合伙人，要合在一起，成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就必須在合伙時(shí)制定好門檻，以篩選合適的合伙人加入進(jìn)來，否則團(tuán)隊(duì)中人心不齊、素質(zhì)良莠不一，企業(yè)或團(tuán)隊(duì)往往問題叢生，最終落得離心離德的后果。

如何制定入伙規(guī)則呢？

選擇規(guī)則：選擇合伙人的六星標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)價(jià)工具

在設(shè)計(jì)合伙人模式方案時(shí)，企業(yè)首先要解決的就是合伙人選擇問題：究竟誰才是最合適的合伙人？誰又能為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值？

概括而言，企業(yè)在選擇合伙人的時(shí)候，分為外部合伙人與內(nèi)部合伙人，以此進(jìn)行簡單的人才篩選。

如圖所示為內(nèi)部合伙與外部合伙的范例。

從另外一個(gè)角度而言，企業(yè)選擇合伙人的時(shí)候，又可以根據(jù)不同的職能需求，將合伙人分為事業(yè)合伙人、項(xiàng)目合伙人、產(chǎn)品合伙人、運(yùn)營合伙人、管理合伙人、工廠合伙人、資金合伙人、門店合伙人等。

企業(yè)在不同的發(fā)展階段，對(duì)合伙人的選擇規(guī)則也不一樣。

在企業(yè)發(fā)展過程中，該如何選擇核心人才做事業(yè)合伙人呢？

成長型企業(yè)，在選擇合伙人時(shí)，必須制定完善的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并采用相應(yīng)的評(píng)價(jià)工具。實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，最有效的合伙人選擇標(biāo)準(zhǔn)就是“六星標(biāo)準(zhǔn)”，

如下圖所示：

只有全面滿足6大標(biāo)準(zhǔn)的合伙人，才是企業(yè)真正需要的合伙人，才能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。而在評(píng)價(jià)過程中，企業(yè)又該如何著手，讓以上6項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)真正落地呢？

具體如下。

1．思想意識(shí)。

合伙人與企業(yè)的價(jià)值觀必須一致，否則，企業(yè)就可以對(duì)其一票否決。

合伙人必須認(rèn)同企業(yè)文化，信賴企業(yè)及團(tuán)隊(duì)，有職業(yè)使命感，愿意與企業(yè)建立緊密、長期的合作關(guān)系。

為此，合伙人也需按規(guī)定與企業(yè)簽訂合伙合同、保密協(xié)議、競業(yè)禁止協(xié)議，并遵守企業(yè)的相關(guān)制度，絕對(duì)服從企業(yè)管理。

2．道德表率。

對(duì)于企業(yè)合伙人，成為道德表率是對(duì)其必然的要求。

對(duì)于道德品質(zhì)的考核，很難有相對(duì)客觀的評(píng)價(jià)方案。對(duì)此，企業(yè)可以采取部門評(píng)分或全員評(píng)分的方式進(jìn)行，合伙人必須獲得超過80%評(píng)價(jià)人的認(rèn)可；

3．行為表現(xiàn)。

關(guān)于合伙人的行為表現(xiàn)，企業(yè)可以制定完善的行為紀(jì)律，并建立日常監(jiān)督、懲罰機(jī)制。例如，制定一個(gè)上下浮動(dòng)的空間，合伙人違規(guī)次數(shù)超過5次，則取消合伙人或股權(quán)激勵(lì)資格；超過8次，則對(duì)其采取一票否決制，讓其永遠(yuǎn)沒有參與資格。

4．績效目標(biāo)。

績效目標(biāo)事實(shí)上是評(píng)價(jià)合伙人的核心指標(biāo)，合伙人必須能夠成為業(yè)績?cè)鲩L的助力。因此，基于企業(yè)既定的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)也要為合伙人設(shè)定合理的績效目標(biāo)，并以此作為選擇合伙人的考核標(biāo)準(zhǔn)。

5．人才培育。

相對(duì)而言，人才培育是較為主觀的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，其評(píng)價(jià)目的在于考核合伙人是否能培養(yǎng)出合適的“接班人”，并建立人才儲(chǔ)備以應(yīng)對(duì)企業(yè)的高速擴(kuò)張。

6．學(xué)習(xí)成長。

合伙人必須具備的一項(xiàng)素養(yǎng)就是學(xué)習(xí)力。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)的領(lǐng)導(dǎo)，才有可能建立學(xué)習(xí)型組織，實(shí)現(xiàn)整個(gè)組織的可持續(xù)成長。

一般而言，個(gè)人應(yīng)當(dāng)將10%的精力投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，若非如此，則應(yīng)調(diào)整該指標(biāo)的系數(shù)，例如，每減少5%，系數(shù)降低0.1；系數(shù)最低為0.8。

以上方法對(duì)于企業(yè)解決合伙人選擇問題，選擇合適的合伙人很重要。但選出合伙人后，企業(yè)做到讓這些合伙人在合伙份額、獎(jiǎng)勵(lì)方式上產(chǎn)生公開、公平、公正的量化差異化可能更重要。

參與規(guī)則：合伙人參與項(xiàng)目的6種方式

作為曾經(jīng)的員工、現(xiàn)在的合伙人，在通過企業(yè)選擇考核后，他們將要享受更大的權(quán)力和更多的收益，但這同樣意味著更大的付出。

總結(jié)而言，合伙人參與項(xiàng)目主要有以下6種方式。

1．出錢不出力。

當(dāng)企業(yè)對(duì)于資金有需求，而合伙人對(duì)項(xiàng)目前景看好時(shí)，合伙人可以采取“出錢不出力”的參與方式。這種方式更類似于項(xiàng)目投資或股權(quán)投資，如天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資等，合伙人提供一定的資金資源，而不參與企業(yè)日常經(jīng)營管理。

2．出力不出錢。

與“出錢不出力”相對(duì)的，則是“出力不出錢”。此類合伙人并不投入資金，但由于具備相當(dāng)?shù)墓芾砑夹g(shù)或行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們能夠成為企業(yè)日常運(yùn)營管理的操盤手，負(fù)責(zé)企業(yè)管理或部門管理，帶領(lǐng)企業(yè)不斷成長。

3．出力后補(bǔ)錢。

“出力不出錢”的合伙人在經(jīng)營一段時(shí)間之后，也可能會(huì)產(chǎn)生“出力后補(bǔ)錢”的需求。其背后原因，一方面可能是初期不具備足夠的資金資源；另一方面則可能是對(duì)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)有顧慮。

4．出錢又出力。

“出錢又出力”的合伙人是合伙制企業(yè)的核心，他們既為企業(yè)運(yùn)營提供相應(yīng)的資金，同時(shí)也是日常管理的參與者。此類合伙人如果是企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期入股的，且占股份額較大，則一般扮演著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的角色；如果是企業(yè)創(chuàng)業(yè)后期入股的，則是企業(yè)的管理核心層。

5．出資源/出產(chǎn)品/出技術(shù)。

在設(shè)計(jì)合伙人模式方案時(shí)，很多企業(yè)往往會(huì)模糊“出力”與出資源、產(chǎn)品或技術(shù)的區(qū)別，將其混為一談。但事實(shí)上，出力往往側(cè)重于企業(yè)運(yùn)營管理，而資源、產(chǎn)品或技術(shù)則不同。

6．出智力/做顧問。

合伙人參與的一種特殊形式，就是出智力，做企業(yè)的智囊顧問。此類合伙人為企業(yè)貢獻(xiàn)的資源就是他們的智力，包括市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理理念、專業(yè)知識(shí)等。

出資規(guī)則：合伙人出資的4種形式

根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，合伙人可以用貨幣、實(shí)物、土地使用權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利出資，而出資應(yīng)當(dāng)是合伙人的合法財(cái)產(chǎn)及財(cái)產(chǎn)權(quán)利。

對(duì)于出資的類型，我們一般將其分為4類，如圖所示。

與傳統(tǒng)的出資形式相比，從貨幣出資角度來看，合伙人時(shí)代的出資形式也發(fā)生了新的改變，包含以下4種出資形式。

1．自籌資金。

自籌資金是最傳統(tǒng)的出資方式，合伙人通過資金的渠道籌集資金，并投入到合伙企業(yè)當(dāng)中。至于資金是合伙人自有、還是借貸，都與合伙企業(yè)無關(guān)，企業(yè)只需按照資金多少，給予相應(yīng)的份額即可。

2．分紅留繳。

按照合伙協(xié)議的規(guī)定，合伙人能根據(jù)企業(yè)利潤定期拿到一定的分紅，這也是合伙人的重要收益來源。對(duì)于很多合伙人而言，基于對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的看好，他們也會(huì)選擇分紅留繳的方式，將分紅進(jìn)一步投入到企業(yè)當(dāng)中，以增加份額、擴(kuò)大收益。

3．擔(dān)保借款。

擔(dān)保借款則是一種特殊的出資形式，也是企業(yè)融資的有效手段。在這種出資形式下，合伙人并不直接出資，但基于優(yōu)良的個(gè)人資質(zhì)，他們可以作為企業(yè)的擔(dān)保人，幫助企業(yè)借款，如提供借款來源、降低借款成本等。

4．薪酬留存。

當(dāng)企業(yè)以合伙人制度作為員工激勵(lì)計(jì)劃時(shí)，則可以采用薪酬留存的出資形式。對(duì)于優(yōu)秀人才，企業(yè)可以與其簽訂協(xié)議，以業(yè)績?yōu)榭己四繕?biāo)，以薪酬留存為出資形式，在考核完成后，將留存的薪酬作為員工的合伙份額。