有人認(rèn)識那個(gè)耍著“閃電五連鞭”的馬保國大師嗎？

他最近開始直播帶貨了，直播間雖然成交得不多，但是在線觀看的人數(shù)有2萬多人，已經(jīng)超過了90%的同行。

你再去看看他的抖音號、視頻號，每一條短視頻的播放量都有十幾萬，這數(shù)據(jù)那是相當(dāng)漂亮。

請問，他的武術(shù)造詣是不是很高？大家通過他的視頻學(xué)到了不少絕學(xué)？

你看了他的視頻只會(huì)哈哈一笑，像看猴一樣，然后順手轉(zhuǎn)發(fā)到自己的微信社群，讓大家一起樂呵樂呵。

他不是什么武術(shù)大師，完全就是搞笑大師，就這么一個(gè)沒有真才實(shí)學(xué)，沒有輸出一條干貨視頻的人，怎么就成了網(wǎng)紅了？

怎么就能輕輕松松把錢賺了？

多少比他厲害的武術(shù)大師，如果要吃武術(shù)這碗飯，估計(jì)是要餓死！

專業(yè)的人才，為什么在自媒體時(shí)代玩不贏不專業(yè)的“小丑”？

今天的文章跟大家揭秘：自媒體平臺(tái)賺錢的密碼！

一、什么才叫做“價(jià)值”？

我們經(jīng)常掛在嘴邊的話是什么？如果你要吸引流量，如果你要獲得粉絲，需要不斷的輸出價(jià)值！

那什么才叫做有價(jià)值的內(nèi)容？價(jià)值分兩種：實(shí)用價(jià)值和情緒價(jià)值。

實(shí)用價(jià)值，比如說你是一位美食博主，你的粉絲想學(xué)怎么樣做一盤魚香肉絲，你通過視頻教會(huì)了他，那么你的內(nèi)容就有了實(shí)用價(jià)值。

如果對方想學(xué)習(xí)更多的菜色，就會(huì)關(guān)注你，你就有了粉絲。

可是會(huì)做這道菜的人這么多，你內(nèi)容的實(shí)用價(jià)值就沒有了競爭力！我們試想一下：

• 一個(gè)6歲的小女孩教人炒魚香肉絲；
• 謝霆鋒教人炒魚香肉絲；
• 一位國宴大廚教人炒魚香肉絲。
  

所有炒菜的用材步驟都一樣，誰更受關(guān)注？

這時(shí)候你的實(shí)用價(jià)值就很難體現(xiàn)出來，一瞬間就被淹沒在了內(nèi)容的海洋里。所以，你現(xiàn)在還相信輸出干貨就有流量？就能賺錢嗎？

太天真了！

那什么又是情緒價(jià)值？

你喜歡聽郭德綱的相聲嗎？你在聽郭德綱相聲的時(shí)候，會(huì)不會(huì)想著，要通過相聲學(xué)到什么知識？

我相信肯定不會(huì)吧！

大家聽相聲就是為了開心一下，雖然這門藝術(shù)教不了你任何東西，但是你愿意花錢去聽！

因?yàn)槟阍跒榍榫w價(jià)值買單！

能夠引起人們喜怒哀樂情緒的內(nèi)容或者產(chǎn)品，就是有情緒價(jià)值的產(chǎn)品。

二、營銷高手賣的是情緒價(jià)值

從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開始，”網(wǎng)紅”就隨之誕生，你現(xiàn)在還記得哪些“網(wǎng)紅”？

• 芙蓉姐姐？
  
• 鳳姐？
  
• 偷電動(dòng)車的那位？
  
• 長得像羅志祥的那位？
  
• 還是我們精通“閃電五連鞭”的馬保國大師？

這些人物的賣點(diǎn)就一個(gè)：通過自黑或者自吹，來博人一笑！

還有的IP呢？比如天天說美國要破產(chǎn)了，中國要崛起了，賣得不也是情緒價(jià)值嗎？

還有的IP呢？天天做慈善，天天跑去放生，天天悲天憫人，賣得不也是情緒價(jià)值嗎？

還有的IP呢？天天講心靈雞湯，賣得不也是情緒價(jià)值嗎？

你再想想，為什么你認(rèn)識的每一個(gè)IP，都會(huì)有一個(gè)白手起家艱苦奮斗的故事？

因?yàn)?span>白手起家的故事，容易讓對方產(chǎn)生情緒共鳴，他的產(chǎn)品就有了情緒價(jià)值！

三、如何給自己的產(chǎn)品添加情緒價(jià)值？

第一，對一種人說話

小米的對象是發(fā)燒友，蘋果的對象是一群特立獨(dú)行的天才，針對一群特定的人，就有了特定的情緒。

比如說在妙筆生財(cái)社群的是什么人？

他們每天過著早九晚五的生活，他們在地鐵上看著新聞，然后在狹小的空間里打字寫作，他們的作品可能沒有人閱讀，但是他們依然在堅(jiān)持。

今天你可能對我愛答不理，于是我就躲起來悄悄努力，我不相信好運(yùn)會(huì)馬上降臨，讓我擺脫生活的困境。

我只覺得每一天的努力，讓自己的生活更加踏實(shí)。我們是小區(qū)里最后關(guān)掉的那盞燈，沒有人會(huì)在乎你是在努力還是在玩游戲，但是我們自己明白，自己生來就不是一只兔子，只有當(dāng)一只踏踏實(shí)實(shí)向前走的小烏龜。

好吧！

現(xiàn)在，假如你想學(xué)習(xí)副業(yè)賺錢，在你面前有很多的選擇，你會(huì)加入一個(gè)什么樣的社群？（大家教的技能都一樣）

當(dāng)你明白了你的客戶是誰，他們的形象越具體，你的產(chǎn)品的情緒價(jià)值就越大！

第二，給自己一個(gè)具體的形象！

你是一個(gè)流氓，還是一個(gè)霸道總裁？

你是一個(gè)詩人，還是一個(gè)浪子？

這都是具體的形象！

但是你不能是一個(gè)中規(guī)中矩的廣告機(jī)，每天在朋友圈在抖音，發(fā)著跟產(chǎn)品說明書一樣的內(nèi)容。

比如說同樣講商業(yè)模式，有一位老師把自己扮演成浪子，他會(huì)怎么講？

他說商業(yè)模式就兩種，一種是X姐模式，一種是J院模式！淘寶就是J院模式，招募各色X姐來經(jīng)營，京東則是X姐模式，自己當(dāng)一個(gè)魅力十足的X姐！

這種葷段子，是不是一聽就懂？

寫到最后：在自媒體平臺(tái)上，你的知識不值錢，值錢的是如何去演繹這些知識，你的專業(yè)加上能給對方帶來的情緒價(jià)值，才是真正的核心競爭力！

簡單點(diǎn)說，情緒價(jià)值就是讓自己或者自己的產(chǎn)品更有個(gè)性的策略！