商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的本質(zhì)是人，商道即人道。和人道打交道，就是和人性打交道。

只要是人，必然就有問題、需求，這是交易運(yùn)轉(zhuǎn)的本質(zhì)。

通人性才能通金錢，歸根到底，金錢只是一股流動的能量，誰懂它，它就去哪。

古往今來，幾乎所有的高手都是精通人性的大師，因?yàn)樗惺聝憾际侨说氖?，搞定了人就搞定了錢。

財(cái)富的源頭，就在于利用人性欲望，達(dá)成人與人之間的利益交往。

①賺錢就是滿足需求，利益流動

美國導(dǎo)演大衛(wèi)拍攝過一部電影叫《七宗罪》，羅列了人的7種人性：傲慢、嫉妒、憤怒、懶惰、貪婪、淫欲和暴食。

這七種雖然是人性之惡，但是在商業(yè)邏輯看來，滿足這幾種人性之需，就可以讓利益流動起來。

你喜歡什么商業(yè)市場就滿足你什么，購物網(wǎng)站滿足懶惰、開發(fā)的游戲發(fā)泄憤怒，滿足刺激、社交平臺填補(bǔ)孤獨(dú)。

利用人性的弱點(diǎn)，讓金錢流轉(zhuǎn)起來。賺錢的機(jī)會，就是看你抓不抓得住人性的需求。

②強(qiáng)者只相信人性，不相信感情

只有拿到自己手里的才是自己的，不在自己手里的都是別人畫的餅。

在這個世界上不能量化的感情、親情、友情，在利益面前，根本經(jīng)不住考驗(yàn)。

深諳人性，才能做到防患于未然。在沒有把握之前，任何口頭承諾的東西都可以假裝，在絕對的利益面前不堪一擊。

泰國孕婦墜崖案、騙保殺妻案屢屢不絕，心軟的人，在對人性沒有防備時，就是蠢不可及。

不要試圖挑戰(zhàn)人性，把感情掛在嘴邊不談具體好處的人全是騙子，而且騙術(shù)很低級。

感情不是不存在，而是不存在于弱者手里，能經(jīng)受住利益考驗(yàn)的感情，才是真感情。

③不挑戰(zhàn)人性，只談利益

在這個世界上，除了自己外，沒有人是真正靠得住的。

父母把你生下來需要你花錢養(yǎng)老，不然生你就是生個廢物。

你的家庭也等著你拿錢供養(yǎng)她們的生活費(fèi)，不然就天天雞飛狗跳，罵你沒有出息。

你的員工和顧客也不需要你和他們談感情，把利益放在臺面上，關(guān)系才能談得下去。

人與人之間的價值交換，利益是基礎(chǔ)，在此之上衍生出來的情感、道德、道義才是值得信任的。

任何不談利益的人際交往，都是在空口耍流氓，純粹浪費(fèi)心力。

沒有物質(zhì)利益做基礎(chǔ)，遲早都得崩盤。

④做事順人性，做人反人性

做事順人性：滿足別人的需求和欲望才能讓自己得到好處，別人喜歡什么就給他什么，不喜歡的東西就別強(qiáng)塞。

這和談戀愛的邏輯是一樣的，駕馭人心，能讓別人爽才行，而不是你喜歡的強(qiáng)加給別人，這是無效的游戲，形成不了閉環(huán)。

做人反人性：自己做事業(yè)，必須克服人性的弱點(diǎn)。

大部分的人做事，喜歡三天打魚兩天曬網(wǎng)。而你絕不行，既然要拉開和別人的差距，就必須讓自己逆著人性自律。

寫文章寫不下去硬寫、拍視頻拍不下去硬拍、即使刮風(fēng)下雨，都絕不能動搖做事的決心。

成事的關(guān)鍵就是自律，做難而正確的事，往復(fù)循環(huán)。

只有真正做到知行合一的人，才有資格說盡人事，聽天命。