1998年的北京

今天是大年初五，迎財(cái)神，說到賺錢，今天就拿我自己的一段成功經(jīng)歷，剖析一個(gè)話題：作為一個(gè)普通人，白手起家，賺到100萬(wàn)到底要多久？

不繞彎子，直接說結(jié)論：3年。這是我過去20年2次成功經(jīng)驗(yàn)的真實(shí)總結(jié)，每次都是在第三年的前后賺到100萬(wàn)。為了驗(yàn)證和這個(gè)數(shù)字的準(zhǔn)確性，在即將40歲的當(dāng)下，我將再次出發(fā)，給自己三年時(shí)間，從零開始，向三年100萬(wàn)，再次發(fā)起挑戰(zhàn)。如果你對(duì)我的成功經(jīng)歷以及眼前的這個(gè)挑戰(zhàn)感興趣，歡迎點(diǎn)贊關(guān)注。今天先分享我是怎么賺到第一個(gè)100萬(wàn)。

我的第一個(gè)項(xiàng)目是高考美術(shù)培訓(xùn)，本科2年級(jí)就開始了創(chuàng)業(yè)，那是2000年初期，我在中央美院讀一年級(jí)，繪畫類專業(yè)，所以我是從小畫畫的孩子，即使在央美，我也是偏頭部的選手，這點(diǎn)我還是比較自信的。那個(gè)時(shí)候考央美就是為了當(dāng)畫家，學(xué)校里都是知名的大藝術(shù)家，當(dāng)畫家是我從小的夢(mèng)想。但是，真沒想到幾年以后竟然背叛了自己的理想。

你可能不會(huì)相信，我們這些畫畫的學(xué)生，在20多年前的那個(gè)年代，基本上都在做美術(shù)培訓(xùn)，為什么呢？市場(chǎng)需求太大了，真不是我主動(dòng)想去做老師的，只要你想賺錢，真的不要太容易。你知道那時(shí)候怎么招老師嗎？都是在學(xué)校里貼條，到處都是，什么食堂門口、開水房、澡堂門口，甚至貼到宿舍門口，這種代課的工作一天最低200，高的500-800，上課的時(shí)長(zhǎng)不一樣，一天6小時(shí)到12小時(shí)。所以，在2002、03年，一個(gè)月賺1萬(wàn)5都是很平常的，那時(shí)候北京的社平工資還沒有1500元吧？不知道對(duì)不對(duì)，有了解的給留個(gè)言。

但是你知道嗎？美院的學(xué)費(fèi)一年就要15000元，現(xiàn)在還是這個(gè)價(jià)，20多年就沒漲過價(jià)，你敢想象，這是20多年前的學(xué)費(fèi)嗎？什么概念？學(xué)校旁邊小區(qū)的60多平的2房才賣20萬(wàn)，北京均價(jià)3000的時(shí)代。普通家庭一年拿出2萬(wàn)多給孩子上大學(xué)，還是一筆不小的負(fù)擔(dān)。所以， 當(dāng)一個(gè)年輕人有了賺錢的機(jī)會(huì)，且收入遠(yuǎn)超社平工資，你都會(huì)毫不猶豫的參與進(jìn)來(lái)。除非你沒這個(gè)能力，當(dāng)然也確實(shí)是這樣，并不是所有的美院畫畫的學(xué)生都能深度參與培訓(xùn)市場(chǎng)，你要畫的好，還要教的好，這是挑人的。

符合這個(gè)的條件大概有20%的學(xué)生，我們一屆100多人，在校的本科生一共就四五百人，粗略算一下，能做教學(xué)的也就100人。那個(gè)年代你想招個(gè)老師，只能在線下去美院的那些地方貼條招人或者托關(guān)系找人，那是沒有互聯(lián)網(wǎng)招聘的年代。

但是那個(gè)年代正好趕上了大學(xué)擴(kuò)招，全國(guó)的藝考人數(shù)短期就翻了幾倍，專業(yè)對(duì)口的人才，供給嚴(yán)重不足，這才是行業(yè)高收入的核心原因。我打工的時(shí)候經(jīng)常會(huì)翹課去外地代課教學(xué)賺“快錢”，外地給更高嘛。10天半個(gè)月，老板都是包吃住和來(lái)回路費(fèi)，車接車送。一次來(lái)回錢包里就多了大幾千塊，半個(gè)月趕上人家?guī)讉€(gè)月的工資，所以學(xué)費(fèi)生活費(fèi)都是自己賺的。我說這些很多人是不敢相信的，特別是同時(shí)代的朋友。

我記得03年的暑假我在山東代課結(jié)束，大一結(jié)束的暑期，那時(shí)候都是現(xiàn)金支付工資，我就拿著2萬(wàn)多現(xiàn)金，去銀行柜臺(tái)往我北京的銀行卡里存錢，就這么件事，愣是被人當(dāng)賊盤問了半天，保安和大堂經(jīng)理按著讓我說清楚錢款的來(lái)源，最后打電話給教學(xué)的高中相關(guān)負(fù)責(zé)人，才算說清。我那時(shí)候不到20歲，男生留個(gè)分頭，穿個(gè)破爛的牛仔褲，畫畫的人衣著容易不干凈而且還在外地，當(dāng)時(shí)為了裝藝術(shù)家還留著小胡子，山羊胡，一看就不像正經(jīng)好人，十幾二十歲，拿這么錢進(jìn)銀行，往自己異地卡里存錢，你又是個(gè)外地人，難免不讓人懷疑這錢，來(lái)路不明。那時(shí)候沒人相信一個(gè)19歲的學(xué)生，一個(gè)多月能賺這么錢。但這就是那個(gè)時(shí)代真實(shí)的情況。用現(xiàn)在的話說，正好趕上風(fēng)口，賺錢確實(shí)比較容易。

回到前面的話題，賺到100萬(wàn)花了多久？靠打工肯定是不行的，雖然說工資不低，打工是在用時(shí)間換錢，來(lái)的還是太慢，你只能吃到一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)代的紅利，創(chuàng)業(yè)是唯一的路徑。有一定教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人就開始自己干培訓(xùn)了，我們當(dāng)時(shí)一個(gè)班8、9人，一半的人都自己開班干過培訓(xùn)，我是活的時(shí)間最長(zhǎng)的。他們?cè)谂嘤?xùn)上多數(shù)是賺不到100萬(wàn)的，很多人自己干一兩年就放棄了。我是在合伙創(chuàng)業(yè)的第三年賺到了，那是2006年，那個(gè)時(shí)候70萬(wàn)可以買到北京東北四環(huán)外的一套新房。這就是那個(gè)時(shí)候的購(gòu)買力。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)走上正軌的時(shí)候，我作為一個(gè)小股東，一年就能分到大幾十萬(wàn)，買房都是一次性付款，所以我第一次賺到100萬(wàn)和年薪100多萬(wàn)都是在我的學(xué)生時(shí)代。

好，下面總結(jié)一下，通過這段經(jīng)歷，一個(gè)普通人，白手起家，賺到100萬(wàn)需要高度重視兩個(gè)關(guān)鍵詞：

1，選擇比努力更重要。這是毫無(wú)疑問的，進(jìn)入高速擴(kuò)張期的行業(yè)，更容易賺到錢。如果能疊加人口紅利，會(huì)極大的提高成功的概率。

你看到的可能是，我是一個(gè)名校生，專業(yè)技能有優(yōu)勢(shì)，一般人不具備，這是偶然成功的。而我的認(rèn)知?jiǎng)偤孟喾?，你認(rèn)為我有優(yōu)勢(shì)的地方，并不是我能取得成功的決定性條件。因?yàn)樵趯W(xué)校里就有很多人比我的專業(yè)能力強(qiáng)，他們比我畫的好，但他們很多不做培訓(xùn)，或是干幾天賺點(diǎn)錢就不干了，沒有堅(jiān)持，沒有做出符合市場(chǎng)需求的課程和產(chǎn)品，他們不是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者他們干別的行業(yè)去了，肯定沒有在培訓(xùn)行業(yè)賺的多。

而幾個(gè)周邊學(xué)校的畢業(yè)生專業(yè)能力較我差很多的，最后反而做的很成功。專業(yè)技能的高低和培訓(xùn)項(xiàng)目成功的關(guān)聯(lián)不大。它和自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域、以及能否提供滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)，我主做央美清華因?yàn)槲疑瞄L(zhǎng)，他可以主做北服中傳，而各地培訓(xùn)主做聯(lián)考，甚至我一個(gè)末流本科畢業(yè)的學(xué)生在末流學(xué)校的升學(xué)市場(chǎng)也做的很成功。

所以在我看來(lái)，除非在高科技領(lǐng)域，很多行業(yè)的技術(shù)并不是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，比如餐飲行業(yè)，你花天價(jià)買個(gè)所謂的祖?zhèn)髋浞骄湍馨l(fā)家致富了？不一定吧？你沒有祖?zhèn)髋浞骄妥霾黄饋?lái)嗎？也不見得，你看看有多少探店博主“踩坑”網(wǎng)紅美食，吃了發(fā)現(xiàn)也沒那么好啊。這才是真實(shí)的市場(chǎng)。

如果你去創(chuàng)業(yè)，選擇哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)行業(yè)的細(xì)分行業(yè)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)去做選擇，這個(gè)時(shí)候我認(rèn)為選擇比努力更重要。

2，堅(jiān)持下去，并持續(xù)自身迭代。

如果選擇的賽道匹配自身優(yōu)勢(shì)，具備成功的可能性，那就應(yīng)該堅(jiān)持下去。堅(jiān)持其實(shí)很不容易，創(chuàng)業(yè)過程中你會(huì)不斷遭受打擊和自我否定，你認(rèn)為有價(jià)值的東西不一定能迎合市場(chǎng)，那么就要不斷進(jìn)行自身的迭代，去適應(yīng)這個(gè)不斷變化的市場(chǎng)。培訓(xùn)也是一樣的，之所以那些繪畫技能高于我的人沒能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，是因?yàn)樗麄兊募寄苤饾u被市場(chǎng)需求淘汰，是不是很可笑？畫的好的人反而被培訓(xùn)市場(chǎng)淘汰？你會(huì)說，考名校就是要找高手老師學(xué)習(xí)啊。記住一個(gè)真理：有學(xué)術(shù)價(jià)值的技能并不一定有市場(chǎng)價(jià)值。

好了，如果你家里有孩子是學(xué)美術(shù)的，可以關(guān)注我，我會(huì)在這個(gè)號(hào)里以一個(gè)老板的角色找機(jī)會(huì)，深度為你剖析這個(gè)行業(yè)的問題，為你避坑。

如果你是個(gè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的人，可以關(guān)注我，我會(huì)分享一些創(chuàng)業(yè)成功和失敗的心得，真實(shí)的干貨。

如果你目前也是白手起家，計(jì)劃3年賺錢到100萬(wàn)，可以關(guān)注我，看看你我從零起步，誰(shuí)先賺到100萬(wàn)。

那么如果有人對(duì)我前面內(nèi)容的真實(shí)性有質(zhì)疑的，也歡迎你留言，提出你的疑問，感興趣的人多，我會(huì)在后面的視頻中詳細(xì)分享，20年前的美術(shù)培訓(xùn)到底是怎么賺錢的。

我的經(jīng)驗(yàn)分享主打真實(shí)，讓我們共同進(jìn)步。我是后海老K（Ethan Kok）。