富人永遠(yuǎn)都不會(huì)幫助窮人，永遠(yuǎn)！為什么呢？

因?yàn)閺牡讓蛹軜?gòu)上說(shuō)，一切關(guān)系的建立和持續(xù)，都建立在利益互換的基礎(chǔ)之上。富人有資產(chǎn)做背書，比如合伙做一件事，出資、執(zhí)行等他天然可以履約，人們不擔(dān)心他，窮人就不同了，說(shuō)好的事，他可能做不到，導(dǎo)致事情做不下去。富人會(huì)認(rèn)為和窮人合作有風(fēng)險(xiǎn)。

做一件事，啟動(dòng)資本雖然重要，但業(yè)務(wù)的開(kāi)展又多依賴別的資源，窮人和富人比，資源上更加不成比例，窮人往往除了自己這個(gè)人，沒(méi)有其他的資源，這就又違背了利益互換的平等原則。然后，窮人有幾個(gè)普遍的特點(diǎn)。

一、窮人想的是不勞而獲，想白嫖，想免費(fèi)

當(dāng)下自媒體時(shí)代，各路導(dǎo)師都在教“如何向上社交”，導(dǎo)師們講得天花亂墜，窮人們聽(tīng)得如癡如醉。導(dǎo)師們想的是如何利用這波窮人的迫切需求割一波韭菜，韭菜們以為自己找到了致富的秘籍，幻想著明天的財(cái)富自由。

可能嗎？

也許有幸存者偏差，其實(shí)只要稍作深思，就知道這相當(dāng)?shù)某丁?/p>

富人首先是非常清醒的人，任何靠近他的人，他都知道對(duì)方靠近他的企圖和目的，從一開(kāi)始就有了防范之心，凡不是同階層或者叫不同階級(jí)者，有天然的鴻溝，這決定了二者思考問(wèn)題根本不在一個(gè)頻道里。最大的問(wèn)題是，窮人不知道富人的真實(shí)想法，不知道富人真實(shí)的需求，也根本不懂這個(gè)社會(huì)運(yùn)行的基礎(chǔ)邏輯法則。

窮人之所以靠近富人，就是看到了富人的資源，希望富人能拉自己的一把，他幾乎一定認(rèn)為只要富人拉把手，他就是脫離貧困的階層，甚至有飛黃騰達(dá)的可能。這個(gè)想法的基本思路就是：不勞而獲、白嫖、免費(fèi)。他自始至終都是從自身的需求出發(fā)思考問(wèn)題的，他不知道，他的心思富人一目了然，富人不會(huì)和他進(jìn)一步交往，更不會(huì)給他自己的資源。

這樣的貧窮的思想，任何人都會(huì)避之唯恐不及，更不要說(shuō)是富人了。

二、富人的資源窮人用不上

每一個(gè)經(jīng)濟(jì)緊張的人都熱衷于社交，希望結(jié)識(shí)富人、權(quán)貴，希望鏈接權(quán)力和財(cái)富。熱衷于結(jié)識(shí)各路大神者如過(guò)江之鯽，當(dāng)和某局長(zhǎng)、某書記、某富豪推過(guò)杯換過(guò)盞之后，心中常有竊喜，覺(jué)得自己也攀上了權(quán)力的快車、財(cái)富的通道了，認(rèn)為這個(gè)人就是自己的人脈了，不自覺(jué)中常將自己的這個(gè)高光的時(shí)刻拿來(lái)津津樂(lè)道的炫耀。

真實(shí)的情景是，這樣的人脈一點(diǎn)用也沒(méi)有。

因?yàn)椋憧瓷狭巳思?，只有人家也看上了你身上有他需要的東西時(shí)，可能這個(gè)才叫人脈。

而且，真正擁有資源的人，你想要用他的資源，哪怕他愿意給你用，也需要你能接得住，他給你一個(gè)項(xiàng)目，你有資質(zhì)嗎？有團(tuán)隊(duì)嗎？能經(jīng)得起招標(biāo)PK嗎？你的流動(dòng)資本能支撐嗎？你有能力將項(xiàng)目干得漂亮令他放心嗎？你用什么來(lái)保證自己的信用呢？還有，你知道如何分配利潤(rùn)嗎？說(shuō)的直白一點(diǎn)，你有分配權(quán)嗎？

三、窮人不懂上層規(guī)則，不懂社會(huì)運(yùn)行邏輯

筆者見(jiàn)過(guò)形形色色的人，大多數(shù)為普通人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到財(cái)富的自由。這些人有一個(gè)共同點(diǎn)，就是：根本不懂各階層規(guī)則，不懂這個(gè)社會(huì)的運(yùn)行邏輯。實(shí)際上如果一個(gè)人懂了這些，他一般不會(huì)太差。之所以差，是因?yàn)樗牡讓舆壿嬇袛嗍清e(cuò)誤的。

普通人是不識(shí)貴人的。普通人能看到的是直白的財(cái)富，就是這個(gè)人身價(jià)幾何，一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你身價(jià)的人，他根本不會(huì)和你交朋友；普通人能看到的是直白的職位，這個(gè)人是掌握著巨大資源的大人物，他根本不會(huì)和你交朋友。他們是行走的名片，人人都想和他交朋友，他的價(jià)碼是天然地標(biāo)清了的，這樣的人，除非你和他處于同一階層，你基本沒(méi)有機(jī)會(huì)。

真正可利用的價(jià)值是隱形的價(jià)值，一個(gè)有某方面天賦異稟者，往往可以比較便宜的獲得，但這需要你的見(jiàn)識(shí)、認(rèn)知和眼光。

一個(gè)低認(rèn)知者，看不到這樣人的價(jià)值，碰見(jiàn)了也會(huì)錯(cuò)過(guò)。這種情況在生活中天天發(fā)生、比比皆是。

人，賺不到自己認(rèn)知之外的錢。你越有價(jià)值，越懂這句話。

說(shuō)白了，你想獲得自己想要的，必須要提升自己的能力、水平和價(jià)值，當(dāng)你的價(jià)值足以和他人做交換時(shí)，你才有可能擁有真正的人脈和有價(jià)值的社會(huì)關(guān)系。這就又回到了最初的邏輯：

一切關(guān)系的建立和持續(xù)，都建立在利益互換的基礎(chǔ)之上。

我們讀《紅樓夢(mèng)》，常常會(huì)敬佩于劉姥姥這個(gè)窮老太太，在榮國(guó)府獲得了自己想要的結(jié)果。實(shí)際上不是，劉姥姥就是那個(gè)大官、大款家的窮親戚，隨便給他安排個(gè)崗位，也能讓他一家老小吃飽飯，僅此而已。

今天這種事很多，像東哥就將自己家鄉(xiāng)全村的人，凡沒(méi)有工作都能安排個(gè)崗位一樣，但他們是擺脫不了工薪階層的命運(yùn)的，過(guò)年過(guò)節(jié)一件羽絨服吉祥年貨也算是補(bǔ)貼了家用。他們就像是進(jìn)了榮國(guó)府的劉姥姥，作為大官的窮親戚，不至于餓死而已。

真正在榮國(guó)府拿到結(jié)果的是賈雨村，賈雨村原本也是窮困潦倒之人，后來(lái)就算是有了功名仍然又滑落到社會(huì)的底層，但他有真本事。林家、賈家動(dòng)用自己的資源幫助他，他能護(hù)佑住同是四大家族殺了人的薛蟠，他能順利操作林家的財(cái)富順利交接到賈璉的手里，他能護(hù)送林黛玉的人身和財(cái)產(chǎn)安全到京，他能想辦法幫賈赦得到他想要的古董扇子，他甚至還能提攜賈寶玉，當(dāng)然，賈寶玉對(duì)仕途經(jīng)濟(jì)不感興趣，這是另外的一回事。

賈雨村和林家以及四大家族交往中，所表現(xiàn)出來(lái)的一切素質(zhì)，都在表達(dá)他可以幫助他們完成他們不便于出面的事。他拿到結(jié)果，同樣能回饋給對(duì)方結(jié)果。二者雖然社會(huì)階層差異巨大，但賈雨村知道對(duì)方的需求，而且他有能力做到。這才叫人脈。

互為人脈，這是所有關(guān)系能成為生產(chǎn)力的第一要素和前提。沒(méi)有達(dá)到時(shí)，先提升自己，這是唯一的路徑。