人性的弱點(diǎn)一、人性都是容易相信權(quán)威和專家的，一個(gè)人在某一方面是權(quán)威、是專家，那他說的話就是人貴言重，就容易被人們所相信。

像這樣的例子很多，你我皆不能例外，比如你給孩子找學(xué)校，生病了找醫(yī)生，有錢了想搞投資，還有買東西的時(shí)候，如果有權(quán)威和專家給你建議，那你肯定是容易聽取的，更有些人，是迷信權(quán)威的，只要是權(quán)威說的，就無腦相信，就愿意痛快買單。

所以，真正的賺錢高手，往往會把自己包裝成某一方面的權(quán)威和專家，比如那些搞知識付費(fèi)的?；蛘哒覚?quán)威和專家為自己站臺，讓消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

人性的弱點(diǎn)二、人性都有貪便宜的心理，能克制的人并不多。同樣的產(chǎn)品，你的價(jià)格高，我的價(jià)低，那人們就會選擇我，原先標(biāo)價(jià)1000多的東西，現(xiàn)在賣600，人們就會搶著買。

這就像現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電商搞的那些促銷節(jié)，還有實(shí)體超市做的促銷活動，總是能吸引到一大批消費(fèi)者瘋狂購買，甚至連促銷價(jià)是不是比原價(jià)低，很多人都不看。

這就是告訴我們，人性都有貪便宜的心理，而且，這種貪便宜，并不管是否真的便宜，只要給了消費(fèi)者這種感覺，就不愁賣不出去。所以，真正的賺錢高手，也善于給別人占便宜的感覺。

人性的弱點(diǎn)三、人性是喜歡從眾的，身邊人尤其是自己的親戚朋友買什么，他們也會選擇相信、選擇買什么，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為身邊人是不會騙自己的，這也就是強(qiáng)調(diào)口碑的重要性。

很多保險(xiǎn)公司還有直銷公司，其賺錢模式，就是利用人性的這一弱點(diǎn)，讓那些業(yè)務(wù)員從身邊的親朋好友做起，等到業(yè)務(wù)員把身邊的資源做完了，沒有業(yè)績了，就會再換一批業(yè)務(wù)員，從新開始，為什么這些直銷和保險(xiǎn)公司常年都在招人，原因就在于此。

當(dāng)然，想利用這一人性的弱點(diǎn)賺錢，并不一定要學(xué)這些直銷和保險(xiǎn)公司，關(guān)鍵是注意營造自身或產(chǎn)品的口碑，形成口口相傳的效果。

總之，真正的賺錢高手，對于人性尤其是人性的弱點(diǎn)，研究的都是很透的，你若是也想成為這樣的賺錢高手，下面就再具體推薦三本相關(guān)好書給你，分別是《賺錢的邏輯》、《高手控局》和《人性的弱點(diǎn)》。