團(tuán)播，即一種多位主播共同參與的直播形式，在直播行業(yè)中其實(shí)并非什么新概念。

早在秀場(chǎng)直播風(fēng)靡之際，就有主播嘗試通過組團(tuán)表演舞蹈等方式提升人氣，但當(dāng)時(shí)團(tuán)播的效果主要依賴于主播個(gè)人的知名度，與團(tuán)播模式本身關(guān)系不大，因此并未產(chǎn)生顯著影響。

然而，這一模式在2023年逐漸復(fù)興，并在2024年呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。國(guó)內(nèi)多家領(lǐng)先的MCN公司，如無憂傳媒、OST傳媒、蘇江傳媒、星丹傳媒、太陽(yáng)娛樂等，均在積極推進(jìn)團(tuán)播業(yè)務(wù)。抖音于今年9月成功舉辦了兩場(chǎng)團(tuán)播公會(huì)交流會(huì)，快手也迅速跟進(jìn)，在團(tuán)播領(lǐng)域發(fā)布了復(fù)出政策。

對(duì)于普通觀眾而言，團(tuán)播熱度的顯著提升更直觀地體現(xiàn)在多位知名偶像的加入上。

從SNH48成員李慧加入千金府公會(huì)，在團(tuán)播中帶頭跳起了《戀愛告急》《觸電》等SNH48系經(jīng)典女團(tuán)曲，到《偶像練習(xí)生》學(xué)員貝汯璘，《創(chuàng)造營(yíng)2021》學(xué)員谷柳霖等正統(tǒng)練習(xí)生出身的年輕人紛紛轉(zhuǎn)型團(tuán)播。

觀眾開始對(duì)團(tuán)播有了全新的認(rèn)識(shí)，逐漸將其與“精神小伙小妹”、“尬舞”、“花手”等標(biāo)簽區(qū)分開來。團(tuán)播，從某種意義上轉(zhuǎn)型成了內(nèi)娛選秀小舞臺(tái)。

有從大舞臺(tái)趕到直播間支持自己的偶像的粉絲，在直播間的公屏寫下：在哪成團(tuán)不是團(tuán)？

團(tuán)播在2023：愛豆轉(zhuǎn)型、新人扎堆

2023年團(tuán)播熱潮的興起并非偶然現(xiàn)象，在2023年出現(xiàn)這么兩件事。

一是直播行業(yè)人力資源的過度飽和，市場(chǎng)供需失衡顯著。

根據(jù)《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演（直播與短視頻）行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022-2023）》的數(shù)據(jù)揭示，至2022年底，直播行業(yè)內(nèi)主播賬號(hào)的總數(shù)已突破1.5億大關(guān)，其中，日均新增主播數(shù)量的峰值高達(dá)4.3萬(wàn)人。然而，令人矚目的是，95.2%的主播月收入未能超過5000元，而月收入達(dá)到10萬(wàn)元以上的主播僅占0.4%，凸顯出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與殘酷。

盡管這一嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)存在，但卻并未能有效遏制新從業(yè)者的持續(xù)涌入。這主要?dú)w因于頭部主播的成功案例產(chǎn)生了強(qiáng)烈的示范效應(yīng)，加之直播行業(yè)對(duì)學(xué)歷、技能和年齡的低門檻要求。

因此，即便有部分主播在認(rèn)清行業(yè)現(xiàn)狀后選擇退出，每年仍有大量新人涌入該領(lǐng)域，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

新增從業(yè)者的不斷加入，對(duì)其他從業(yè)者的生存空間構(gòu)成了嚴(yán)重?cái)D壓，導(dǎo)致更多直播行業(yè)從業(yè)者陷入困境。網(wǎng)絡(luò)上甚至出現(xiàn)了“九成網(wǎng)絡(luò)主播收入不如外賣員”的話題，一度在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱烈討論。

特別是對(duì)于門檻相對(duì)較低的娛樂主播而言，一方面面臨著賽道內(nèi)日益加劇的內(nèi)卷現(xiàn)象，另一方面，其主要營(yíng)收來源——部分高消費(fèi)觀眾（俗稱“榜一大哥”）也）對(duì)傳統(tǒng)“感謝打賞”“PK刺激”的消費(fèi)形式產(chǎn)生了厭倦，迫切需要新的內(nèi)容模式來激發(fā)消費(fèi)動(dòng)力。

在這一背景下，團(tuán)播模式的興起為直播行業(yè)帶來了新的機(jī)遇。MCN機(jī)構(gòu)通過可控的人力成本，將多個(gè)主播整合至同一直播間進(jìn)行集體表演。在這種模式下，觀眾的喜好直接決定了哪位主播能夠獲得更多的鏡頭曝光和表演機(jī)會(huì)，從而進(jìn)一步刺激了直播間的人氣和消費(fèi)。

團(tuán)播模式的吸引力在于，觀眾可以因?yàn)橄矚g某一成員而在直播間駐足更長(zhǎng)時(shí)間。同時(shí)，許多名氣尚不大的團(tuán)播直播間也通過設(shè)立低消費(fèi)門檻，如僅需一元即可讓主播成員為觀眾獻(xiàn)上舞蹈，極大地提升了觀眾的參與感和成就感。

愛豆的加入則為團(tuán)播直播間注入了一層新概念。

回顧2021年，因“倒奶事件”引發(fā)的選秀綜藝停播風(fēng)波，使得選秀公司及眾多練習(xí)生陷入困境。盡管部分練習(xí)生和公司曾寄望于未來市場(chǎng)的轉(zhuǎn)機(jī)，但多數(shù)仍難以度過這一嚴(yán)寒期。

以此前曾因“坤音四子”頻繁登上熱搜的坤音娛樂為例，其關(guān)聯(lián)公司北京坤音娛樂經(jīng)紀(jì)有限公司因未按時(shí)公示年度報(bào)告，被北京市朝陽(yáng)區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局列入經(jīng)營(yíng)異常名錄。

為緩解運(yùn)營(yíng)壓力，大量尚未展現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的練習(xí)生被迫離開，開始自謀生路。在團(tuán)播模式爆火之前，已有不少愛豆轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間，如拆卡博主丁澤仁、風(fēng)水博主卜凡以及“母嬰”博主黃一鳴……各路豪杰齊聚一堂，為直播間呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，萬(wàn)物競(jìng)發(fā)的活力。

但更多練習(xí)生并不具備這種“黑紅”的人氣或“第二技能”，因此團(tuán)播模式成為了愛豆在直播間更為專業(yè)對(duì)口的就業(yè)方向。

當(dāng)愛豆選秀搬進(jìn)認(rèn)大哥的直播間

其實(shí)愛豆的入場(chǎng)團(tuán)播市場(chǎng)，嚴(yán)格來說并不能算是一種“已完成”的變革，更像是直播行業(yè)打造出的少數(shù)幾個(gè)頭部案例，讓“團(tuán)播”這一概念在市場(chǎng)端更具吸引力與上升空間。

這種矛盾在團(tuán)播的商業(yè)模式上有著明顯的展現(xiàn)。

一方面，行業(yè)內(nèi)絕大部分的團(tuán)播直播間，在市場(chǎng)上仍扮演著“人形點(diǎn)歌機(jī)”的角色，以1元起步、99元封頂?shù)牡烷T檻吸引觀眾參與。部分觀眾出于獵奇心理，頻繁進(jìn)行小額打賞，促使主播進(jìn)行不間斷的舞蹈表演，從而將舞蹈藝術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N體力極限挑戰(zhàn)，呈現(xiàn)出一種異化的觀賞體驗(yàn)。

此類直播間中，選秀C位的概念被淡化，取而代之的是“多人奇觀表演”的集中展現(xiàn)。

有些直播間，女團(tuán)成員轉(zhuǎn)變?yōu)橛^眾，而舞臺(tái)中心則由一位禿頭老板占據(jù)，大汗淋漓地進(jìn)行尬舞表演；另一些直播間則成為翻車網(wǎng)紅的模仿秀場(chǎng)，演員裝扮成“田一名”等網(wǎng)紅形象進(jìn)行演出，吸引觀眾進(jìn)行互動(dòng)。

愛豆團(tuán)播的興起，為此類的團(tuán)播提供了掩護(hù)，以“女性向”和“夢(mèng)想”為標(biāo)簽，為團(tuán)播概念打上一層高光。

以帥庫(kù)網(wǎng)絡(luò)為例，該MCN機(jī)構(gòu)近兩年憑借團(tuán)播實(shí)現(xiàn)逆襲，其女性用戶占比高達(dá)89.1%，這一數(shù)據(jù)打破了娛樂直播行業(yè)以往以男性消費(fèi)為主的格局。

然而，深入分析其營(yíng)收結(jié)構(gòu)，不難發(fā)現(xiàn)，直播間的高額打賞仍然是主要的盈利來源。

以7月某晚公會(huì)賽為例，sk女團(tuán)的主播萱萱榮獲第一名，這一榮譽(yù)背后是榜一大佬為其20歲生日贈(zèng)送的巨額打賞——903個(gè)嘉年華（每個(gè)價(jià)值3000元），總計(jì)近350萬(wàn)元。

粉絲提供情緒價(jià)值，大哥負(fù)責(zé)買單。

有直播間內(nèi)的高消費(fèi)用戶告訴眸娛，盡管他們時(shí)常因主播的顏值、身材、舞蹈等“視覺吸引力”而產(chǎn)生打賞的沖動(dòng)，但更深層次上，他們追求的是作為“大哥”所享受的情緒價(jià)值。在此情境下，直播間內(nèi)偶像的粉絲稱贊其為夢(mèng)想助力，更讓他在消費(fèi)過程中獲得了一種“做好事”的滿足感。

在愛豆團(tuán)播中，“粉絲經(jīng)濟(jì)”與“大哥經(jīng)濟(jì)”相互融合，產(chǎn)生了“1+1＞2”的協(xié)同效應(yīng)。

無憂傳媒和OST傳媒，這兩家曾向選秀節(jié)目輸送大量練習(xí)生的機(jī)構(gòu)，如今已自主開啟了選秀舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了自我選拔與培養(yǎng)。無憂傳媒推出的“AIM”銀河少女團(tuán)，其成員均來自練習(xí)生體系，并參照正統(tǒng)男女團(tuán)的配置，設(shè)立了“隊(duì)長(zhǎng)”、“聲樂擔(dān)當(dāng)”、“舞蹈擔(dān)當(dāng)”、“能量擔(dān)當(dāng)”等職位，以替代內(nèi)娛偶像的演出，滿足市場(chǎng)需求。

帥庫(kù)網(wǎng)絡(luò)則全面復(fù)制了絲芭傳媒的女團(tuán)培養(yǎng)模式，其旗下sk女團(tuán)的團(tuán)播分賬號(hào)成員均需參與周賽、月賽以及公會(huì)賽，積分排名最高者將獲得直播C位，并享受線下大屏投放、線下公演粉絲會(huì)等豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。這一系列舉措不僅提升了粉絲的參與度，也進(jìn)一步推動(dòng)了“粉絲經(jīng)濟(jì)”與“大哥經(jīng)濟(jì)”的融合發(fā)展。

由于直播間的特殊場(chǎng)景，團(tuán)播選秀的賽制變得更為公平公正，打賞數(shù)據(jù)全面透明，也意味著選秀完全沒有任何暗箱操作的余地。曾不止一位參與團(tuán)播選秀的偶像公開感謝過團(tuán)播，稱其提供給了他們一個(gè)機(jī)會(huì)，使他們得以獲得觀眾關(guān)注，并在公平公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中贏得屬于個(gè)人的榮譽(yù)。

然而，這種“高光”時(shí)刻往往短暫。例如，曾一度風(fēng)靡的團(tuán)播女團(tuán)Fo.U如今已黯然失色；同樣，前文提及的《偶像練習(xí)生》學(xué)員貝汯璘所在的“宇宙暴龍團(tuán)”直播間也已解散。團(tuán)播直播間“ 遍地大小王”的市場(chǎng)格局比《青春有你》和《創(chuàng)造營(yíng)》等傳統(tǒng)選秀節(jié)目打造的市場(chǎng)更為復(fù)雜，且成團(tuán)后的市場(chǎng)價(jià)值相較于正統(tǒng)男女團(tuán)更難實(shí)現(xiàn)保值。

而在愛豆團(tuán)播之下，團(tuán)播行業(yè)呈現(xiàn)出更為嚴(yán)峻的底層物語(yǔ)。8月，多家媒體報(bào)道了一起“17歲少年入職MCN公司首日猝死”的悲劇，該少年入職的崗位正是團(tuán)播主播。事發(fā)當(dāng)日，他全天站立直播喊麥，根據(jù)公司規(guī)定，“只有打賞數(shù)額最高的人才能坐下休息”，而他全天僅吃了一碗面，隨后不幸猝死。

回溯2023年推動(dòng)團(tuán)播火爆的兩個(gè)事件，相較于為下崗愛豆提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想機(jī)會(huì)的新舞臺(tái)，團(tuán)綜的本質(zhì)更趨近于賽道人滿為患的情況下，所誕生的一家勞動(dòng)密集型工廠。

有更多的人，與更多的人競(jìng)爭(zhēng)。