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孟子說“博學(xué)而詳說之，將以反說約也”，這句話為什么無比重要？我們該怎樣理解？為什么說這句話是實現(xiàn)人生重大目標(biāo)和實現(xiàn)階層躍升最關(guān)鍵的關(guān)鍵？為什么要想有大成就，先要在目標(biāo)上做減法，然后在努力上做加法，最后，內(nèi)化之后重新再做減法，形成自己的秘籍？孟子曰：“博學(xué)而詳說之，將以反說約也。”孟子說：“先廣博地去學(xué)習(xí)，并且在此基礎(chǔ)上再詳盡地解說，最后再回到能用最簡約的語言表達核心大意上?！?/span>如果說孟子他老人家今天還活著，我是真想請他吃頓飯，大敬他三杯茅臺酒。因為他這一句話就說清楚了做學(xué)問、做研究，乃至做任何重要事情的關(guān)鍵所在，而且和我切身體會相吻合。把我想說說不出來的話，用他最簡約的文字表達得一清二楚。無論做任何時事情，最好能先有一個明確的目標(biāo)。如果目標(biāo)短時間之內(nèi)難以具體化，至少方向上要極為明確，這樣才會不浪費精力在和實現(xiàn)目標(biāo)無關(guān)的事情上。如果目標(biāo)不明確，方向也不清晰，那最好別急于開始努力用功。任何人的人生精力都是有限的，只有聚焦于自己最想做好，同時又是自己最有可能做好的事情上，才更有成功的概率，取得超出常人的成就。因此目標(biāo)越聚焦越好，為了實現(xiàn)這個目標(biāo)去學(xué)習(xí)的知識與培養(yǎng)的能力，則是越多越好。這種學(xué)習(xí)和自我訓(xùn)練就是孟子講的“博學(xué)而詳說之”。我讀大學(xué)的時候，對自己的專業(yè)基本上沒太大興趣，反而是對廣告策劃創(chuàng)意興趣極濃，大部分的課外閱讀基本上都用在了廣告上。就連很多專業(yè)課上，我都是偷著看廣告的書。用如饑似渴形容一點都不夸張，省出來的一點點生活費也都全去買了廣告的書。那個時候沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有手機，我就天天買報紙，把上面的廣告剪下來貼在本子上，這種習(xí)慣一直保持到能夠上網(wǎng)才停止。一開始，報紙版面少，廣告也不多。后來報紙的版面越來越多，剪不過來了，便重點剪文案和平面好的，再后來就專門剪房地產(chǎn)廣告了。慢慢就會發(fā)現(xiàn)這種積累和訓(xùn)練，給自己帶來了一種說不出的敏感。碰到任何一個樓盤，能夠快速找出它的賣點，并且能夠毫不費力地寫出十幾二十條的廣告標(biāo)題，并且質(zhì)量都不會太低。我就這樣一個人默默地磨了五六年的刀，突然有兩個樓盤出現(xiàn)在了我的面前，已經(jīng)接近交付，但是一套也賣不掉。對方死馬當(dāng)活馬醫(yī)，找到了我這個初出茅廬，剛剛開始入行，看起來很懵懂的年輕人。我用兩個晚上給兩家各寫了廣告文案，老板找人設(shè)計了之后就登到了報紙上。結(jié)果很快，兩個樓盤都快速打開了局面。我也開始了一次謀生的階段，二十多年，為一百多家企業(yè)提供了營銷策略顧問服務(wù)，也創(chuàng)造了不少經(jīng)典的案例。我現(xiàn)在越來越感覺，任何事情成敗的關(guān)鍵，寫下來都不應(yīng)該超過一頁A4紙，這就是成功的心法。而這又是別人最難學(xué)到手的。這也就是孟子講的“反說約也”，但這下面有一個又粗又壯又深的根系，這個根系就是孟子講的“博學(xué)而詳說之”。其實，我饑不擇食地閱讀一切能找到的廣告書籍，再幾千天如一日地搜集廣告作品，加以研讀并且抄寫，就是孟子講的博學(xué)的功夫。我每天寫出十條標(biāo)題，就是詳說的功夫，就是在內(nèi)化的基礎(chǔ)上外用，就是學(xué)而時習(xí)之。最后到實戰(zhàn)中用一張A4紙寫下來的內(nèi)容，去改變一個樓盤，一家企業(yè)的命運，那已經(jīng)是“反說約也”的功夫了。博學(xué)和詳說是量的積累，而以反說約也則是量變到了一定程度發(fā)生的質(zhì)變。那是在別人基礎(chǔ)上的完全內(nèi)化和升華，那是化繁為簡，直抵核心的微妙感受，是只能意會無法言傳的狀態(tài)。我們讀《道德經(jīng)》，讀《論語》，讀《孟子》都會感嘆他們的微言大義，敬佩他們能用最簡約的文字講明白這個世界上最根本，同時也是最難理解的道理。實際上，他們也都是在博學(xué)而詳說的基礎(chǔ)之上，達到了以反說約也的境界。我們知道老子是在函谷關(guān)被關(guān)尹子攔下之后寫出的《道德經(jīng)》，但是在這之前，他可是周朝國家圖書館的館長。《道德經(jīng)》雖然只有五千言，但那是他一生博覽群書和閱盡人事滄桑之后的高度濃縮。《論語》書中記載的那些往往只有一兩句話，甚至只有十幾個字的金句，也是他在廣博學(xué)習(xí)歷史文獻，并且對自己人生閱歷的高度概括和總結(jié)。也是在博學(xué)而詳說基礎(chǔ)之上的反說約也。到目前為止，我個人抄寫精讀的中國古籍經(jīng)典，摞在一起，應(yīng)該已經(jīng)超過我的身高了。我邊寫邊錄制的啟示錄系列文字，也差不多快到300萬字了，這都是博學(xué)而詳說的功夫。我自己希望，也相信有那么一天，能夠從量變再到質(zhì)變，能夠用最簡單、最家常、最容易理解的語言，把圣賢經(jīng)典中最有含金量的內(nèi)容重新說上一遍，能夠惠及更多的人。當(dāng)然，現(xiàn)在的功夫還不到家，只能默默地努力，靜靜地等待那一刻的到來。實際上這個世上不變的只有變化，一定會有人實現(xiàn)階層的躍升，也一定隨時會有人從高處跌落。如果誰想成為少數(shù)實現(xiàn)躍升的人，那就老老實實地照著孟子這句話去做。明確目標(biāo)之后，博學(xué)而詳說，建立自己的知識百寶箱，結(jié)合實踐將別人的經(jīng)驗內(nèi)化到自己的體內(nèi)。默默地努力，靜靜地等待，等待自己智慧的升華和上天降臨給自己的機會。努力有沒有價值？一是要看有沒有聚焦于明確而清晰的目標(biāo)。二是看知識的積累量夠不夠大，這是博學(xué)的功夫。三是看外來的知識，能不能內(nèi)化成自己解決問題的能力？這是詳說的功夫。四是看能不能夠?qū)崿F(xiàn)升華，形成自己獨門的秘籍，這就是反說約也的功夫。還是扔掉懷疑和抱怨吧！博學(xué)而詳說，直至反說約也，人不用去求想要的結(jié)果，它是會主動來找自己的。
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