重新理解財(cái)富兩個(gè)字

筆者問過很多人，假如你手里有10元，這是不是財(cái)富？有人說是，有人說不是。說是的說這是錢，錢是財(cái)富的一種，說不是的理由就很多。

你手里有10000，這是不是財(cái)富？

假如你手里有100萬這是不是財(cái)富？

實(shí)際上，大多數(shù)人并不能真正認(rèn)知財(cái)富的正確概念，因?yàn)樯鐣?huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)是有其規(guī)律的，其底層的邏輯不受人的意志而改變，這是不易的部分，而變化的部分才我們要認(rèn)真研究和發(fā)現(xiàn)的東西。

有人說財(cái)富就是自己手里的錢，家里的房產(chǎn)等，也有人說財(cái)富就是賺錢的能力？

我今天想要說清這個(gè)真相，會(huì)讓很多人讀后整夜無眠。

我們先理解一下財(cái)富的本質(zhì)是什么？財(cái)富不是你手里的錢和物，而是你能掌控并且利用的錢和物。

你能掌控的人和事，比如你在家里沒有地位，家里有1000萬，那都不是你的財(cái)，因?yàn)槟銊?dòng)不了，你甚至拿3000元買個(gè)手機(jī)都需要開家庭會(huì)議，你掌控不了的東西，即使你能享受，也不是你的財(cái)。

你辦一個(gè)公司，招了10個(gè)人，里面有一個(gè)特別有能力的人，但是你掌控不了他，他就不會(huì)成為你的財(cái)。

娶了一個(gè)老婆，又懶又嬌情，而你卻不能影響她，反而被她所控制，那么不僅不會(huì)帶來財(cái)，還會(huì)破家——因?yàn)槟悴荒苷瓶厮男袨椋t早會(huì)失控。

所以說一個(gè)人有沒有財(cái)運(yùn)，很多算命的人都能算出來，算命這種事不是科學(xué)，卻像是經(jīng)驗(yàn)學(xué)，就像看病，看的人多了，一個(gè)人有沒有力量，就會(huì)在其言語和動(dòng)作中表現(xiàn)出來，有控制力的人與沒有控制力的人在一起，其風(fēng)度相差萬里。

有的人說財(cái)富是信息不對(duì)稱，有的人說財(cái)富是

我們常常把混生活與賺錢等同起來，你找了一份工作，別人隨時(shí)可以代替你，而你竟然天真的認(rèn)為自己隨時(shí)也可以換下一家公司。

馬云創(chuàng)業(yè)遇到了很多困難，他手下竟然有18個(gè)人愿意拿出自己的血汗錢來投給他，你說馬云有背景也好，說他運(yùn)氣好也好，但是比他有資源和有背景的人多了去了，為什么就他能把阿里巴巴做成世界級(jí)的大公司？因?yàn)轳R老板會(huì)掌控人心。

什么是財(cái)富？

賺錢的三條路：

一個(gè)人能賺多少錢，玄學(xué)說這是每一個(gè)人的命運(yùn)，所以誕生了各種玄學(xué)門派，如生辰八字學(xué)說，星座學(xué)說，尋龍點(diǎn)穴學(xué)說等，唯物論的大師馬克思寫過一本資本論，很多人上學(xué)都學(xué)習(xí)過，比如價(jià)格不是成本決定的，是市場(chǎng)需求決定的。

比如剝削是資本的本持特征，再比如帝國最終都會(huì)發(fā)展為壟斷的資本主義。

我們反向思考不難得出幾個(gè)結(jié)論，即賺錢就無非是那幾條件。

如果普通人去理解怎么賺錢？都是從現(xiàn)象上理解，如做生意賺錢，炒股賺錢，做黃牛等等，也可以打工賺錢，很多人覺得有360行，就有360的賺錢的方法。

實(shí)際上這是看不到本質(zhì)，所以記住一句話：“叫無本不成真”！

沒有本質(zhì)一切都是虛假的，所以很多人都是興沖沖去賺錢，最后都失望之極。

為什么？

因?yàn)樗械氖《际且驗(yàn)榭床坏奖举|(zhì)。

賺錢的本質(zhì)在哪里？首先我要了解賺錢的道路到底有幾條。

第一條是“不對(duì)稱交易”。

你拿東西和別人交易，借助于交易過程中的利差賺錢。

實(shí)際上我們每天都在交易，普通人就是拿時(shí)間換錢，做生意的拿產(chǎn)品低買高賣來賺錢。所以我們通過發(fā)現(xiàn)需求，和滿足別人的需求賺錢，這就叫做交易賺錢。

但是如果你不能控制交易價(jià)格，或者你不能掌握交易的主動(dòng)權(quán)，那么你就會(huì)進(jìn)入葵花寶典的怪圈，你賣褲子賺到錢，滿街馬上就會(huì)有很多賣褲子的，你賣蘋果賺錢，那么第二年滿山遍野都是蘋果樹，后面就是價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。

最后大家就陷入的囚徒困境。

于是大家就會(huì)相方設(shè)法控制價(jià)格，而交易賺錢的最終只有控制成本，在相同的價(jià)格條件下，成本比別人更低。另一種就是形成壟斷。

我們把靠交易差價(jià)賺錢稱為“不對(duì)稱的交易”。

第二條路是剝削。

我們說了相同情況下，成本更低，那么利潤就會(huì)更高，而想要降低成本，其中源材料的價(jià)格，人力成本，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)化等都能降低成本。

最簡(jiǎn)單的辦法是降低人力成本，為什么發(fā)達(dá)國家的大量粗加工會(huì)轉(zhuǎn)移到中國來？因?yàn)橹袊娜肆Τ杀镜汀?/span>

馬克思說，資本來到世間，從頭到腳，每個(gè)毛孔都流著血和骯臟的東西。

我一直到50歲才讀懂這句話包含的苦口婆心，因?yàn)槔像R說到了賺錢的本質(zhì)，你要想賺錢，不懂剝削永遠(yuǎn)只能是苦力活。

無論是什么產(chǎn)業(yè)，都要達(dá)到一個(gè)規(guī)模，即量變到質(zhì)變，比如很多人喜歡瘋狂開門店，當(dāng)量到了一個(gè)基數(shù)，即使有一半的門店是虧空，整體上還是贏利，被稱為規(guī)模效應(yīng)，然而規(guī)模背后就是剝削，當(dāng)你剝削的人足夠多，就會(huì)有相應(yīng)的利潤。

剝削是一種常態(tài)，亞馬遜自己賣書，利潤可憐，美國類似這樣的單獨(dú)的賣產(chǎn)品的網(wǎng)站多如牛毛，很多網(wǎng)站最后都成為谷歌廣告的打工人。為什么亞馬遜成為大的公司，有很多原因，其中之一，就是他的開放平臺(tái)規(guī)模，全世界的千萬賣家自愿為他們打工，而這些賣家不要工資，還要付租金，被他們抽成銷售額，不得不使用他們的各種服務(wù)，承受他們的剝削，最后路越走越窄，卻又不得不走。明知這樣走下去沒有什么未來，卻又找不到更好的出路，接受剝削還要感恩戴德。

第三條——掠奪。

壟斷的收益太高，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的壟斷都能帶來絕對(duì)的話語權(quán)，那么你就可以予取予奪，我們亞馬遜壟斷線上交易，全球有幾千萬的賣家給他們打工，他們的任何規(guī)則，賣家是沒有話語權(quán)的。當(dāng)他們利用規(guī)則進(jìn)行各種掠奪就顯得非常簡(jiǎn)單，比如亞馬遜說中國賣家不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，即用刷單等方式誤導(dǎo)消費(fèi)者，于是直接將幾百億中國賣家的貨款和押金給沒收了。

姜你軍，蒜你狠，收購方通過屯積這種產(chǎn)品，屯足了，定價(jià)權(quán)就到手，直接拉高價(jià)格形成市場(chǎng)的高利。

今天大多數(shù)形成規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都會(huì)進(jìn)行掠奪式的賺錢，有些很多的平臺(tái)利用賣家的信息能力不足，或者運(yùn)營能力不足，制定無數(shù)不平等的規(guī)則，直接定期對(duì)那些小賣進(jìn)行罰款，這些罰款的錢不開發(fā)票，也沒有任何說法，像某東最瘋狂的時(shí)候一年大規(guī)模的罰款的活動(dòng)為每季度一次，小規(guī)模幾乎每月一次。

掠奪是賺錢的高級(jí)形態(tài)，今天我們看到的一切能拿得出手的生意都是在掠奪。小生意是小局，大生意是大局，你想要成為做局的高手，才有上牌桌的機(jī)會(huì)。

事實(shí)上站在全人類生意的角度去看，小生意就是玩概率，做局和破局。如果你不懂什么是局就好比一個(gè)素人去和一幫千王賭錢，傾家蕩產(chǎn)的時(shí)候還只是認(rèn)為自己運(yùn)氣不好。

阿里想要靠賣產(chǎn)品賺錢，他們?cè)诒泵来蛄撕芏嗟膹V告，希望美國人從阿里上接中國的外貿(mào)單，這非常辛苦。

但是淘寶出現(xiàn)后，千萬個(gè)小賣家在幫阿里賺錢，是剝削讓阿里成了巨無霸的公司。

于是中國互聯(lián)網(wǎng)公司在那幾年開始比拼開放第三方平臺(tái)，現(xiàn)在只有第三方平臺(tái)成功的還能存活，剩下的那些想要靠交易賺錢的，如賣服的凡客、如賣書的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、如賣電器的蘇寧易購，哪一個(gè)不是舉步維艱。僅憑交易最終都會(huì)有一個(gè)周期，如果不能形成如福耀對(duì)汽車玻璃那樣的市場(chǎng)壟斷，就會(huì)有衰落。

淘寶的大賣家，極少數(shù)能活下來10年以上的。

有人說交易可賺錢，我們通過做品牌來延長品牌的壽命。

做品牌是掠奪的高級(jí)形態(tài)，如果不知道做品牌終極目標(biāo)，所有的品牌都是一個(gè)偽命題，

交易賺錢和剝削賺錢是不同維度的，剝削賺錢和掠奪賺錢又是一個(gè)更高的維度，兩種思考方式不同，會(huì)導(dǎo)致管理方式不同、企業(yè)結(jié)構(gòu)不同、業(yè)務(wù)重心不同。