2024滑雪定律：無論何時點開朋友圈，怎么總有一個朋友在滑雪？

自去年11月各大雪場陸續(xù)開板以來，去滑雪的人似乎越來越多了。據美團數據，僅2023年11月1日至9日，滑雪門票團購訂單量較2019年同期增長209%。同程旅行數據顯示，在剛剛過去的元旦假期期間，國內冰雪旅游熱度環(huán)比上漲216%。

滑雪，一次就得花費至少幾百元的中產運動，正在“飛入尋常百姓家”？

滑雪熱，熱在“旅游型”滑雪

滑雪熱，是真的。

北京白領捺捺一家今年元旦去了一趟北京郊區(qū)的滑雪場，即便夫妻二人都是零基礎，還拖家?guī)Э趲狭?歲的兒子，但今年突然如同冬天的儀式感一般，滑雪就被提上了日程。

往年元旦假期往往會安排一些室內項目，例如溫泉、搓澡等等，但今年對捺捺一家來說持續(xù)有一種“走出去”的沖動，冰天雪地，滑雪再合適不過。

“明明是極限運動，但雪場里擠滿了穿得五顏六色的'觀光客’?！鞭噢嘤^察到。 

滑雪正在變得拖家?guī)Э?、老少咸宜。根據北京市昌平區(qū)的數據，2024年元旦期間，昌平區(qū)3家滑雪場累計接待游客萬余人次，與2023年同期相比增長了20%。

不過捺捺一家去的這種郊區(qū)“小雪場”只算是小熱，真正的熱在遠離一線大城市的“大雪場”。 

根據美團、大眾點評提供給有意思報告的數據，去年11月雪場開板以來，滑雪門票團購訂單量同比疫情前的2019年增長超780%，在眾多滑雪目的地中，新疆、東北三省、河北受到的關注最高。

新疆、東北、河北，它們的共性在于都有全國頂級的天然雪場，如新疆阿勒泰將軍山雪場、東北吉林北大湖雪場、東北黑龍江亞布力雪場以及河北崇禮萬龍雪場等等，其中不乏憑借“粉雪”享譽國內外。

但更重要的是，這些目的地并不單純，或多或少帶點“旅游目的地”的性質，新疆的雪場可以一覽喀納斯、禾木的冬日風光，這些都是冬季定制游的焦點，吉林的雪場有些則恰恰在銀裝素裹的長白山腳下。

戶外旅行品牌冰火的創(chuàng)始人月月分析認為，很多好的滑雪場旅游資源是十分豐富的，滑雪不單純是滑雪，而是“旅游+滑雪”，不排除有不少只為滑雪而去的人，但有相當一部分則是“順道滑雪”。 

北大湖滑雪度假區(qū)市場部經理耿好霖在雪場開板時給出了預測，預計接待游客100萬人次，較上年同期增長61%。

最值得一提的是位于黑龍江哈爾濱的亞布力，根據黑龍江省文化和旅游廳2024年最新的數據，元旦期間全省重點景區(qū)景點共接待游客為36.63萬人次，其中亞布力度假區(qū)接待3.58萬人次，相當于每10個前往黑龍江省重點景區(qū)景點的游客里就有1位去亞布力滑雪。

90后的北京土著盈盈往年更多去的是北京附近的雪場，但這個雪季則選擇了大跨度旅游式滑雪。

去年剛開板時，她去新疆阿勒泰住了一個月，購買了雪場季卡，雖然滑雪是首要因素，但同樣吸引她千里迢迢前往的原因在于新疆本身。

“雪好是前提，但美食美景格外吸引人，反正滑雪都免不了費時費錢，那就去最好玩的地方。”盈盈說。

今年元旦后，盈盈前往了北海道滑雪，與去阿勒泰相似，盈盈這次出行先想到的是去電影《情書》的場景里看看，順便附帶上滑雪。

“其實也說不好誰更重要，但買一得二，何樂而不為？”盈盈說。

滑雪教練小九對有意思報告表示，今年確實觀察到有不少玩家前往更帶有旅游性質的雪場，與其說是單純的滑雪熱，不如說是整個旅游熱在助推。

《中國滑雪產業(yè)白皮書》作者、北京市滑雪協(xié)會副主席伍斌也有深入的觀察，在旅游熱的基礎上，伍斌表示，越是風景優(yōu)美的頭部雪場就越有傳播度，這是一種馬太效應，也是一種市場集中度進一步提升的表現。

“越集中、傳播度越高，人數就越多，會形成循環(huán)?！蔽楸笳f。

誰在氪金，氪什么金？

滑雪的人來了，那么人們在滑雪上的消費變多了嗎？

以今年頂流哈爾濱的雪場亞布力為例，黑龍江省文化和旅游廳公布了一組2024年元旦期間的數據：亞布力度假區(qū)接待3.58萬人次，同比增長540%，收入1794萬元，同比增長680%。換算一下，相當于每人在亞布力多消費了89.9元。

人們在滑雪上面更多的投入，或許并不只花在了雪場或滑雪度假村里，更多則是在裝備的置購上。

北京白領浩瑞，今年在雪場的投入甚至在“降級”。往年單是雪票就要花至少300元，但今年他把滑雪視為“撿漏”。

“今年大頭只花了168元?！焙迫鹫f。他和朋友們選擇了北京平谷一家名氣不大的滑雪場，在短視頻平臺購買的168元團購套餐，日間雪票、雪板、雪鞋以及1小時教練，一價全含。即便把交通費納入其中，從東直門發(fā)車的直達班車也僅需50元往返。

在雪場門票上“消費降級”，但整體上，浩瑞還是正在經歷“消費升級”。

今年，浩瑞決定多滑幾次，雖然在滑雪的單價上追求性價比，但頻次的提升，讓他今年有了更多的支出。 

浩瑞表示，預算的大頭其實在裝備上，今年他目標把技術精進一下，有道是兵馬未動糧草先行，于是一大半預算都花在雪服雪褲和頭盔雪鏡這些物件上。

今年開年的最大一筆花銷，是一件打折后還要四千多的始祖鳥的可滑雪用硬殼沖鋒衣?！氨葘α税胩焓甲骧B和迪桑特，差不多貴?！焙迫鹫f。 

“有時候反思自己是不是飄了，不過轉念一想，滑雪本來就不是非常大眾的運動，它歸根到底是小眾極限運動，是需要不斷投入金錢、時間和精力的運動，尤其是錢，上不封頂?！焙迫鹫f。

滑雪就像打游戲，熱情會用氪金表達。

正在北海道滑雪的盈盈今年也要繼續(xù)氪金，即便已經花費萬元以上購買雪鞋+固定器+雪板，以及同樣不低于萬元的雪服，但滑雪發(fā)燒友不可能只有一套裝備。在盈盈看來，滑雪作為一種小眾運動多少要包含社交價值，走到哪兒都要時尚、出片。

滑雪裝備里，究竟什么最火？

消費平臺“什么值得買”列出了滑雪三件套——滑雪板、滑雪鞋、滑雪鏡。數據顯示，2023年雪季（2023年10月1日-12月31日），滑雪裝備品類的GMV同比增長166%，其中“滑雪板、滑雪鞋、滑雪鏡”這類專業(yè)的滑雪裝備GMV增幅最快，分別提升566%、483%、367%。

專業(yè)的滑雪裝備在增長，意味著滑雪愛好者們正在向上進階。 

同時，有不少更初階的滑雪產品也在增長。售賣包括滑雪服飾、裝備等戶外用品的品牌“三夫戶外”向有意思報告提供了一組數據，滑雪相關的產品總體同比去年增長74%，其中其自有高端品牌X-BIONIC的滑雪功能內衣、滑雪服等產品同比增長超過140%，遠超平均增長。

一邊購置裝備，一邊置辦衣服，滑雪的消費升級可謂“內外兼升”。

紅紅火火之下，暗流涌動

滑雪這項“貴”族運動，每次去都免不了投入大量的時間和金錢成本，就這么輕易變得大眾化了嗎？

答案或許不然。

捺捺回想自己最近一次滑雪，似乎全程都沒滑起來，除了有娃的“拖累”之外，更重要的是整個初級道已經像煮餃子一般，有拍照的，有拖著雪板遛彎的，有坐魔毯過癮的，恍惚間甚至分不出這是雪場還是游樂園。

滑雪正在擁有熱度，但來的人或許只是打卡玩玩而已，這項運動的樂趣，實則需要更多的練習、更多的技術加持才能得以感受。

伍斌在《中國滑雪產業(yè)白皮書》中統(tǒng)計了一組數據，疫情前的2018-2019雪季總人次為

2090萬，而2022-2023雪季的總人次僅為1983萬。他預測，2023-2024雪季的人數或許能提升，但總體來說，熱衷滑雪的發(fā)燒友，體量并不大。

消費平臺什么值得買“冰雪研究院”研究員李娜透露一組數據，從什么值得買平臺看，滑雪的體驗型消費者和專業(yè)型消費者的比例大概在8:2，目前還是“嘗鮮”人群居多。

2019年伍斌曾說過，中國目前處于滑雪的初級市場階段；五年后的2024年，伍斌認為整體并未發(fā)生變化。他表示：“在未來至少5年之內，中國可能還會是一個初級市場?！?/span>

從滲透率上看，根據沙利文咨詢2023年發(fā)布的《中國滑雪產業(yè)發(fā)展》報告，我國滑雪滲透率約為1%，而瑞士的滑雪滲透率高達34%，鄰國日本的滑雪滲透率為10%。 

比起滲透率，更應當關注的是轉化率——究竟有多少人在體驗過滑雪之后能留下來，變成再次進入雪場的愛好者或發(fā)燒友？

在伍斌看來，體驗型消費者來了又離開，到底能沉淀下來多少，是決定中國滑雪產業(yè)發(fā)展的關鍵。

滑雪消費能不能持續(xù)發(fā)展，滑雪運動能不能從小眾面向大眾，滑雪小白能不能順利愛上滑雪，究竟什么卡住了脖子？

在伍斌看來，滑雪運動最大的門檻其實是價格，想讓體驗型消費者沉淀下來，重要的是能讓他們學會滑雪、從雪道上安安全全順順利利地滑下來，因此教練“領進門”的作用非常重要。不過，雪場教練貴幾乎已經成為一種普遍現象。

馬棱表示，崇禮滑雪場的教練，1對3、共2小時的價格最低為1500元，平均500一個人。關鍵是500元花了，但其實最終依舊學不會。

滑雪教練小九也認同目前滑雪教學的處境——價格高，還學不會。

在他看來，價格高是因為雪場指望靠教練的費用賺錢，畢竟雪場的維護是一筆大錢，雪票的收入幾乎難以為繼，只能靠教練費。小九表示，教練的費用中大概有三分之二歸雪場。

學不會的問題則更嚴重，一方面是教練品質的良莠不齊。小九透露，雪場的教練里，可能混跡了不少剛剛拿到滑雪教練證書，甚至尚未拿到證書的體校實習生，教學經驗不足。而且，好的教練很可能是自由教練，他的時間幾乎早早就被約滿。到雪場遇到的隨機派送的教練，不太容易是好教練。

另一方面則是教學時間的不合理性，雪場教學大多是按小時收費，但對于滑雪這項極限運動而言，幾個小時甚至連皮毛都學不會。

小九表示，在更高品質的教學中，教練往往按天收費。想要真的入門，怎么也得在教練全陪的情況下學個兩三天。

尤其是今年，單板的熱度飆升，有不少新入坑的滑雪萌新們，率先決定嘗試單板。

“單板很帥是真的，但技術難度更高，更不容易學會導致更輕易棄坑，是常有的事?！毙【耪f。

伍斌總結認為，當務之急是需要把滑雪教學的重要性提高，比如去辦更專業(yè)的滑雪學校，尤其是把教練的費用降下來、納入到雪票中去。

“人來了，學會了，才會再來。雪場的配套服務必須做好。”伍斌說。

作者：屈博洋

編輯：田納西

值班編輯：郭藝