如果您想第一時(shí)間收到我的更新，請(qǐng)點(diǎn)開文章標(biāo)題下面的藍(lán)色字體的“刑事專業(yè)律師何忠民”，再點(diǎn)擊右上角，然后點(diǎn)“設(shè)為星標(biāo)”即可。

記得2005年我剛做律師時(shí)，全國律師的數(shù)量是12萬余人，十八年后的今天，全國律師人數(shù)達(dá)到了65萬多人。特別是近幾年，每年增長5萬多人。由此可見，律師行業(yè)的競爭是越來越激烈了。

當(dāng)然，律師競爭的焦點(diǎn)就在案源的爭奪。那么，什么樣的律師有較多的案源呢？

1.是新律師嗎？

剛?cè)胄胁痪玫穆蓭煟覀兘y(tǒng)稱為新律師吧。新律師未必就沒有案源。比如，在司法機(jī)關(guān)工作多年，德高望重的老領(lǐng)導(dǎo)，如果退休出來做律師的話，因其在司法領(lǐng)域積累了幾十年，故往往不缺案源。如我出道時(shí)的師父——唐律師，因其退休前系省檢察院常務(wù)副檢察長（正廳級(jí)），在全省司法領(lǐng)域擁有廣泛的聲譽(yù)和良好的口碑，所以不缺案源。當(dāng)然，這種情況畢竟是極少的，不能廣泛適用。

2.是老律師嗎？

大多數(shù)執(zhí)業(yè)時(shí)間較長的老律師，可能不缺少案源，畢竟他們積累了那么多年。但也未必如此。曾經(jīng)聽某同事說過，其原執(zhí)業(yè)的事務(wù)所有位律師，干律師30余年，如今60多歲的人了，連看病都沒有錢，還需要事務(wù)所同事捐款資助。

3.是萬金油律師嗎？

萬金油律師，民事、刑事、行政，訴訟與非訴，所有業(yè)務(wù)全部通吃，應(yīng)該不缺案源了吧？未必！什么都做，如果什么都做不好，走一條路就斷一條路，其前程是越走越窄的。那么，其案源是越來越少的，直到被淘汰。

4.是專業(yè)律師嗎？

律師的專業(yè)化，是有一定基礎(chǔ)條件的，也是有一個(gè)過程的。如果基礎(chǔ)條件不具備，或者還在轉(zhuǎn)型的過程中，專業(yè)的律師也未必有更多的案源。

那么，到底是什么樣的律師才擁有更多的案源呢？答案是：會(huì)營銷的律師。

縱觀全國眾多律界大咖，基本上都是營銷高手。其實(shí)在民間，專業(yè)律師人才甚多。不過，往往因其不善于或者不屑于營銷，而默默無聞。所以，很難想象：一位不善于營銷的律師能夠成長為著名的律師。

因?yàn)?，無論是開辦一家律師事務(wù)所，還是帶領(lǐng)一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)，都是需要案源來支撐的。一方面需要費(fèi)用維持，另一方面需要留住人才，而這兩方面都需要有案源，有案源才有收入，有事做才能留得住人。

因此，不善于營銷者，或者不屑于營銷者，根本無法成長起來，甚至遲早會(huì)被市場無情地淘汰。

那么，如何營銷呢？

這個(gè)話題說來話長，營銷可分為個(gè)人營銷和團(tuán)體營銷，個(gè)人營銷又有營銷的基礎(chǔ)、方法、理念和心態(tài)等?？偨Y(jié)起來，需要重視如下三點(diǎn)：

第一，做人厚道，做事靠譜，是最好的營銷。

精明的最高境界就是厚道！厚道就是無功不受祿，就是不占別人的便宜?？孔V就是“凡事有交待，件件有著落，事事有回音”。如果能夠做到厚道與靠譜，再加上勤奮，那什么時(shí)候成功就看運(yùn)氣了。

第二，營銷就在身邊，隨時(shí)、隨地。

營銷沒有專門的時(shí)間，你每一天的工作時(shí)間同時(shí)也是營銷時(shí)間；營銷也沒有專門的行為，你做的每一件事都反映出你的人品、能力和敬業(yè)精神；營銷也沒有專門的對(duì)象，你遇到的每一個(gè)人都是營銷對(duì)象。

你的一舉一動(dòng)、一言一行，都能反映出你是個(gè)什么樣的人。你辦的每一件案子，做的每一單業(yè)務(wù)，甚至出具的每一份法律文書，都代表著你的職業(yè)形象。

所以，你需要與人為善，需要不斷學(xué)習(xí)，需要勤勉盡責(zé)，需要廉潔自律。在每一天里充分綻放自己，在每一單業(yè)務(wù)里全力以赴，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)輝煌的業(yè)績。

當(dāng)然，做事的結(jié)果很重要，但結(jié)果卻不是最重要的，最重要的還是你本人?？蛻粢仓馈敖Y(jié)果不完全取決于律師”，其看重的還是你的“德、能、勤、績、廉”。

哪怕案子的結(jié)果并不如意，但你的人品，你的專業(yè)，你的敬業(yè)，客戶是看在眼里，記在心里的。如果有機(jī)會(huì)，他還會(huì)來找你，也會(huì)推薦你的。

2007年，我代理一個(gè)合同糾紛的案子。雖然因?qū)Ψ疆?dāng)事人跑路，案子最后撤訴了，當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)損失也沒能追回來，但是，當(dāng)事人對(duì)我的人品和服務(wù)很滿意，仍然主動(dòng)聘請(qǐng)我擔(dān)任其公司的法律顧問。

只不過，其公司原法律顧問系我的一位同事，我不愿搶同事的客戶，就婉言謝絕了。

第三，急功近利，是營銷的大忌。

無論干什么事情，至少要把握好三點(diǎn)：一是不要違法犯罪，二是不要損害他人的合法權(quán)益，三是不要違背公序良俗。在此基礎(chǔ)上，能收到實(shí)效的方法，都是好方法。而急功近利的人，往往無法把握好這三點(diǎn)，故風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見的。

最后，請(qǐng)記?。?/span>善營銷者得案源，得案源者得天下！

—————————————————

何忠民律師，湖南省邵陽縣人，1997年7月畢業(yè)于西南政法大學(xué)，其后分配到國家檢察機(jī)關(guān)工作八年，2005年至今從事律師工作，主要從事刑事辯護(hù)、刑事合規(guī)和企業(yè)危機(jī)管理工作，尤其擅長職務(wù)犯罪、經(jīng)濟(jì)犯罪案件辯護(hù)。

其每年親自承辦的案件一般不超過10件。不過，凡是其親自承辦的案件，必親力親為，全力以赴，把辯護(hù)工作落到實(shí)處，力爭把每一件案子辦成經(jīng)典案例。

執(zhí)業(yè)十八以來，辦理過廳級(jí)、處級(jí)、科級(jí)等領(lǐng)導(dǎo)干部、公務(wù)員職務(wù)犯罪案件數(shù)十件，辦理過企業(yè)老板、高管經(jīng)濟(jì)犯罪案件數(shù)十件，絕大多數(shù)都實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的辯護(hù)目標(biāo)，深受客戶好評(píng)。

現(xiàn)任北京市盈科律師事務(wù)所合伙人，長沙市人民檢察院人民監(jiān)督員。