戰(zhàn)略五看

第二看，看地之看市場(chǎng)

看市場(chǎng)包含兩個(gè)維度行業(yè)和客戶，我們先講行業(yè)如何分析？

分析行業(yè)，可以從以下四個(gè)維度進(jìn)行：

行業(yè)規(guī)模：市場(chǎng)規(guī)模評(píng)估是最重大的戰(zhàn)略思考！

行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析： 對(duì)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分解，從上游到下游，了解每個(gè)環(huán)節(jié)的主要參與者、關(guān)鍵活動(dòng)和附加值。這有助于企業(yè)把握整個(gè)價(jià)值鏈，找到合適的定位點(diǎn)。

行業(yè)天花板分析：考察行業(yè)的發(fā)展?jié)摿拖拗埔蛩?，以確定行業(yè)發(fā)展的天花板。這包括市場(chǎng)飽和度、技術(shù)難度、法規(guī)限制等因素，對(duì)企業(yè)未來(lái)的增長(zhǎng)提供了預(yù)警和指導(dǎo)。

發(fā)展趨勢(shì)：

行業(yè)生命周期：了解行業(yè)當(dāng)前所處的生命周期階段，是成長(zhǎng)期、成熟期還是衰退期。生命周期分析有助于預(yù)測(cè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

行業(yè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力：研究推動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素，包括技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)需求變化、人口趨勢(shì)等。這有助于企業(yè)根據(jù)趨勢(shì)調(diào)整戰(zhàn)略方向。

競(jìng)爭(zhēng)格局：

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析：評(píng)估主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售渠道等，了解各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。這有助于企業(yè)確定自身在競(jìng)爭(zhēng)中的位置。

行業(yè)壁壘分析：探討進(jìn)入行業(yè)的難易程度，包括資本需求、技術(shù)門檻、法規(guī)限制等，以便了解潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)：

行業(yè)商業(yè)模式：分析當(dāng)前主流商業(yè)模式，并關(guān)注是否存在新的商業(yè)模式涌現(xiàn)。了解行業(yè)商業(yè)模式的演變，有助于企業(yè)調(diào)整自身戰(zhàn)略。

行業(yè)利潤(rùn)率及其影響因素：研究行業(yè)內(nèi)企業(yè)的利潤(rùn)率，考察其波動(dòng)趨勢(shì)及影響因素。這有助于企業(yè)預(yù)測(cè)盈利狀況，并制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略。

通過(guò)對(duì)這四個(gè)方面的深入分析，企業(yè)可以更全面地了解所在行業(yè)，為制定有效的戰(zhàn)略生成、澄清及共識(shí)提供有力支持。