美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖有高利潤(rùn)，但品牌聚合度越來(lái)越強(qiáng)。傳統(tǒng)的明星代言和電視廣告需要巨額資金，且效果不佳。

完美日記則選用與網(wǎng)紅和大V（KOL、KOC）合作的方式，先由KOL和KOC試用產(chǎn)品，然后在社交媒體平臺(tái)分享試用體驗(yàn)，提升品牌曝光率，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。完美日記已與15000個(gè)KOL和KOC合作，在短視頻和長(zhǎng)視頻等社交媒體平臺(tái)布局。

完美日記利用紅書(shū)、短視頻等社交媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)種草和變現(xiàn)，同時(shí)依托傳統(tǒng)電商、小程序自營(yíng)式商城和線下體驗(yàn)店提供交易場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。

完美日記打造了小完子和小美子這兩個(gè)品牌IP，通過(guò)公域和私域融合，在不同社群中做分享話題并與粉絲互動(dòng)，建立強(qiáng)關(guān)系，并通過(guò)裂變活動(dòng)吸引更多粉絲入群，進(jìn)一步促進(jìn)變現(xiàn)。這種模式適合美妝業(yè)，未來(lái)也可供其他行業(yè)借鑒。