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6月底《逆水寒》手游上線前后，我們曾見識過游戲的亮眼熱度。 當時游戲還沒上線，官方就已直呼“能登的頂都登了，網(wǎng)易內(nèi)部能破的紀錄全破了”。公測開服十分鐘內(nèi)，同時在線人數(shù)就迅速突破100萬人，讓人不禁感嘆這款網(wǎng)易力推的新品聲量之驚人。 如果說當時還有不少人將《逆水寒》手游較高的市場呼聲當成是營銷的勝利，現(xiàn)在回看這一個月以來的表現(xiàn)，我們會發(fā)現(xiàn)這款武俠MMO似乎真的在打出自己的一片天。 游戲上線不足30天，玩家數(shù)量已正式突破4000萬。開服首月，游戲基本能穩(wěn)定在iOS暢銷榜前3名。它不僅是App Store免費榜、暢銷榜前列堅挺時間最長的MMO，也是TapTap平臺公測首月評分最高、口碑最好的MMO產(chǎn)品。 相信這樣的成績，已足以讓不少此前謹慎觀望的朋友感到意外。要知道MMO在這個時代并不算一個擁有強大拓圈能力的品類，一邊是“年輕用戶不喜歡”的大帽子，另一邊是肝度氪度拉滿的刻板印象，基本快被歸為“老舊的存量市場”了。那么《逆水寒》手游有什么底氣能喊出讓MMO再度偉大的口號？它又為何敢推翻上線一波流的常規(guī)打法，對不少新用戶產(chǎn)生吸引力并形成長線熱度呢？《逆水寒》手游公測當天，游戲陀螺就曾撰文復盤過相關營銷事件并展望了產(chǎn)品在玩法上的特色。如今再看這款產(chǎn)品，越發(fā)感覺其對于MMO品類的拓展思路，值得再拿來解析一番。通常來講，武俠MMO在用戶眼中的印象是較為刻板的。無非就是副本、PK、每日一條龍等傳統(tǒng)框架加上武俠精神、門派歸屬和情緣結(jié)拜一類的審美、社交層面體驗。因此這類產(chǎn)品在宣發(fā)上似乎不太容易破圈觸達到新用戶，很多年輕玩家甚至對整個品類都缺乏具體認知，更遑論吸引力。但《逆水寒》手游的出圈能力之強，卻幾乎不像一個MMO。很多游戲搜腸刮肚尋找的宣傳噱頭，在它這里可謂俯拾皆是。而且這些出圈點都有些天馬行空，具備相當?shù)姆簥蕵沸?，也難怪這游戲能引爆現(xiàn)象級熱度成為“年輕人的第一款MMO”了。比如我們能看到《逆水寒》手游在網(wǎng)上被玩家戲稱為“逆天寒”，讓游戲本身就成了一個梗。這也被B站的梗指南等UP主做成各類趣味視頻，引發(fā)了不少討論。游戲中的捏臉玩法，不僅吸引很多玩家搞出各種“古神造型”，也讓官方能設計出“鐘漢良喜獲鐘漢良捏臉挑戰(zhàn)賽第50名”的好活。釋放技能時的臺詞自定義，讓玩家可以配合招式打造出帥氣一幕，也能將各種奇怪的名臺詞融入其中。 網(wǎng)友捏了個有頭發(fā)的“光頭強”AI技術(shù)的融入，引來不少人主動上傳自拍，想看看自己的臉變成游戲角色是個什么樣。又或者熱衷于調(diào)戲那些AI技術(shù)加持下的智能NPC，跟高衙內(nèi)樂此不疲地聊上一個下午。還有乞討、坐牢、加入“無根門”等常規(guī)武俠游戲中很少見的元素，都被《逆水寒》手游做成了相應的交互內(nèi)容，趣味十足。 全世界都在調(diào)戲高衙內(nèi)《逆水寒》手游賦予玩家多方面的自定義內(nèi)容，這很能激起玩家的自主傳播，同時也很契合年輕一代所熱衷的互聯(lián)網(wǎng)娛樂精神。整活類短視頻的廣泛傳播，不僅讓樂子人們攪動起了熱度，也讓更多沉浸其中的玩家忍不住開始“自來水”。可以說這款游戲提供了不少新鮮視角，而非局限于武俠題材或MMO玩法，這才真正引爆了傳播熱度。同時在我看來，《逆水寒》手游之所以能養(yǎng)成這樣的“易出圈體質(zhì)”，很大原因還在于其自身的內(nèi)容足夠多元。就像制作人在許多公開場合都不避諱提及的“縫合怪”屬性，我認為就是一個很對的路子。以我的理解，MMO就該做成“主題樂園式”的體驗，將各種各樣的好玩項目有機整合到一起，讓喜好不同的玩家都能找到自己的關注點?！赌嫠肥钟芜@種往死里縫的思路，為游戲的高熱度早早埋下了伏筆。 制作人聽雨在TapTap上的留言除了主線劇情、副本PVE和各式PVP，還有大世界探索、解密、NPC智能交互等強化沉浸感的內(nèi)容。甚至伴隨游戲的展開，還能發(fā)現(xiàn)FTG、STG、AVG一類和武俠MMO八竿子打不著的東西都被縫了進去。這些內(nèi)容不單不出戲，還緊扣《逆水寒》的武俠主基調(diào)，讓玩家不斷迎來新驚喜。這也難怪玩家容易“大驚小怪”，愿意在網(wǎng)上分享體驗，進而助推游戲的熱度升級了。 格斗玩法從這個角度看，《逆水寒》手游或許是近些年同類產(chǎn)品中，真正嘗試去拓寬MMO品類體驗的產(chǎn)品。它為武俠MMO帶來了不少奇怪但又新穎的內(nèi)容，并借助高品質(zhì)的視聽表現(xiàn)、AI技術(shù)、開放世界框架定下的大作基調(diào)，將整體的游玩感受拉伸到了一個新高度。玩過這樣注重內(nèi)容和細節(jié)的產(chǎn)品后，我想就很難再去接受傳統(tǒng)MMO式的玩法驅(qū)動了。相信《逆水寒》手游將會引導MMO愛好者，尤其是年輕用戶，對品類建立起一種新的評判標準。如果說《逆水寒》手游內(nèi)容上的突破，賦予了游戲很多傳播噱頭、聚攏了可觀的用戶群體，那么一款MMO能否真正在市場上立穩(wěn)腳跟，還要看廠商的運營功力和商業(yè)化設計上的取舍。MMO算是一種公認的強付費游戲類型了，很多玩家對于這類游戲都有著“先天的警覺”，認為在長線養(yǎng)成的盡頭，肯定會演變成付費能力的比拼。如果沒有足量的肝氪強度做支撐，將很難在公會社交、大型PVP等核心玩法中獲得樂趣。從廠商的角度看，借助強社交、重PVP的內(nèi)容設計驅(qū)動用戶為角色強度付費，的確是一種屢試不爽的手段。但這其中的生態(tài)平衡如果調(diào)控不當，無法讓大中小R各得起樂，那么一款MMO的壽命也很難得到長線維持。目前看來，《逆水寒》手游上線首月的商業(yè)表現(xiàn)稱得上是可圈可點。業(yè)內(nèi)各路人士各種估算，有的說首月流水已超14億元，也有說這太保守了，肯定奔著20—30億去了。這里咱們不予置評，但從7月榜單表現(xiàn)看，《逆水寒》手游的付費表現(xiàn)僅次于《王者榮耀》，擊敗了《和平精英》、《原神》和一票新游，足見創(chuàng)收能力之強悍。尤其是制作人在采訪中吐露的“取得了突破歷史性的成績”，更基本坐實了《逆水寒》手游商業(yè)上的成功——只會比我們猜得更多。 “賺了不少錢”而在可觀的流水之下，你會發(fā)現(xiàn)《逆水寒》手游的付費點設計明顯沒有使出全力，它的充值體系完全沒運作起來，反而克制再克制。不單官方直接強調(diào)不會販賣數(shù)值，反而連賣皮膚外觀這樣用戶接受度較高的內(nèi)容都要屢屢降價，甚至還為其設置了“最高限價標準”。7月初上架的“小荷花”時裝原價68，實際入手只需花6元。價值千元的“青蛇法?！钡洳赝庥^，也被官方改為了288直售，并承諾直售時裝不會超過288元。甚至后來“果色天香”主題武器外觀的價格，官方都直接交給玩家自己去定價。既凸顯了廠商的良心厚道，又與玩家狠狠開展了一波有效互動。至于這種做法的原因，其實在官方的公眾號文章里已說得很清楚了。雖然外觀售賣是《逆水寒》手游必須開展的付費項目，但官方更希望和玩家達成“投桃報李”的良性循環(huán)，而不是挖掘人性設置出各種隱蔽的付費動機。上周一千萬玩家充值6塊錢幫我們登頂暢銷榜，那這周咱就來一波大幅降價：這種“讓玩家樂于支持廠商”的思路，我想會是《逆水寒》手游在商業(yè)上取得初步成果的重要因素。說句實話，在這之前要我大談MMO的“良心運營”我多少是有點心虛，因為我知道玩家對于付費設計的敏感度有多高。大家經(jīng)歷了太多想要賺快錢去竭澤而漁的產(chǎn)品，甚至這種打法在市場環(huán)境中還有些約定俗成的意味，讓玩家不得不品。選擇玩MMO，就要做好思想準備。如今歷時一個多月，網(wǎng)上的主流聲音終于認可《逆水寒》手游不是賣數(shù)值的游戲了。可以看到玩家必須自己去親身感受，切身體會PVP屬性的平衡性，對比大R用戶與平民玩家的優(yōu)勢，這才能暫時緩一口氣?？粗婕揖従徯断路纻渥藨B(tài)，我深感《逆水寒》手游商業(yè)上的成功之處或許不止于一兩個月的流水，還在于重新建立起了玩家在MMO品類商業(yè)化上坍塌多年的信任。而我想官方之所以敢于與玩家重構(gòu)信任，也源自《逆水寒》手游較為全面的項目管理。上線前制作組就制定好了整體計劃，保障研發(fā)經(jīng)費、圍繞賽季制去制定更新、為期十年的長線內(nèi)容規(guī)劃，都讓游戲在付費設計上可以更加從容，嘗試與玩家以心交心，構(gòu)建更好的商業(yè)化循環(huán)。從這個角度看，比起挖空心思鉆研付費點，不如在項目管理上多下點功夫，以穩(wěn)定的內(nèi)容輸出去引導用戶更長線的認同吧。 “真的沒有賣數(shù)值”就我自己的體驗，外加線上、線下各處收集的反饋，我對《逆水寒》手游的最大感想或許是：如今的確到了MMO該謀求真正轉(zhuǎn)變的時刻了。MMO過往傳統(tǒng)式的重社交、輕內(nèi)容、強付費的玩法框架和較為套路化的營銷模式，很難再為品類輸送新鮮血液了?！赌嫠肥钟问自碌谋憩F(xiàn)，更充分說明了MMO需要開始重視內(nèi)容、需要做好項目規(guī)劃、需要在商業(yè)化上尋找新的節(jié)奏了。《逆水寒》手游作為純正的武俠MMO游戲，它能夠提供的樂趣是遠超過往同類產(chǎn)品的。單機玩家有AI隊友陪伴，喜歡社交的用戶可以專注情緣結(jié)義，沒什么追求的玩家靠種地都能拿到畢業(yè)套裝，PVE副本的機制、PVP的平衡性也很有樂趣保障。
尤其當我看到很多此前不玩MMO的新玩家，都能將之當成單機游戲沉迷其中，我知道《逆水寒》手游這條路子真的走通了。當單機玩，有何不可？當然，我不敢斷言《逆水寒》手游是否真能讓MMO再度偉大。但這應該是近些年我接觸到的新品中，真正扎實邁出改變步伐的產(chǎn)品。它優(yōu)化了傳統(tǒng)框架、吸引到了新用戶、重構(gòu)了很多不符合當下主流喜好的內(nèi)容設計和商業(yè)化模式，它在積極地將MMO拉回到大家面前，告訴玩家們這個品類可以更好。我想對于行業(yè)而言，如今也遠未到給MMO下個“存量市場、不好入局”的定義就扔到一旁的地步。論沉浸感、論長線體驗，MMO仍是無可替代的一種玩法，它需要更多從業(yè)者共同思考、共同扎實布局，才能讓其在不遠的未來真正變成一個“會呼吸的世界”，承載更多玩家的無限夢想。《逆水寒》手游與玩家立下了十年之約，我們何嘗不能去見證MMO下一個十年的發(fā)展呢？
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