鈕鈷祿閑魚，一個(gè)為年輕人提供賺錢、省錢、小眾愛好集合地的平臺(tái)。

作者：RBF視頻組 編排：嘉欣

出品：零售商業(yè)財(cái)經(jīng) ID：Retail-Finance

只有你想不到的，沒有年輕人在閑魚做不到的。

最近一組數(shù)據(jù)十分引人注意，年輕人每天在閑魚交易超10億元。作為國(guó)內(nèi)最大的二手交易平臺(tái)，閑魚早已成為年輕人的心頭好了。在這里，每一件物品都有重新發(fā)光的機(jī)會(huì)。

圖源：微博截圖

然而這只是開胃前菜！如今的閑魚，早已不只是那個(gè)讓每件物品游起來(lái)的平臺(tái)了，而是鈕鈷祿閑魚。一個(gè)為年輕人提供賺錢、省錢、小眾愛好集合地的平臺(tái)。

2023年，年輕人在閑魚上一年平均賺了2723.5元。這可不是賣閑置用品回血的收入，而是憑借自身的技能、創(chuàng)意帶來(lái)了源源不斷的賺錢新思路。例如代做家長(zhǎng)手工、夜市擺攤、甚至是寵物絕育時(shí)配合表演等方式。這些腦洞大開的商機(jī)，讓不少年輕人在閑魚里淘到了人生第一桶金。

這樣的態(tài)勢(shì)還會(huì)在2024年延續(xù)下去，2024開年至今，各技能服務(wù)成交量同比猛增，理財(cái)咨詢上漲280倍、羊毛氈定制上漲481%、粵語(yǔ)方言教學(xué)上漲315%。

除了開源外，閑魚也是年輕人節(jié)流的圣地。

過去一年，近3000萬(wàn)95后新用戶涌入閑魚，尋找省錢的信息差。尤其是酒店代訂、門票等卡券類目，自2024年以來(lái)飛速增長(zhǎng)，同比上升79%。畢竟我可以買貴的東西，但是我不能買貴了，有羊毛怎么能不薅呢？

圖源：閑魚2023年財(cái)報(bào)截圖

還有租房安家、創(chuàng)業(yè)輔助、以租代買等等省錢方式，這屆年輕人是懂如何開發(fā)閑魚的。

除了開源節(jié)流外，閑魚也是個(gè)絕佳的圈層交流聚集地。8300萬(wàn)活躍興趣用戶、1.5億件在線興趣商品、平臺(tái)45%的交易占比和興趣相關(guān)。

2024年以來(lái)，盲盒成交量同比增長(zhǎng)137倍，最高單日成交量破萬(wàn)；裝飾假發(fā)同比增長(zhǎng)71%，主要為cos道具漢服配飾；lo裙的成交量同比增長(zhǎng)37倍。

這些數(shù)據(jù)組成了具像化的閑魚社區(qū)氛圍，和同好交流，已經(jīng)使得閑魚在交易的基礎(chǔ)上，逐步充滿社交屬性。每筆訂單產(chǎn)生約40句聊天，其中40%的聊天發(fā)生在交易后，不少買賣家在確認(rèn)收貨后建立新交情。

圖源：閑魚2023年財(cái)報(bào)

達(dá)到如今這副熱鬧的景象，不僅是閑魚具備天然低價(jià)便利的優(yōu)勢(shì)，也是其不斷深耕細(xì)作的正向反饋。近年來(lái)，為了規(guī)范平臺(tái)內(nèi)交易，針對(duì)更可控的標(biāo)品，在奢侈品、手機(jī)數(shù)碼、潮鞋潮玩、美妝四大領(lǐng)域，閑魚推出了無(wú)憂購(gòu)服務(wù)和48小時(shí)省心賣服務(wù)。

閑魚從支付寶引入了芝麻信用，再加上代表賬號(hào)安全的閑氣值與代表用戶信用分的魚力值，為自身構(gòu)建了一套平臺(tái)信任體系。

你看，閑魚早已經(jīng)不是我們認(rèn)識(shí)的那個(gè)閑魚了。

自2014年推出至今，閑魚已經(jīng)走過10個(gè)春秋。最新數(shù)據(jù)顯示，閑魚用戶數(shù)已突破5億，其中95后活躍用戶占比已經(jīng)近六成，每天有超400萬(wàn)件閑置物品發(fā)布，發(fā)布規(guī)模近1億。根據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)，2023年9月閑魚的月均日活躍用戶達(dá)到3668萬(wàn)，同比增長(zhǎng)18.6%。

手握大量年輕用戶，增速超兩位數(shù)，閑魚守著的可是一座金山。其潛力有目共睹，去年11月，阿里巴巴財(cái)報(bào)會(huì)議上，阿里CEO吳泳銘公布了阿里第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)——1688、閑魚、釘釘、夸克。如今，閑魚正式躋身淘天集團(tuán)一級(jí)業(yè)務(wù)之列。

圖源：網(wǎng)絡(luò) 閑魚循環(huán)商店

除了大本營(yíng)線上之外，閑魚還向線下要增量。今年一月底，閑魚循環(huán)商店在杭州拱墅區(qū)開業(yè)，開啟閑魚旗下首家全品類二手門店，以社區(qū)店形式為主，有閑置物品交易，甚至還有跑腿、遛狗、代鏟屎等“掛出”服務(wù)。

實(shí)際上，這不是閑魚首次嘗試幫賣和開辟線下市場(chǎng)。2023年9月，閑魚便上線了主要針對(duì)手機(jī)數(shù)碼、潮奢、大家電等品類的幫賣服務(wù)。

線下店不僅是簡(jiǎn)單的銷售渠道，門店的存在再次夯實(shí)了閑魚的核心要素“信任”，有利于閑魚擴(kuò)大平臺(tái)影響力。社區(qū)店的選址，既符合閑魚的定位離消費(fèi)者更近一點(diǎn)，無(wú)形中加深了社交氛圍，也規(guī)避了商業(yè)圈選址的成本壓力。

透過閑魚能看到，未來(lái)線下將成為二手電商平臺(tái)的兵家必爭(zhēng)之地。

此前一直給人二手跳騷市場(chǎng)形象的閑魚，搖身一變成為了年輕人的后花園。當(dāng)越來(lái)越多的年輕人匯聚于此，也組成了閑魚下一個(gè)十年的重要根基。