“時(shí)止則止，時(shí)行則行，動(dòng)靜不失其時(shí)，其道光明?！?/span>這是《周易·艮·彖傳》中的一句話。

意思是：時(shí)勢(shì)需要停止就停止，時(shí)勢(shì)需要行進(jìn)就行進(jìn)。動(dòng)和靜都不失時(shí)機(jī)，君子之道就是光明燦爛的。

同理，合伙創(chuàng)業(yè)的股權(quán)設(shè)計(jì)也是要?jiǎng)屿o結(jié)合，萬(wàn)不可做單一的固定、靜態(tài)的股權(quán)比例設(shè)計(jì)。

今天我們來(lái)聊一個(gè)由于靜態(tài)的股權(quán)設(shè)計(jì)阻礙企業(yè)發(fā)展，后調(diào)整為動(dòng)態(tài)的股權(quán)設(shè)計(jì)，最終加速企業(yè)擴(kuò)張的案例（文后有調(diào)整方案）。

人以利動(dòng)

利可共而不可獨(dú)，謀可寡而不可眾，獨(dú)利則敗，眾謀則泄。

上海的一家大型餐飲企業(yè)由3個(gè)合伙人聯(lián)合創(chuàng)立，最開(kāi)始的的股權(quán)比例分別是40％、30％、30％。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)生了諸多紛擾，可以對(duì)照你的企業(yè)，看是否有類(lèi)似的困惑：

1）公司 70% 的業(yè)績(jī)是由大股東經(jīng)營(yíng)管理得來(lái)的，另外兩個(gè)人的貢獻(xiàn)很小，也不參與管理，但年底分配時(shí)依然按照以前的股份比例分配，大股東覺(jué)得不合理，又不知該怎么辦？

2）公司不斷發(fā)展，年輕人成長(zhǎng)起來(lái)了，但沒(méi)有股權(quán)，需要吸收其他年輕人進(jìn)來(lái)?？衫瞎蓶|不同意，該怎么辦？

3）一個(gè)占股30% 股東想完全退出管理，股權(quán)怎么辦？收回股權(quán)，這個(gè)股東不同意，不收回這個(gè)股東的股份，該股東白白拿走分紅，又顯得不合理，問(wèn)該怎么辦？

事實(shí)上，大部分傳統(tǒng)企業(yè)，都有這樣的問(wèn)題，均采取一成不變的，靜態(tài)的股權(quán)設(shè)計(jì)模式，一成不變。

對(duì)于股權(quán)的約定只有進(jìn)入的規(guī)則，沒(méi)有退出規(guī)則的約定，股東到手的利益誰(shuí)也不愿意放棄，等到問(wèn)題出現(xiàn)再去處理時(shí)，因?yàn)榍懊鏇](méi)有說(shuō)好，協(xié)商就變得困難，直接影響到其他股東、合伙人的積極性，阻礙企業(yè)的發(fā)展。

駕馭人性 平衡利益

人性是美好的，但也要尊重人的價(jià)值。股權(quán)的內(nèi)核是人性，人性本趨利，股權(quán)之爭(zhēng)無(wú)不是人性的貪嗔癡。所以在股權(quán)設(shè)計(jì)之前想要關(guān)注并了解以下三點(diǎn)：

1）了解核心大股東的訴求

核心大股東的態(tài)度和胸懷是處理此類(lèi)問(wèn)題的關(guān)鍵。這個(gè)核心大股東不是不舍得分，而是怕分出去卻達(dá)不到效果，反而讓企業(yè)內(nèi)耗。

核心大股東想尋求相對(duì)公平的分配方案，同時(shí)想通過(guò)股權(quán)的設(shè)計(jì)，吸引更多的能人進(jìn)來(lái)，把企業(yè)做大。

2）與各股東進(jìn)行充分的溝通

每家企業(yè)的發(fā)展都有其獨(dú)特的背景，每個(gè)合伙人都有其鮮明的個(gè)性，每個(gè)人也都有自己不同的訴求。

人與人最怕的是不溝通，每個(gè)人都按照自己的方式去想象對(duì)方，我們和每個(gè)合伙人進(jìn)行面對(duì)面的坦誠(chéng)溝通，求同存異，集思廣益，共同探討解決企業(yè)股權(quán)分配的困惑。

在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，人才是最為關(guān)鍵的，天時(shí)不如地利，地利不如人和，企業(yè)如果沒(méi)有新鮮血液加入，固守既得利益，企業(yè)最終會(huì)導(dǎo)致衰亡。

3）溝通方案的細(xì)節(jié)要點(diǎn)

每個(gè)人都期盼把企業(yè)做好，只是因?yàn)榭床坏礁蟮那熬?，被眼前的事情障住了，即一葉障目不見(jiàn)泰山。

我們舉了我們處理其他企業(yè)類(lèi)似的案例，啟發(fā)大家的思維，結(jié)合該企業(yè)的實(shí)際情況，讓大家算一下，如果有新鮮血液加入，企業(yè)的利潤(rùn)增加兩倍，每個(gè)股東的股權(quán)比例盡管被稀釋了，但大家的收益反而增加了，最終我們尋找到適合這個(gè)企業(yè)的處理方式。

規(guī)則對(duì)，則事對(duì)，則人對(duì)

分股權(quán)要把握匹配原則，做到“責(zé)、權(quán)、利、能”相一致。然后結(jié)合這家企業(yè)的實(shí)際情況，以及各合伙人的需求，確立了最終的股權(quán)分配方案：

1）打破僵化的靜態(tài)模式，采用動(dòng)態(tài)的分配原則

主要根據(jù)的股東對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，每年年度之初，先定當(dāng)年的利潤(rùn)分配原則，即年底將總利潤(rùn)的10% 按照過(guò)去固定的股權(quán)比例即 40%、30%、30% 進(jìn)行分配。

10%根據(jù)各合伙人對(duì)管理公共事務(wù)的貢獻(xiàn)進(jìn)行分配；60% 是根據(jù)各合伙人當(dāng)年度對(duì)公司的創(chuàng)收貢獻(xiàn)進(jìn)行分配；20% 留作公共的發(fā)展基金，用于員工的教育、培訓(xùn)、以及外出考察學(xué)習(xí)費(fèi)用，這部分資金對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展是必須要有的。

2）約定公司的決策權(quán)

在民主協(xié)商的基礎(chǔ)上，當(dāng)協(xié)商達(dá)不成一致意見(jiàn)時(shí)，以占股較大的股東意見(jiàn)為準(zhǔn)。

3）制定退出機(jī)制及細(xì)則

原股東退出或不在企業(yè)工作時(shí)，應(yīng)該將股權(quán)的 90%以約定的市場(chǎng)價(jià)轉(zhuǎn)讓給優(yōu)秀的員工或者由貢獻(xiàn)最大的股東購(gòu)買(mǎi)，其原來(lái)?yè)碛泄煞莸?0%保留，分紅直至其去世。

4）股權(quán)向新的員工開(kāi)放，股價(jià)按內(nèi)部?jī)r(jià)處理，吸引優(yōu)秀人才

5）企業(yè)定位是大家的企業(yè)

全體員工共創(chuàng)企業(yè)品牌，把企業(yè)做大做強(qiáng)，持續(xù)發(fā)展。

只有建立好分配機(jī)制和規(guī)則后，才能鼓勵(lì)所有人多做貢獻(xiàn)，多做貢獻(xiàn)收益就能得到保障，這樣企業(yè)的增長(zhǎng)飛輪就自轉(zhuǎn)起來(lái)了。

如果你也遇到過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題，或者正受困于這樣的問(wèn)題之中，建議您一定要來(lái)參加我的線下課，【科學(xué)分錢(qián) 裂變開(kāi)店】可以幫您解決“分錢(qián)分利、人才復(fù)制、合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)”等難題，找到適合你企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)路徑。