很多小理發(fā)店一般都是個(gè)人開(kāi)的，但是這樣的小理發(fā)店投資門(mén)檻并不高。很多理發(fā)師工作了幾年，用一些積蓄開(kāi)了自己的店，所以這幾年這些小理發(fā)店遍地都是。

2023中小型美發(fā)店開(kāi)店攻略，我總結(jié)了四點(diǎn)方向，這樣開(kāi)店可以虧得少一點(diǎn)，說(shuō)不定還能賺點(diǎn)小錢(qián)。

第一個(gè)就是選址開(kāi)店預(yù)算，如果你是3到5萬(wàn)，你就老實(shí)的去開(kāi)個(gè)工作室。這里的工作室畫(huà)個(gè)引號(hào)，不是說(shuō)一定要開(kāi)在樓上，指的是黃金的商圈，但是位置屬于不怎么好找的地方，這個(gè)時(shí)候有朋友就要懟我了，我把位置開(kāi)在黃金商圈的偏僻位置有什么用啊，客人也看不到，注意，你只有3到5萬(wàn)的預(yù)算，好位置跟你是不沾邊兒的，開(kāi)在哪里流動(dòng)客都很少，開(kāi)在商圈可以提升你的客單價(jià)，萬(wàn)一你以后火了，漲價(jià)也好漲。

如果你的開(kāi)店預(yù)算5到10萬(wàn)，開(kāi)店的選擇性就多了一點(diǎn)，社區(qū)店、底商、商圈都可以選擇，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但有一點(diǎn)特別注意，能開(kāi)60平的店不要開(kāi)100平的，能開(kāi)80平的不要開(kāi)150平的，店鋪的面積不要過(guò)于大，為什么？

還是因?yàn)轭A(yù)算有限，你拿5到10萬(wàn)，你開(kāi)一家大一點(diǎn)的店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的店鋪的裝修非常的簡(jiǎn)陋，可以讓你的店鋪在裝修的預(yù)算上做一些增加，這就是開(kāi)小一點(diǎn)店的核心思想，讓你的店鋪?zhàn)兊镁隆?/p>

當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，客戶選擇理發(fā)店并不是說(shuō)看他的門(mén)頭有多大，面積有多大，客戶要的是一種感覺(jué)，一種私人定制的感覺(jué)。面積大不代表你的客人多，面積大不代表你的客單價(jià)高。

如果你的預(yù)算很高的情況下，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，10到20萬(wàn)開(kāi)一家店，這個(gè)時(shí)候你所需要考慮的不是位置，不是裝修，你要考慮的是這家店的選址、環(huán)境以及周圍的人群是否足夠有品質(zhì)，10到20個(gè)W開(kāi)出來(lái)的一家店，我們想去開(kāi)的時(shí)候，你應(yīng)該考慮未來(lái)三到五年這個(gè)地方的發(fā)展是怎么樣的，因?yàn)榈赇佄覜](méi)有辦法隨時(shí)的換，如果周圍發(fā)展不好，那就是非常難受的。

這里有幾點(diǎn)建議，可以選擇商圈開(kāi)店，也可以選擇當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)性建筑物的附近去開(kāi)店。10到20萬(wàn)開(kāi)店的情況下，不建議大家選擇社區(qū)的底商，因?yàn)榭蛻舻臄?shù)量固定，老人、小孩和男士比較多，后期不好發(fā)展?？偨Y(jié)起來(lái)可以用這樣幾個(gè)字來(lái)概括，預(yù)算不夠，開(kāi)小店裝修要精致；預(yù)算很多，進(jìn)商圈開(kāi)品質(zhì)店。

第二點(diǎn)要學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這么多年發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的發(fā)型師在剛開(kāi)始去開(kāi)店的時(shí)候，都是很盲目的去開(kāi)。

首先開(kāi)一家店鋪之前，你要先學(xué)會(huì)核算成本，比如說(shuō)你一個(gè)月的房租是5000，要加上員工的工資，各種成本，你的店鋪才會(huì)有發(fā)展，才會(huì)有利潤(rùn)，你才不是一個(gè)打工人，你才算得上是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人士。

如果在當(dāng)?shù)匾粵](méi)有客人，二不懂互聯(lián)網(wǎng)，三投資預(yù)算又不足，手里又沒(méi)什么錢(qián)，開(kāi)個(gè)店還要湊錢(qián)，那我覺(jué)得失敗的概率太大了。所以大家開(kāi)店前可以去算一下，在開(kāi)店前你有沒(méi)有信心達(dá)到這樣的一個(gè)比例。

第三點(diǎn)，客人從哪里來(lái)？現(xiàn)在如果你不是老店的情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)流動(dòng)的散客少之又少，當(dāng)然了，如果你剪頭發(fā)10塊15塊就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，因?yàn)樽龅蛢r(jià)的什么時(shí)候都有市場(chǎng)，但是做低價(jià)肯定不是你的本意，你只是被生活逼到了這里。

客戶現(xiàn)在就來(lái)自兩個(gè)渠道，地推+互聯(lián)網(wǎng)。地推就像是傳統(tǒng)綜合店那樣，在大街上賣水票、賣卡好不好使，現(xiàn)在依然好使，現(xiàn)在，也有專門(mén)做這種地推的團(tuán)隊(duì)去幫你們?nèi)プ?，但是好壞參半，這個(gè)你要自己去分辨，地推依然是現(xiàn)在有效的拓客方式之一?；ヂ?lián)網(wǎng)拓客就是通過(guò)短視頻以及互聯(lián)網(wǎng)的方式引流到店，這也是目前很多店在做的事情，因?yàn)樾麻_(kāi)的店我沒(méi)有老客人，沒(méi)有品牌資源，只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式去做它。如果你能夠雙管齊下，那么你開(kāi)店的成功率會(huì)高的非常高，記住當(dāng)下有效的拓客方式就是地推加互聯(lián)網(wǎng)。

再說(shuō)一個(gè)殺手锏：體驗(yàn)一下別家理發(fā)店，然后把好的方法直接拿過(guò)來(lái)用。

怎么個(gè)體驗(yàn)法呢？

首先，你要考慮的是，你要理發(fā)了，你要找一個(gè)理發(fā)店，那么你怎么尋找理發(fā)呢？是發(fā)個(gè)朋友圈問(wèn)問(wèn)朋友？還是去街上逛逛找理發(fā)店？還是上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站看下哪家理發(fā)店價(jià)位和好評(píng)符合你的要求？

思考自己的潛意識(shí)行為，就是想理發(fā)了下意識(shí)是怎么想的，然后和自己的理發(fā)店做對(duì)比是怎么做營(yíng)銷的，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該做些什么才能把顧客吸引過(guò)來(lái)？

走到一家理發(fā)店面前，此時(shí)的你在想些什么？看看店面的環(huán)境？想著這里理發(fā)是否靠譜？還是別的？你怎么決定進(jìn)不進(jìn)這家理發(fā)店理發(fā)呢…

你所有的想法都可以記錄下來(lái)，做認(rèn)真的思考，因?yàn)槟愕南乱庾R(shí)思考也是顧客思考的東西，破解了這些障礙別人會(huì)更輕松的進(jìn)店。

第四點(diǎn)，說(shuō)句心里話，如果在連鎖店當(dāng)過(guò)店長(zhǎng)，當(dāng)過(guò)股東，或者有很多的客人，建議你們?nèi)ラ_(kāi)，如果都沒(méi)有，開(kāi)店盡量不要開(kāi)，開(kāi)店創(chuàng)業(yè)九死一生，能熬下來(lái)的人非常少，大多數(shù)人只是混了一個(gè)高工資，但是那個(gè)高工資你要付出的代價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你打工的時(shí)候的代價(jià)要高得多。

現(xiàn)在的市場(chǎng)跟以前不一樣，你的客戶數(shù)量多了，你可以去開(kāi)店，你的短視頻做得好，你可以去開(kāi)店，你的資金充足，可以去開(kāi)店，你會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你可以去開(kāi)店，如果你什么都不會(huì)，老老實(shí)實(shí)的打工，干美發(fā)的，家里條件都沒(méi)那么好，那點(diǎn)血汗錢(qián)不要那么早的虧掉，打工合伙也是翻身的道路，不是一定要開(kāi)店，不是所有人都適合當(dāng)將軍的！

理發(fā)雖然是剛需，每個(gè)理發(fā)店肯定是輻射方圓幾公里的顧客，典型的區(qū)域服務(wù)生意，顧客沒(méi)在你家理發(fā)，那肯定就是跑到別家理發(fā)去了。

如果你家理發(fā)店沒(méi)人上門(mén)，那么肯定是你有一定的問(wèn)題，或許是門(mén)店位置不好（人流量少），門(mén)口的感覺(jué)給別人不好（也就是別人遠(yuǎn)遠(yuǎn)一看根本不想進(jìn)你家理發(fā)），又或許是理發(fā)水平差（顧客理了一次再也不來(lái)了）……

畢竟個(gè)人投資的理發(fā)店資金有限，有的地方競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低，錢(qián)也不好賺。所以小店的店主不愿意在活動(dòng)上投入太多，但是沒(méi)有多少顧客不做活動(dòng)就進(jìn)店。那么有什么低成本的方法來(lái)獲得客戶呢？

但是開(kāi)店，還是要注意以下幾點(diǎn)！

一、提高技術(shù)，用質(zhì)量留住客戶。

想理發(fā)的顧客一般喜歡去一些裝修豪華、靠近繁華地段的商店。仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人流量大的地方理發(fā)店會(huì)更受歡迎。即使租金和雇傭成本比較高，這些店鋪的生命力還是很頑強(qiáng)的。

為什么顧客喜歡在這里做頭發(fā)，因?yàn)榇蠹叶枷朐诶戆l(fā)后變得更帥更漂亮，但是很多顧客不確定自己適合什么樣的發(fā)型，也不知道怎么跟理發(fā)師說(shuō)，所以他想找一家看起來(lái)技術(shù)更好的店來(lái)理發(fā)。

那么什么樣的理發(fā)店技術(shù)會(huì)比較好呢？

沒(méi)有人知道自己有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)。在顧客沒(méi)有確定之前，會(huì)去一些比較熱鬧的區(qū)域，看到哪個(gè)店裝修的好就進(jìn)去。這是很多客戶的消費(fèi)習(xí)慣。

其實(shí)客戶為了做一個(gè)漂亮的發(fā)型，費(fèi)了這么大的勁，他還是不認(rèn)識(shí)你。

換句話說(shuō)，如果你的技術(shù)能讓他滿意，即使你的店面裝修有點(diǎn)舊，位置偏僻，他也會(huì)經(jīng)常來(lái)花錢(qián)，滿足了客戶的需求，鎖住了客戶的心！

但是現(xiàn)在的年輕人追求時(shí)尚，在一些網(wǎng)絡(luò)名人和明星的影響下，他們的需求是多變的。因此，小理發(fā)店應(yīng)該不斷升級(jí)服務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新的理發(fā)技術(shù)，以滿足客戶的多樣化需求。他們寧愿在學(xué)習(xí)的時(shí)候不用，也不愿在客戶需要的時(shí)候做。

為什么現(xiàn)在的年輕人更喜歡讓一些年輕的理發(fā)師理發(fā)？因?yàn)槟贻p的理發(fā)師和自己想法的頻率是一樣的，他們更了解年輕人的需求，而一些年紀(jì)大的理發(fā)師則不同。他們經(jīng)常從自己的角度給客戶理發(fā)，剪出來(lái)的發(fā)型不被年輕人喜歡。

二、提供個(gè)性化服務(wù)。

為了吸引顧客的家庭消費(fèi)，理發(fā)店可以提供家庭折扣套餐。比如客戶只要申請(qǐng)會(huì)員，就可以給每個(gè)家庭成員一個(gè)超低價(jià)格理發(fā)的機(jī)會(huì)。具體折扣可以自己定，賺的少或者不虧都可以。

其實(shí)理發(fā)店也可以推出親子套餐，比如父子套餐、母子套餐，就是根據(jù)孩子父母的發(fā)型為孩子設(shè)計(jì)搭配的發(fā)型。畢竟父母來(lái)理發(fā)的時(shí)候可能會(huì)帶著孩子，以協(xié)調(diào)他們的發(fā)型，這無(wú)形中束縛了家庭的消費(fèi)，提高了商店的績(jī)效。鎖定一批客戶后，就可以取消了！

三、做好理發(fā)產(chǎn)品擺設(shè)

理發(fā)店是理發(fā)美發(fā)的地方，不僅影響整個(gè)店鋪的定位協(xié)調(diào)，還決定了店鋪美觀環(huán)境，所以布置理發(fā)區(qū)域時(shí)要注意搭配室內(nèi)的風(fēng)格，保持和諧整潔的特色。為了提高店鋪經(jīng)營(yíng)狀況，很多理發(fā)店都會(huì)在店內(nèi)銷售相關(guān)的美發(fā)產(chǎn)品。所以產(chǎn)品擺放好才能吸引顧客的注意。不要把一家店搞的跟菜市場(chǎng)一樣！??！