全世界都逃不出這六種商業(yè)模式，不可能有第七個(gè)，所有的商業(yè)模式只有這六個(gè)，如果有人再跟你講第七個(gè)，你就知道他在忽悠你。
一、用爆品模式獲客。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你要做大，就必須學(xué)會(huì)兩個(gè)字：免費(fèi)！免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)，不免費(fèi)肯定很難做大?；蛘咧辽僖谇岸艘恍┑胤?，做到免費(fèi)，或者成本價(jià)銷售，就比如小米，雷軍起初就是先通過(guò)高性價(jià)比的手機(jī)，承諾只賺5%的利潤(rùn)，吸引來(lái)3億粉絲打響品牌后，然后再通過(guò)跨界智能家電、手機(jī)游戲，獲取百倍利潤(rùn)，短短十年成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)企業(yè)。
二、用會(huì)員模式鎖客。從賣產(chǎn)品賺差價(jià)，轉(zhuǎn)變成賣會(huì)員圈客戶，這樣你不僅能賺到會(huì)員費(fèi)，還能鎖定客戶的持續(xù)消費(fèi)。
就比如好市多一直把商品接近成本價(jià)銷售，任何一款商品，都能比別家超市便宜一半。但你想買走這些商品，必須先掏300元成為會(huì)員，所以，它在全球吸引了1億會(huì)員，會(huì)員續(xù)費(fèi)率高達(dá)90%，去年光會(huì)員費(fèi)的營(yíng)收就有40億美元。而且當(dāng)積累了海量會(huì)員之后，好市多還能通過(guò)跨界，在超市周邊賣汽車、開眼科醫(yī)院、開加油站，獲取百倍利潤(rùn)。
三、用合伙模式做擴(kuò)張
通過(guò)合伙制，把公司變平臺(tái)，把人才變成小老板，讓他們給自己干，而不是給公司打工。就比如九毛九面館，就是通過(guò)“721店長(zhǎng)合伙人制度”，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張裂變，年入20億。
首先由總部掏錢開店，但總部每月只分走70%利潤(rùn)，另外20%給考核通過(guò)的店長(zhǎng),激活店長(zhǎng)潛力。還有10%給店長(zhǎng)的師父，只要你足夠優(yōu)秀，就可以培養(yǎng)徒弟，等徒弟出師了，可以管理新門店了，你就可以在新店享受10%的利潤(rùn)！人才復(fù)制的問題也解決了！
百果園、德佑等等，它們能快速擴(kuò)張，都是得益于合伙制度。
四、用直銷模式做裂變。
把消費(fèi)者成為消費(fèi)商，不僅讓消費(fèi)者在這消費(fèi)100次，同時(shí)還要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者自動(dòng)裂變和轉(zhuǎn)介紹。具體怎么做呢？
就比如我們一個(gè)服裝店學(xué)員是這樣做的:顧客只要充值198就可以成為合伙人，可以擁有3個(gè)權(quán)益：
一：這198可以在門店無(wú)門檻消費(fèi)，直接抵扣；
二：他們做了個(gè)小程序，合伙人自己買衣服省錢，享受8折優(yōu)惠；而且分享朋友圈，還可以分銷售額的20%。
三：每個(gè)合伙人都可以生成自己的專屬會(huì)員邀請(qǐng)碼，只要有人通過(guò)邀請(qǐng)碼成為會(huì)員，邀請(qǐng)人還可以收到一個(gè)88元的現(xiàn)金紅包，和購(gòu)買衣服的優(yōu)惠券。
就通過(guò)這三步，把客戶變成分銷渠道，實(shí)現(xiàn)快速裂變。
活動(dòng)一經(jīng)推出，服裝店老板沒發(fā)一分錢工資，就擁有了6萬(wàn)個(gè)“推銷員”。
五、用資本模式做放大。資本就是通過(guò)各種手段，把生意成百倍、千倍的速度放大，從而搶占市場(chǎng)和資源，像股市、并購(gòu)、上市、融資等等就是資本。
六、未來(lái)十年黃金風(fēng)口模式：產(chǎn)業(yè)鏈模式。幾乎所有行業(yè)，都有機(jī)會(huì)做成產(chǎn)業(yè)鏈模式。
比如很多老板都是投100萬(wàn)開家店，回本后又投進(jìn)去開下一家，導(dǎo)致企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大、擴(kuò)張慢、資產(chǎn)還很重。如今真正做的大的企業(yè)都是通過(guò)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的方式，給上下游進(jìn)行賦能，自己從中賺取盈利分成。
就比如在全球開店7萬(wàn)多家的711便利店，它并沒有像傳統(tǒng)企業(yè)那樣自己投錢開店，而是找地理位置好的夫妻店合作。711給夫妻店的老板說(shuō)：“我免費(fèi)給你用我們的品牌，給你鋪貨、擺貨、做營(yíng)銷賦能；假如你以前每個(gè)月賺3萬(wàn)，以后我還保證你每個(gè)月賺3萬(wàn)，3萬(wàn)以上的部分我們平分就好?！本瓦@樣很多夫妻店加盟了711,讓711迅速占領(lǐng)全球市場(chǎng)。
所以，好的商業(yè)模式都是設(shè)計(jì)出來(lái)的，不管你是做服裝的、做家裝的、做汽修的、還是開工廠的，都可以通過(guò)互聯(lián)時(shí)代的新方案，把傳統(tǒng)生意重新做一遍，如果你不知道具體怎么落地，推薦你看看這套《商業(yè)模式設(shè)計(jì)》書籍，里面給你總結(jié)了30多個(gè)行業(yè)，100多個(gè)實(shí)操案例，學(xué)會(huì)了拿回去套用就可以：
比如：如何打造爆品海量獲客？如何實(shí)現(xiàn)顧客瘋狂購(gòu)買、轉(zhuǎn)介紹？如何讓顧客成為你的渠道和代理商？如何把公域流量變成私域？如何零成本運(yùn)用社會(huì)上的人、錢、資源為己所用？等等。幫你解決產(chǎn)品不好賣，利潤(rùn)薄如刀，渠道在失靈，重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，人才留不住等經(jīng)營(yíng)困局。
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