賺錢是要付出代價(jià)的，賺錢更要講究策略和方式。

7、干股計(jì)

干股計(jì)：如何制定股份激勵(lì)計(jì)劃？

干股作為股份公司的重要組成部分，事實(shí)上有許多人會(huì)將干股的概念與其他概念混為一談，但事實(shí)上干股是企業(yè)贈(zèng)送的一種股份，無償贈(zèng)送的。很多時(shí)候干股作為企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制的一種。

所有的合伙先是資源的聚集，才會(huì)有經(jīng)營(yíng)的成功。資源人合伙共同出資實(shí)股制， 經(jīng)營(yíng)者干股制?？梢岳酶晒芍婆c高管團(tuán)隊(duì)共享利潤(rùn)分寸成，這個(gè)概念在公司創(chuàng)立之前就需要建立。那么到底該如何制定股份激勵(lì)計(jì)劃呢？以后再詳聊。

8、定位計(jì)

定位計(jì)：老板的定位是“商業(yè)模式重新家”。

企業(yè)的最高戰(zhàn)略，就是盈利方式。所以你到底賺什么錢，就成了核心關(guān)鍵。

上個(gè)時(shí)代靠產(chǎn)品賺錢，這個(gè)時(shí)代靠模式賺錢。模式是這個(gè)時(shí)代的標(biāo)配，老板應(yīng)該是商業(yè)模式創(chuàng)新專家，持續(xù)不斷找到新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，追求現(xiàn)金流的最大化，和公司價(jià)值最大化，他的工作要靠團(tuán)隊(duì)，才能體現(xiàn)工作價(jià)值。

老板也是一個(gè)崗位，他的角色定位是商業(yè)模式創(chuàng)新專家、外部資源整合高手。他的崗位職責(zé)就是找到更多能夠增加盈利的新項(xiàng)目。因?yàn)槔习宓谋韭毠ぷ骶褪浅掷m(xù)不斷的找到新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)！

9、入口計(jì)

入口計(jì)：入口大戰(zhàn)，“圈人”比賽。

任何商業(yè)活動(dòng)的主體都是“人”。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是爭(zhēng)奪顧客(人）。

越來越多的老板抱怨，今天的生意越來越難。事實(shí)上，今天不是錢越來越難賺了，背后的真相歸根結(jié)底是你缺乏一個(gè)擁有龐大流量的入口。

比如，抖音之所以能夠在短短幾年就躍升并快速地崛起成為最大的公域流量平臺(tái)，正是因?yàn)橛幸粋€(gè)龐大客流量的入口。

所以得出一個(gè)結(jié)論：今天的商業(yè)環(huán)境：入口大戰(zhàn)，圈人比賽。誰(shuí)能獲得龐大的用戶人口，誰(shuí)將在競(jìng)爭(zhēng)中一騎絕塵。

過去所有的概念都是我透過一個(gè)產(chǎn)品接觸到人?？墒墙裉觳灰粯樱裉焖械纳舛嫉盟伎家粋€(gè)最基礎(chǔ)的問題：我用什么方式、用什么產(chǎn)品、用什么公司讓我先能接觸到人。

所以這個(gè)時(shí)代所有的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)都是客流量的競(jìng)爭(zhēng)。也就如何能夠在入口攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。

想要賺錢，先做入口，再好的項(xiàng)目也要接觸到人。不是用賺錢的事接觸到人，而是先接觸到人，才有賺錢的事。這個(gè)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的主旋律就是：入口大戰(zhàn)，圈人比賽。

生意不好的本質(zhì)就是沒有客流量，沒有客流量的本質(zhì)就是，缺少獲得客流量的入口！那么如何建入口呢？

10、借道計(jì)

借道計(jì)：借別人的通道，快速獲得你的用戶。

今天，大量吸引客戶上門的促銷方式已經(jīng)失效。正所謂“山不過來，我就過去”。當(dāng)客戶無法被吸引時(shí)，如何才能快速獲得用戶？

借助別人的通道，迅速接觸道別人的用戶，幫助擁有用戶的人讓他的價(jià)值最大化，才是獲得用戶的超級(jí)入口！線下實(shí)體門店是最好的客流量通道，而服務(wù)線下實(shí)體門店，就是未來五年最大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

11、平臺(tái)計(jì)

平臺(tái)計(jì)：平臺(tái)要先成就別人，自己就能賺錢。

現(xiàn)在做生意的渠道必須轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)幫扶的渠道，一個(gè)利他的渠道，一個(gè)平臺(tái)型的渠道。過去公司是一天到晚想辦法怎么去賣貨，現(xiàn)在是要整天去想幫助別人去賣貨，順便自己賣點(diǎn)貨，也就是從過去賣產(chǎn)品的一種方式變成一種平臺(tái)的方式。

平臺(tái)是一種思維，不管你的公司是大是小，都可以用平臺(tái)思維的方式。

平臺(tái)是利他主義的，不是利己主義的，平臺(tái)不是自己賺錢，而是要想著怎么幫助別人賺錢，服務(wù)別人成就別人，平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)者才能賺到錢。

12、扣點(diǎn)計(jì)

平臺(tái)自己不研究怎么賣貨，而是收扣點(diǎn)。例如阿里巴巴，使用各種辦法讓平臺(tái)上的賣家多賺錢，為賣家服務(wù)，平臺(tái)收取一點(diǎn)扣點(diǎn)，當(dāng)然稅收比例低，但是“雙11”把你們服務(wù)好了，你一天賣2000以，平臺(tái)的廣告收益和服務(wù)非也能賺300億。

把自己的營(yíng)收建立在別人的成本之上，而不是建立在自己的成本之上。與其花心思提高自己的營(yíng)業(yè)收入，不如研究如何幫助別人提高營(yíng)業(yè)收入。從別人的營(yíng)業(yè)收入中提取銷售扣點(diǎn)，從資源創(chuàng)造盈利邁向資源整合型盈利，最終邁向資源流動(dòng)型盈利！

什么樣的思維決定什么樣的結(jié)果。

關(guān)注大秦商道，每天分享實(shí)用干貨，為你解惑 幫助你賺錢。

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