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文丨微三云胡佳東，點(diǎn)擊上方“關(guān)注”，為你分享市場商業(yè)模式電商干貨。 - 引言：隨著巴黎奧運(yùn)會(huì)越來越近，今年奧運(yùn)會(huì)確定下來時(shí)間是7月26日，讓全世界都在關(guān)注奧運(yùn)會(huì)的到來，很多企業(yè)家朋友也是在為“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”做各種營銷活動(dòng)準(zhǔn)備，近期，餓了么最新宣布，其“猜答案免單”活動(dòng)即日起正式回歸，并透露平臺(tái)目前已經(jīng)有近200萬商家報(bào)名參加了“開心運(yùn)動(dòng)會(huì)”的免單活動(dòng)，預(yù)計(jì)將為用戶觀賽季帶來足夠有趣和實(shí)惠的消費(fèi)體驗(yàn)。
一、餓了么推出“免單活動(dòng)”為什么這么火？ 1、噱頭足夠大 餓了么推出的猜答案免單，連續(xù)10天推出猜題免單專場，每道題都與奧運(yùn)會(huì)知識(shí)相關(guān)，用戶根據(jù)題目圖片猜答案，在猜對正確答案之后，即可享有免單優(yōu)惠卷最高39元。 2、低門檻+趣味玩法 通過趣味式的玩法和低門檻的參與，所有用戶都可進(jìn)來薅羊毛，商家又可以餓了么免單專場活動(dòng)中獲得更多的流量和曝光，消費(fèi)者又可以通過這個(gè)活動(dòng)有機(jī)會(huì)免單消費(fèi)和購物，這樣一舉三得的商業(yè)模式，大家都非常開心！ 3、滿足分享欲 作為一個(gè)非常熱愛看奧運(yùn)會(huì)的國人，看到精彩和精華的地方，就會(huì)有共情和情緒價(jià)值的釋放，誰能提供這樣的一個(gè)環(huán)境，自然就可以獲得“流量”，消費(fèi)者親眼見證奧運(yùn)健兒表現(xiàn)、共慶勝利時(shí)刻，并且不定期推出盲盒福利驚喜活動(dòng)。
二、詳解“免單活動(dòng)”營銷模式玩法套路？ 1、猜題獲得，免單活動(dòng)卷 解析：猜題獲得，免單活動(dòng)卷是電商平臺(tái)常見的一種營銷方式，通過消費(fèi)者去參與猜題，進(jìn)來薅羊毛，一舉打破市場的引流難現(xiàn)狀，直接低價(jià)格、低門檻快速直達(dá)客戶，讓你在支付下單的時(shí)候，可以免單一定的額度，舉例：消費(fèi)滿100元減20元優(yōu)惠卷、無門檻立減20元優(yōu)惠卷、消費(fèi)滿100元折扣20%折扣卷、無門檻立減20%折扣卷、全額免單卷等等。
2、消費(fèi)參與，排隊(duì)免單 解析：消費(fèi)參與，排隊(duì)免單是讓消費(fèi)者在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，只要消費(fèi)下單，即可有把當(dāng)前的這筆消費(fèi)訂單，放入排隊(duì)等候出局隊(duì)列，出局的方式就是通過設(shè)定讓利額，把原來消費(fèi)的錢在免單回來，促進(jìn)消費(fèi)，舉例：消費(fèi)1000元，就會(huì)讓利200元，那么當(dāng)?shù)?個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)1000元的時(shí)候，第2、3、4、5、6個(gè)消費(fèi)者中累計(jì)讓利額達(dá)到1000元，這筆金額就會(huì)返回給第1個(gè)消費(fèi)者，讓大家在消費(fèi)的同時(shí)，有機(jī)會(huì)免單。
3、業(yè)績增長，一起免單 解析：業(yè)績增長，一起免單，是讓消費(fèi)者無論是在線上還是線下，在消費(fèi)的同時(shí)都可以獲得積分，積分在通過獎(jiǎng)金池大家一起加權(quán)分配，每個(gè)月分配一次，如果業(yè)績增長超過15%，那么就額外獎(jiǎng)勵(lì)一次，如果業(yè)績不超過15%，就每個(gè)月固定分配一次，所有人都有機(jī)會(huì)進(jìn)行免單。
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