不知道大家注意到?jīng)]有，現(xiàn)在街上好像到處都是藥店。

就比如我家小區(qū)，方圓500米范圍內(nèi)竟然有10來家藥店。

都說現(xiàn)在實體店生意不好做，可為啥藥店卻越開越多？

開藥店真的有這么賺錢嗎？

一組數(shù)據(jù)嚇到你。

截至2023年8月，中國包括喜茶、蜜雪冰城、奈雪等品牌所有新茶飲門店，數(shù)量也不過51.5萬家。

而藥店呢？

2023年5月，持證藥店總數(shù)就超過64萬家。

2022年，全國新茶飲市場銷售規(guī)模超過2900億；而同一年，全國零售藥店市場銷售額約為5421億元！

藥店，遙遙領先！

那么。藥店生意為什么那么火爆？

還要從2017年一份文件說起。

先普及一個概念，國內(nèi)藥品零售終端主要分為公立醫(yī)院、基層醫(yī)療機構和零售藥店。

中國分渠道醫(yī)藥零售市場預測

2017年之前，超60%的患者都是在大醫(yī)院或基層醫(yī)療機構看病、買藥。

可就在那一年，國家出臺的《關于全面推開公立醫(yī)院綜合改革工作的通知》，明確：醫(yī)院的藥品只能是多少錢進，多少錢賣，不允許醫(yī)院從中賺差價。

這是因為在“以藥養(yǎng)醫(yī)”的年代，醫(yī)院銷售藥品可以順價加成15%銷售，醫(yī)生私下也憑借開處方拿到回扣。

而醫(yī)藥分離制度的出臺，等于國家從規(guī)模超萬億的醫(yī)藥市場切了一塊大蛋糕送給下游藥店，看著就誘人。

在“真香定律”的刺激下，各類資本紛紛下場。

2018年，全國藥店數(shù)量約50萬家，到2022年，就飆升到了約62萬家，4年時間就增加了十多萬家，主要都是連鎖店。

大家熟悉的上市連鎖藥店企業(yè)，每家手里都有1萬多個店面。

擁有如此眾多的連鎖店，是因為藥店背后的資本并非靠賣藥賺錢。

而是通過不斷并購，帶來資本市場的高估值，憑借高估值，通過定增融資。

再去并購，如此循環(huán)往復壯大企業(yè)規(guī)模，最終賺資本市場的錢。

正因如此，其他連鎖藥店背后的資本也不甘示弱，紛紛加入一邊并購，一邊開店的行列，才讓如今的藥店多如牛毛。

有一段時期，各連鎖藥店爭相開業(yè)，有時相隔不遠的兩家藥店會選在同一天開業(yè)。

2020年，國內(nèi)新開藥店2.2萬家，2021年，新開藥店達到3.31萬家。

為了限制藥店開得過于密集，不少城市還規(guī)定了藥店之間開設的距離。

比如，三亞藥店之間的距離是100米，上海為300米等等。

從根本上說，吸引資本瘋狂并購和開店的，還是醫(yī)藥政策正在發(fā)生的重大變化。

2019年，隨著集采藥品的基本銷售額正在以每年50%的速度萎縮，藥品零售業(yè)實際承接了55%以上的處方藥分銷市場。

新政策不斷疊加，持續(xù)利好藥店

醫(yī)院內(nèi)部，一方面，住院所用藥占比從過去的80%左右，下降到46%。

而且還在持續(xù)降低；另一方面，門診用藥量隨之激增，并有醫(yī)保支付的加持，使得醫(yī)院延續(xù)已久的用藥結構發(fā)生改變。

而所有這些政策的變化，都將成為社會藥店的增量收入，也是如今藥店越來越多的直接推動因素。

但對于連鎖藥店來說，這塊到口的“肥肉”也并不容易吞下。

雖然政策利好，可藥店眾多，彼此間的競爭也越來越激烈。

實際上，開藥店的門檻并沒有想象得那么高。

一家藥店，只需開店者本人持有一級衛(wèi)校的畢業(yè)證書和相關文件，裝修符合藥店的行業(yè)標準，通過相關部門審批，就能開業(yè)了。

并不比開一家奶茶店麻煩多少。

開一家藥店可能沒有想象得那么難

而為了提升營業(yè)額，“開店送雞蛋”，“滿額促銷”、“0元換購”……各家藥店可謂手段百出，同時還會免費提供血壓、血糖測試等服務，提高客戶的回頭率。

對于藥店來說，盈利方式也是多元的。

除了推薦利潤較高的處方藥和OTC藥物，一般藥店還會兼賣生活用品、保健品以及保健器材。

不過，賣藥賺錢最主要還是靠處方藥，特別是慢性病藥物：

一來這是患者的剛需，二來也是因為此類藥必須經(jīng)常吃，復購率高。

雖說醫(yī)院將處方權下放，但患者既然看完病可以在醫(yī)院直接買“平價藥”，又何必來可能要加價的藥店買藥？

現(xiàn)實的情況往往是，患者在醫(yī)院排著長隊看完病后，拿到處方直奔醫(yī)院藥房，而不是去家門口的藥店買藥。

大部分患者看病買藥首選還是醫(yī)院的藥房

特別是買藥的很多是中老年人，早就習慣了醫(yī)院看病買藥，藥店只是突發(fā)某些小毛病后的選擇。

不僅如此，連鎖藥店由于管理和人員成本較高，過去幾年的凈利潤率平均只有5%左右。

能盈利已經(jīng)算不錯了，很多連鎖藥店其實一直是虧錢的。

據(jù)中國藥店價值榜調(diào)研，2021年，18.18%的藥店為負增長。

2020-2022年全國零售藥店銷售額趨勢

目前，中國藥店早已嚴重過剩，按照國際慣例，一般是平均每6000人就有1家藥店；而中國目前平均每3000人就有1家藥店；成都等城市已經(jīng)達到平均每1800至2000人就有1家藥店。

以至于有外國人來到中國后很疑惑：中國人這么愛生病么？

當然不是！

中國的藥店越來越多，很大程度是背后資本在醫(yī)藥分離制度實行后，不斷推波助瀾的客觀現(xiàn)實。

可開藥店不比其他買賣，要想從這上面賺取暴利，不只是市場，就是從良心上，都不應該。