年關(guān)將至，品牌營銷活動(dòng)層出不窮，營銷流量池異常擁擠。

在這個(gè)檔口，閑魚策劃了一場引人注目的“閑置高端局”，以話題度很高的文娛社會(huì)熱點(diǎn)，將高端閑置物品交易帶入大眾視野，引發(fā)了廣泛關(guān)注。

奚夢瑤10元出售奢侈品包包

原來是閑魚組了個(gè)高端局

最近，奚夢瑤賣奢侈品包包10塊一件登上微博熱搜。

報(bào)道內(nèi)容顯示，原價(jià)兩三萬的奢侈品包包只標(biāo)價(jià)10塊一件。

就在觀眾議論紛紛之時(shí)，閑魚官微在熱搜同一天宣布何超蓮、李湘、奚夢瑤入駐閑魚，除此之外，還有十幾位網(wǎng)紅萬家，乳機(jī)車博主“痞幼”、汽車博主“王一然”等，一出一個(gè)大手筆，閑魚這把高端局！

當(dāng)我好奇地打開閑魚界面搜索，才發(fā)現(xiàn)這更像是一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，平臺(tái)通過邀請好友助力獲得抽簽碼的方式，讓整場活動(dòng)變得更有趣。

同時(shí)，以極低價(jià)格購買明星網(wǎng)紅的閑置奢侈品，對用戶而言也是不小的誘惑。

不得不說，閑魚是會(huì)炒作話題的。目前邀請入駐的幾位都是時(shí)尚名流界的話題人物，也是某種意義上的“人生贏家”，圍繞著“投胎第一志愿李湘女兒”“頂級(jí)名媛”等的詞條屢屢引發(fā)熱議，她們?nèi)腭v閑魚，很大程度上觀眾的好奇心，幫助閑魚短時(shí)間內(nèi)獲得量級(jí)曝光。

借勢明星效應(yīng)

活化社區(qū)氛圍

閑魚用戶大概會(huì)知道，閑魚在過去幾年曾數(shù)次邀請明星入駐，景甜、張雨綺、沈夢辰都曾是活躍用戶。

去年7月，閑魚還發(fā)布了明星熱度走勢參考圖，通過明星周邊在閑魚上的漲跌情況來判斷明星的國民熱度。明星塌房時(shí)，粉絲往往會(huì)以極低的價(jià)格拋售周邊，也讓這條曲線走勢奇特。

不少明星將閑魚作為與粉絲互動(dòng)交流，立人設(shè)的平臺(tái)，類似喜歡淘平價(jià)好物、樂于和粉絲互動(dòng)的“接地氣”人設(shè)，以及將閑置交易自帶的循環(huán)經(jīng)濟(jì)背景，符合現(xiàn)代社會(huì)的綠色環(huán)保理念，明星往往選擇將交易所得用于公益捐款，而粉絲也期待能夠通過閑魚獲得偶像的閑置物品。

不過由于賬號(hào)管理比較耗費(fèi)時(shí)間精力，且有部分明星在閑魚上出售過期產(chǎn)品、“原味”產(chǎn)品鬧出了“翻車事故”，作為明星賣二手獲取收益也經(jīng)常面臨質(zhì)疑，總體來說有點(diǎn)費(fèi)力不討好，明星入駐“閑魚熱”并未延續(xù)下來。

2023年閑魚產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，閑魚的用戶數(shù)已經(jīng)突破5億，其中95后用戶占比43%，00后占比22%，發(fā)布規(guī)模近1億，在線商品數(shù)量已超10億件。

盡管閑魚的用戶規(guī)模不小，但活躍用戶數(shù)還有很大提升空間。閑置物品交易的天然特質(zhì)決定了其交易頻次偏低，對于閑魚而言，如何激發(fā)用戶活躍度是其亟待解決的問題。

此次閑魚組件「閑置高端局」，蘇秦也在里面看到了不少有意思的用戶發(fā)帖，興趣話題實(shí)時(shí)發(fā)酵，進(jìn)一步活躍了社區(qū)場景。

過去人們對閑置物品有著“折舊的”“質(zhì)量無法保障“的印象，這也是閑置物交易頻次較低的原因，豪門新勢力的入駐，或許會(huì)打開用戶的認(rèn)識(shí)：閑魚同樣也是一個(gè)適用于奢侈品交易的平臺(tái)，并且已經(jīng)在成為名媛佳麗當(dāng)中的風(fēng)尚。

深度洞察用戶求財(cái)心理

引領(lǐng)財(cái)富相關(guān)話題熱潮

農(nóng)歷新年即將降臨，人人都希望新的一年吉祥如意、財(cái)源廣進(jìn)，渴望發(fā)財(cái)?shù)那榫w也格外濃烈。

活動(dòng)從立意緊跟潮流，從年輕人的求財(cái)心理切入，聚焦于“成為豪門不容易，但成功獲得豪門寶貝，在閑魚高端局就簡單多了”這樣的主題，另辟蹊徑，幫助大家圓了豪門夢。

一邊腳踏實(shí)地認(rèn)真搞錢，一邊異想天開幻想著暴富，這屆年輕人就是這樣矛盾又有趣。

聚集在閑魚的用戶，除了閑置交易活動(dòng)以外，有相當(dāng)一部分發(fā)展起了各種副業(yè)，出售有趣的商品，比如手工物品，照顧寵物等等，把閑魚變成了“搞錢”的平臺(tái)。

閑魚深諳當(dāng)代年輕人的心理，策劃了一系列類似主題的營銷活動(dòng)。在剛剛過去的2023年底，閑魚讓金幣、金元寶、金山、吸金石等各種象征財(cái)富的大抱枕，降落在上海的網(wǎng)紅地標(biāo)武康大樓、黃浦江等地，與年輕人渴望奔富的心雙向奔赴。

無論是“豪門寶貝”還是各種象征財(cái)富的抱枕，都與用戶的心理預(yù)期和向往緊密相連。這些新鮮有趣的活動(dòng)，為用戶帶來了積極的情感體驗(yàn)和心理暗示。

作者 | 蘇秦