導(dǎo)語(yǔ)：洞悉人性弱點(diǎn)，以柔克剛；掌握人心動(dòng)向，決勝千里。

在紛繁復(fù)雜的社會(huì)中，有一種人總能游刃有余地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，他們不僅在事業(yè)上取得了卓越的成就，更在人生的道路上留下了深刻的印記。

這些人有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是他們都是拿捏人性的高手。

他們深知人性的本質(zhì)，善于運(yùn)用人性的規(guī)律，從而達(dá)到自己的目的。

以史蒂夫·喬布斯為例，他是一位深諳人性的大師。

他深知人們對(duì)于美的追求和對(duì)于創(chuàng)新的渴望，于是他將這些元素融入了蘋(píng)果產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中。

喬布斯不僅關(guān)注產(chǎn)品的功能性，更注重產(chǎn)品的情感體驗(yàn)和用戶體驗(yàn)。

他通過(guò)洞悉人性的需求，創(chuàng)造出了一系列顛覆性的產(chǎn)品，改變了世界。

01

理解人性：先讀懂這7句話

（1）人性的扭曲之處就是:

你越有霸氣、底氣，越會(huì)有人尊重你。你越是客氣，和氣越會(huì)有拿你不當(dāng)回事。

（2）與任何人的關(guān)系你若想留住，就別把它看得太重，只要看得太重，就必然會(huì)失去。

（3）凡事從利益的角度、去衡量、去思考你就會(huì)變得越來(lái)越聰明；

如果從情感的角度考慮問(wèn)題，就會(huì)越來(lái)越笨。

（4）忠言逆耳，但每個(gè)人都愛(ài)聽(tīng)好話。

不要隨意的給別人提建議，尤其是帶有批判性的建議。

（5）深淵有底，人心難測(cè)。人言未必猶盡，聽(tīng)話只聽(tīng)三分。

我們所看到的，都是別人想讓我們看到的。

（6）每天給他一顆糖，一天沒(méi)給，他就恨你；每天給他一巴掌，一天不給，他就會(huì)感激你。這就是人性。

（7）瞎子一旦恢復(fù)了視力，第一件事就是扔掉他的拐杖，即使這個(gè)拐杖幫助了他許多年。

02

人性的本質(zhì)：趨利避害，善惡并存

人性是一個(gè)復(fù)雜而多變的話題，它既有善良、慈悲的一面，也有自私、貪婪的一面。人性的本質(zhì)在于善惡并存，趨利避害。

人性并非單一的善或惡，而是善惡交織、光明與黑暗并存的復(fù)雜體。

我們每個(gè)人都有潛在的善良和惡意，只是在不同的環(huán)境和情境下被激發(fā)出來(lái)而已。

比如，人性的光輝：

在一次地震中，一位母親為了保護(hù)自己的孩子，用自己的身體擋住了倒塌的墻壁，最終失去了生命。

這個(gè)故事展現(xiàn)了人性中母愛(ài)的偉大和無(wú)私。

你幫人百次，人不感恩，你一次不幫，人就翻臉。

所以，人性是貪婪的，對(duì)于那些不懂感恩的人，你可千萬(wàn)不能去慣著他，不然會(huì)養(yǎng)出一頭白眼狼。

人性，同時(shí)又存在著無(wú)數(shù)的矛盾和掙扎。

我們既追求自由，又渴望歸屬；既渴望被理解，又害怕被看透；既追求成功，又害怕失敗。

這些矛盾和掙扎構(gòu)成了我們內(nèi)心的戲劇，推動(dòng)著我們不斷前行。

霍爾巴赫說(shuō)，利益是人類(lèi)行動(dòng)的一切動(dòng)力。

人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，往往會(huì)受到利益的驅(qū)使，選擇對(duì)自己有利的一面。

同時(shí)，人們也會(huì)受到道德和法律的約束，抑制自己的惡行。

因此，拿捏人性的高手首先要了解人性的這一本質(zhì)，才能更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

03

洞悉人心，拿捏人性：這三件事是基本功

（1) 察言觀色，善解人意

老子說(shuō)，知人者智，自知者明。

這句話告訴我們，了解別人是智慧的表現(xiàn)，而了解自己則是明智的選擇。

因此，成為拿捏人性的高手，首先要了解自己的人性弱點(diǎn)，才能更好地洞悉他人的人性需求。

只有真正了解自己，才能更好地理解他人，從而達(dá)到拿捏人性的目的。

同時(shí)，一個(gè)人只有了解別人的想法和需求，才能更好地與人相處，達(dá)到自己的目的。

洞悉人心的方法有很多，其中最重要的是察言觀色和善解人意。

例如，在商業(yè)談判中，一位優(yōu)秀的談判者往往能夠通過(guò)觀察對(duì)方的言行舉止，洞悉對(duì)方的底線和利益訴求。

他們能夠從對(duì)方的語(yǔ)氣、表情和肢體語(yǔ)言中捕捉到微妙的變化，從而調(diào)整自己的策略，達(dá)到最有利的結(jié)果。

這種洞悉人心的能力不僅需要敏銳的洞察力，更需要豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)人性的深刻理解。

（2) 順應(yīng)人性，引導(dǎo)行為

前面說(shuō)過(guò)，人性中有一個(gè)重要的規(guī)律就是“趨利避害”，人們?cè)谧鰶Q策時(shí)往往會(huì)選擇對(duì)自己有利的一面。

因此，我們可以通過(guò)提供利益來(lái)引導(dǎo)他人的行為，讓他們按照我們的期望去行動(dòng)。

同時(shí)，我們也要善于運(yùn)用道德和法律的約束來(lái)抑制他人的惡行，維護(hù)社會(huì)的公平正義。

例如，在企業(yè)管理中，一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者往往能夠運(yùn)用人性的規(guī)律來(lái)激勵(lì)員工。

他們了解員工的需求和期望，通過(guò)提供適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和晉升機(jī)會(huì)，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。

同時(shí)，他們也注重培養(yǎng)員工的道德觀念和責(zé)任感，讓員工明白自己的行為不僅關(guān)系到個(gè)人的利益，更關(guān)系到團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的整體利益。

這種順應(yīng)人性、引導(dǎo)行為的管理方式不僅能夠提升企業(yè)的績(jī)效，更能夠培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)度和歸屬感。

（3) 情感為紐，拉攏人心

除了洞悉人性的需求和運(yùn)用人性的規(guī)律外，拿捏人性的高手還善于以情感為紐帶，凝聚人心。

情感是人類(lèi)最基本的需求之一，它能夠激發(fā)人們的內(nèi)在動(dòng)力和創(chuàng)造力。

因此，以情感為紐帶是拿捏人性的重要手段之一。

寫(xiě)在最后：

“謀局不過(guò)人心，處世無(wú)非人性?！?/span>

人心叵測(cè)、人性復(fù)雜，這是人類(lèi)不可否認(rèn)存在的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。

掌握人性，是每一個(gè)成大事者的必考題。

編輯/小優(yōu) 審校/蕭蕭