罰分明。提倡什么就獎勵，反對什么就懲罰。

3讓一個孩子記住不碰熱爐，說一百遍不如他碰一下，以后再也不敢了。這里有四點啟發(fā)，1公平性。誰碰誰就被燙，誰違反規(guī)則就被懲罰。2即時性。錯了就立即懲罰，不要拖后。3痛苦性。追求快樂，逃避痛苦是人性的規(guī)律，只要自己感受痛苦和看到別人痛苦，就會盡量避免自己觸碰。4可控性。給孩子準備八十五度的火爐，感受了痛苦又不至于毀滅性傷害。

4賞不服人，罰不甘心者叛。賞及無功，罰及無罪者酷。意思就是：獎賞某人，而引發(fā)眾人的不服氣，懲罰某人，而大家都替某人感到冤枉，就會引發(fā)民怨而導(dǎo)致叛亂。獎賞某人引發(fā)叛亂是因為大家他沒有功勞，懲罰某人引發(fā)叛亂是因為大家感覺他沒有罪過。

6組織獎賞規(guī)則設(shè)立有四個步驟。第一步立法，每個崗位有清晰的考核制度和獎懲標準。第二步公法。通過培訓(xùn)宣導(dǎo)，讓大家清楚明白獎懲制度，并簽字確認。第三步司法。判斷是否獎懲時，依據(jù)規(guī)則，出現(xiàn)規(guī)則不清楚時，領(lǐng)導(dǎo)者本著公平公正來判斷，事后及時完善規(guī)則。第四步執(zhí)法。因為關(guān)系好壞或利益而違背規(guī)則，人在做天在看，眾人就是天，大家知道后會鄙視你，不擁護你，就如同大廈沒有基礎(chǔ)，坍塌是早晚的事情。