今天去博物館的路上，然后在街頭看到了一個老騙局了，閑著沒事給大家隨便聊一聊。

首先他們作案的場地，一般會在一些老人集中的公園，公交車口，其他游客等車的地方以及不會被交警其他執(zhí)法人員看到的一些場所。

并且有把風(fēng)的人員，所以基本上老遠看到有交警和其他異常人員過來的話，他們基本上就一哄而散了。

在20年前的騙術(shù)就是這招了，也就是有三個竹片，下面蓋著200塊錢，然后給你左右移動，猜這兩百塊錢放到哪里，然后對壓200。

也就是說你中的話，你能得200，加自己本金，那就是400。總而言之，你被騙的話，你一次性就損失200塊錢，而他們有6個團伙，也就是6個團伙分這200塊錢，如果一上午只要成功一個人了，他們每個人就能夠賺幾十塊錢，如果是兩個人的話，每個人就能夠賺五六十塊錢，三個人的話每個人就能賺100左右了。

而且基本是零成本，就是三個竹片，然后蹲在馬路旁邊就行了。

這個時候他們主要會選擇那一些六七十歲的老人下手，還有一些50多歲的女性下手。因為小學(xué)生他們基本不感興趣，而且也沒有錢，猜一次200塊錢，而二三十歲的年輕人防范意識比較高，基本上也都受過高等教育的這種玩意也不感興趣。所以重點就是針對那些退休的老人以及除了五六十歲想占便宜的婦女了。

首先帶鴨舌帽的那個男子，會蹲下來說，來來來！看一下這是什么游戲，然后有兩個托，會上前說你這個怎么玩的?。亢退怀淮?，然后就開始做局了，離他三四米之外，有另外兩個男人說，看他們玩，然后在那個地方隨意看似隨意的交流。

而隨意的交流，其實就是讓其他吃瓜群眾覺得他們也是局外人，他們說的話是可相信的，然后造成一種假象，就是他們也是在這里等車的普通游客或者是路人而已。

但因為都是男性，所以他們就6個人當(dāng)中有一個是燙著卷發(fā)的，40多歲的中年婦女，她也是其中一個托，這就有了一個均衡感，有男性的拖，有女性的拖。

當(dāng)然這種做局流動性比較大，基本上比較快速，大概3~5分鐘就會換一個地方換一個場所了。

所以這邊騙錢的方式有三種，第1種方式就是讓你猜位置，你猜錯了，200塊錢就歸他了，第2種就是和你換假鈔，你的200塊錢到他手上，他把假的200塊錢再給你，第三就是忽悠加微信，然后另外一個拖，我沒帶這么多錢，加他微信轉(zhuǎn)給你。

但從市場營銷的邏輯上去分析推斷就挺有意思的。

首先第1條就是人群的精準(zhǔn)定位，她們無法忽悠所有人群，也就是無法騙到所有人，他只需要騙一小部分人群就行了，這就是市場營銷所講到的經(jīng)典定位。

第2條就是做前期的鋪墊，各個行業(yè)都有文案和話術(shù)，所以對于他們來講，他們的文案和話術(shù)還沒有我說這么簡單。因為其中還有一個帶工地紅帽子的大叔，他是在外場上負(fù)責(zé)打援的，然后和其他人交流。

而且他還會說這個是騙人的，大家不要信。別人一聽他講的，然后他就會上去踩一腳，說我把這一個竹簽踩中了，就在這下面那個200塊錢，我看你怎么騙！然后那一個做局的人就會假裝很驚慌，然后說沒有的，沒有的，不是的，不是的，反正就是語無倫次了。

從這一個做局的實際的案例來講，那就是我們在互聯(lián)網(wǎng)做營銷推廣，你一定要設(shè)置文和話術(shù)，這是必不可少的，還有就是一定要做前期的鋪墊，并且要有唱雙簧的人群，這也是為什么這么多了假聊天截圖記錄產(chǎn)生原因之一了。

并且如果這6個人都是男性的話，那么很多人可能就不上鉤了，但如果說其中增加到一個女性的話，對一些女性的吃瓜群眾他們的上鉤率就會比較高，這就是差異化性別的影響。

那么思考一下，我們做互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的時候，如果我們服務(wù)的人群屬性有男有女，但你只針對男性做需求市場的推廣，你就會發(fā)現(xiàn)你的購買力下降了，但如果能夠添加到一些女性的受眾，出單就會提高。

還有最核心一點就是，他猜一次是200塊錢的賭注，其實對于我們以前講的街頭象局騙局，我也認(rèn)為是核心邏輯！必須做高客單價，哪怕是忽悠騙子，這一些人他們也明白這個道理，所以他們一單的客單價不是10塊20塊，而是200塊。

但他們很明顯，他們做這種騙局不是服務(wù)有錢人，不是服務(wù)于中產(chǎn)階級和富人，但他們能夠理解一條，就是他們服務(wù)的是人性的弱點。

如果你能夠把這個邏輯真正想明白，那就代表了很多旅游景區(qū)某一個美女，一把小傘，穿著非常好看，年輕貌美的女孩子說，我是來這里旅游的大學(xué)生，我手機掉了，能轉(zhuǎn)20塊錢，我打車回酒店嗎？

然后很多其他男性就會給這個女孩子轉(zhuǎn)錢了，但如果同樣是一個五六十歲的大媽，穿著很邋遢樸素，然后問你轉(zhuǎn)20塊錢，嗯，那么你可能就不會給她轉(zhuǎn)了。

日本綜藝做過一個非常有趣的街頭實驗，就是同樣一個女性，沒化妝和有化妝的區(qū)別，然后在大馬路上文件檔案東西掉在地上了，附近路過的一些上班族，會不會幫她把這個文件撿起來？答案的測試效果和大家想的一樣。

那就是當(dāng)這一個女性充足得體化妝非常好看的時候，附近的男性就會主動幫他把掉落的文件撿起來。當(dāng)然另外還有一個測試，同樣的一個場景，一個20多歲的上班族，女孩子問路，基本100%能夠得到回應(yīng)，而另外一個50多歲的上班族，非常丑陋的女性問路，很多男性都是故意刻意的遠離她。

回到剛才街頭騙局這個點還有一條，那就是盡可能的降低可操作的成本，為什么他們能一直做這一個騙人的項目，就是因為他們的可操作成本非常的低。那就是6個“志同道合”的拖，再加三個竹片，再加200塊錢就沒了。

看他們年紀(jì)基本在40~50歲左右，活到這個年紀(jì)了，還沒有穩(wěn)定工作，靠一種坑蒙拐騙的街頭小伎倆，所以，我對人性的認(rèn)識又有了非常大的歪曲感。

然后我又去小紅書搜了一下，發(fā)現(xiàn)奧地利，維也納，法國，德國，甚至國外一些旅游景區(qū)也有這一種街頭的騙局和套路。

只不過他們不是蓋竹片了，而是猜三個不銹鋼金屬的玻璃杯，同樣在里面放著一顆玻璃珠，然后猜這個珠子在哪一個杯子里面。

剛才講到的拖的問題，就是如果拖全部圍在一起，很多人就會產(chǎn)生疑惑，但如果給他分3-4個點，那么別人的警惕感就會下降。

這是為什么很多江湖賣狗皮膏藥的，他們有一群人永遠不在內(nèi)場看這個動態(tài)，而是跑在人群的旁邊，然后左邊說一句話，右邊又談了一句話，為的就是讓最外面的那些吃瓜群眾被他們的言語所迷惑。

如果把這種簡單的邏輯推廣到面膜，化妝品，護膚品，女性相關(guān)的產(chǎn)品當(dāng)中，你就會發(fā)現(xiàn)。包括用百度經(jīng)驗，做問答營銷的老哥，某某產(chǎn)品怎么樣？某某產(chǎn)品有效果嗎？某某加盟是不是騙人的？他們的一個兼職策略就是，找全國各地那種兼職群的大學(xué)生或普通的女性寶媽，你只要注冊一個百度賬號，然后把上面的文案話術(shù)就是發(fā)到這個鏈接里面就行了。

包括小紅書某產(chǎn)品下方的評論區(qū)，某淘寶電商店鋪頁面下的寶貝好評，某店鋪的直播間的回復(fù)，互聯(lián)網(wǎng)一切都是真實的，互聯(lián)網(wǎng)一切都是虛擬的。

虛虛實實，真真假假，變化萬端。

包括在南方一些農(nóng)村鄉(xiāng)下，有一些來賣蛇藥解毒膠囊，解毒藥的項目，把那一些拔了牙齒的眼鏡蛇，專門放在哪一個聚集地的角落，然后假裝被它咬一口，然后在涂抹自己特制的藥膏，其他吃瓜村民一看，哇，你這個藥膏這么有效，唉，我還是買一瓶放在身上，以防不測，然后200塊300塊為一個客單價。

再回到剛才最開始講的猜三張的騙局當(dāng)中，為什么他們的客單價是200塊錢，當(dāng)然有一些地方也可能是幾十塊錢。因為他們是6個人都是托，平均每個人所扮演的角色成分不盡相同，但他們基本分的收入要一致。那具體他們的收入分配比例我不知道，也可能是6:5:4:3也可能是平均。也就是忽悠一個韭菜200塊錢，6個人分，每個人最多也就分30塊左右。

所以總結(jié)一下。

1，人群精準(zhǔn)的需求定位（一小部分垂直人群）

2，客單價偏向于中高（2~3位數(shù)乃至4位數(shù)）

3，托（托就是文案，就是詳情頁，就是廣告，就是好評，就是互動）

4，性別加持（一個完美的騙局，要有男有女，有老有少）

5，外場打圓（全部擠在內(nèi)場，就被一鍋端了，設(shè)置3~4個據(jù)點，3~4個聯(lián)絡(luò)點，一切環(huán)節(jié)都被共通了）

6，財不外露（一切被騙的核心都是財外露，別人知道你有錢了，別人要想辦法賺你的錢了，于是，你的錢被別人賺走了）ps：說一個很現(xiàn)實的問題，就是為什么這些騙子他們?yōu)槭裁床蝗ヲ_環(huán)衛(wèi)工的錢??？他們?yōu)槭裁床辉诃h(huán)衛(wèi)工的門前擺這個局??？

7，打一槍換一炮（他們今天在這個公交站門口，明天在那一個公園，后天在那一個茶室，大后天又跑到另外一個小區(qū)門口了）

8，聲音乘以2倍（今天在那個地方看了半個多小時，其實他們普通講話聲音就行了，但是為什么要把聲貝不斷的放大，讓其他吃瓜群眾都看到，因為就是用聲音吸引別人來看到）

9，降低警惕性（其實很多做局的核心方法，就是如何降低受害人的警惕性，你要想辦法去降低別人的警惕性，而不是想辦法賺別人錢，因為當(dāng)別人的警惕性下降之后，他就愿意把錢給你了）

10，面相學(xué)，賊眉鼠眼（老祖宗所講到的骨相學(xué)，面相學(xué)，心相學(xué)，其實并不是空穴來風(fēng)沒有道理的，它都是基于大量的事實數(shù)據(jù)推斷。所以當(dāng)你看到一個人長相怪異，長相賊眉鼠眼，那么請相信你的第一感覺，該遠離的遠離，不對別人造成傷害就行了）

ps：因為他們做完一局的時候，在第2波目標(biāo)，我觀察了那幾個人，一般來講旁邊有誰經(jīng)過都會瞟一眼，有一些女孩子穿著比較清涼，他也會眼睛看一下，要么是斜視，要么是瞇著，要么是側(cè)身，反正動作變化都多。

……

文/義烏之狼

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