前不久，參加杭州火柴廠111周年慶典活動(dòng)，一位很好的花友問我：“李老師，你為啥這么賣力替火柴廠賣火花？”

我為啥這么賣力替火柴廠賣火花？看來這要從我收藏火柴說起吧。

我是上世紀(jì)70年代末開始收藏火花的，至今40年出頭了。開始時(shí)，和大家一樣是原始收藏，買火柴，洗火花，湊成套。以后主要通過花友間交換和給火柴廠寫信索求，還有一些火花郵購處，如常熟的馬焜等。那時(shí)火花收藏渠道較窄。

后來我在上海港務(wù)局工作，經(jīng)常有一些領(lǐng)導(dǎo)出國考察，我就托他們帶火花。結(jié)果他們找不到火花（國外已不用火花貼盒了，改用卡標(biāo)火柴和書式火柴），但想不到他們帶回的火柴，除了常見的長(zhǎng)方形火柴盒外，還有三角形、六角形、八角形、圓柱形、書式形等奇異火柴盒，讓人眼花繚亂，引起我的興趣。于是，我開始將收藏火柴實(shí)物作為火花收藏的重點(diǎn)。

當(dāng)然，守株待兔光靠領(lǐng)導(dǎo)出國，那是不能滿足自己需求的。那么只有找火柴廠，但火柴不能郵寄，于是我利用出差和旅游的機(jī)會(huì)，開始單槍匹馬到全國各地火柴廠索買。我曾到過杭州、西安、鎮(zhèn)江、南京、桂林、寧波、徐州、秦皇島、?？?、廣州、天津、青島、成都、延安、平遙、長(zhǎng)沙、武漢、江西、福州、開封等火柴廠。

但總體來講，很失敗。因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)人，辛辛苦苦找到火柴廠，也不知道進(jìn)那扇門。而有些火柴廠對(duì)火花愛好者需求不屑一顧，送幾盒火柴敷衍了事。但是令人感動(dòng)、大有收獲的火柴廠還是有的。1990年找到西安火柴廠，接待我的是一位女同志，更想不到的她竟是副廠長(zhǎng)胡勇，她得知我千里迢迢來自上?；鸹◥酆谜?，非常支持。當(dāng)即拿起電話，通知廠辦人，陪我到供銷科陳列柜，并吩咐每個(gè)樣品送一份。就這樣，西安火柴廠的兩種燎炙藥火柴和唐馬球、長(zhǎng)梗壁爐火柴就是她贈(zèng)送的。那天晚上，我激動(dòng)的一夜睡不著。后來我們成為好朋友至今。

還有，1990年中央新聞紀(jì)念電影制片廠采訪我，拍攝了《火柴王國》專題紀(jì)念片，作為《祖國新貌》在全國各電影院上映。拍片期間安排我參觀上?；鸩駨S，拍了和廠領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員交流的一些鏡頭，因此我和上?；鸩駨S劉一飛等交上朋友，該廠許多成套和出口火柴都得到他的大力支持。

在我的家庭火柴藏館里，每盒火柴的取得，都來之不易，因?yàn)槲也皇腔鸩裥袠I(yè)的人；每盒火柴都有酸甜苦辣，因?yàn)椴⒉皇怯绣X就能買到。況且，那時(shí)自己在機(jī)關(guān)工作，與外界聯(lián)系也少。

那時(shí)候，對(duì)我來說，認(rèn)識(shí)火柴廠的人，是多大的奢望。

時(shí)間到了新世紀(jì)，火花界已開始有了內(nèi)部拍賣，火柴火花的來源渠道拓寬了。2009年9月，杭州火柴廠百年華誕暨全國火花交流節(jié)在京杭大運(yùn)河博物館舉行，其中安排一場(chǎng)拍賣，有1980年出品的整盒圓筒安全火柴、出口長(zhǎng)圓筒壁爐火柴、兒童火焰游戲棒火柴等，我對(duì)這些實(shí)物火柴情有獨(dú)鐘， 那天早早進(jìn)場(chǎng)入座，心中想法就是勢(shì)在必得。也許同好們對(duì)我格外照顧，幾次舉牌，便輕松收入囊中，真開心呀。但在拍兩筒不同圖案的出口壁爐火柴時(shí)，由于也有人喜歡，競(jìng)拍價(jià)格不斷上升。旁坐的青島趙汝永老師提醒價(jià)格高了，但我依然舉牌拍下。因?yàn)檫@兩筒出口壁爐火柴有我難忘的情結(jié)，原因是：其中一筒我已有了，但來之不易。當(dāng)時(shí)我托朋友聯(lián)系到杭州火柴廠，答應(yīng)送我一筒。結(jié)果我拿了介紹紙條，特地去杭州火柴廠，想不到此人出差了，只能怏怏而回。以后又麻煩他，托出差的人帶到上海，我再上他那里去取。一筒火柴，幾經(jīng)周折、幾多人情，方才拿到。

所以這次拍賣，不忘初心，一定要拿下。我的想法，有錢能辦的到的事，最好，不欠人情。結(jié)果成交后，我拍下的這兩筒，其中之一我有復(fù)品的，立馬送給競(jìng)拍者。他一開始很吃驚，后來明白了，連連致謝。我是將心比心，自己有了復(fù)品，應(yīng)該讓同好分享。

2017年，真正零距離和火柴廠老總認(rèn)識(shí)的機(jī)遇開始來了。

2017年5月20日，全國火花收藏家協(xié)會(huì)成立五周年慶典活動(dòng)在南京召開。中國日用化工協(xié)會(huì)掌舵人劉抱一理事長(zhǎng)親自率領(lǐng)四家火柴骨干企業(yè)老總應(yīng)邀首次參會(huì)，這也將成為我國火花文化收藏史上的重要里程碑。在這次活動(dòng)中，我認(rèn)識(shí)了安陽方舟禮品火柴廠趙長(zhǎng)新總經(jīng)理，杭州火柴廠廠長(zhǎng)胡午寅、泊頭明光火柴廠廠長(zhǎng)田向農(nóng)、江西景德鎮(zhèn)瓷都火柴廠廠長(zhǎng)程有田等。安陽方舟火柴廠趙總稱為是我們“第一次握手”。和趙總交談時(shí)得知，我女兒和親友從德國等國辛苦尋覓買來的火柴，每盒標(biāo)價(jià)4.5美元。這些國外高價(jià)買回的火柴，竟然都是出自方舟火柴廠，令人對(duì)他廠的實(shí)力刮目相看。

和趙總“第二次握手”是2017年10月18至20日，我應(yīng)邀參加在河南安陽召開中國日用化工協(xié)會(huì)火柴分會(huì)三屆一次工作會(huì)議，零距離地和全國現(xiàn)有的二十多家火柴廠廠長(zhǎng)開會(huì)交流，又認(rèn)識(shí)了中國日化協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、蚌埠虎頭火柴公司濮正剛總經(jīng)理、安陽天泉禮品火柴廠魏海濤等各位廠長(zhǎng)。

“第三次握手”是 2018年5月18日至20日，方舟杯·第六屆全國火花文化博覽會(huì)在安陽舉行。這是近年來中國火柴企業(yè)和全國火花收藏愛好者首次舉行的一次大型互動(dòng)活動(dòng)。以方舟火柴廠、泊頭明光火柴廠為代表的國內(nèi)生產(chǎn)高端藝術(shù)、出口和傳統(tǒng)火柴的實(shí)體企業(yè)聯(lián)合參展，展會(huì)上琳瑯滿目的火柴產(chǎn)品代表當(dāng)今民族企業(yè)振興和與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展新方向，更使火花愛好者在收藏的寶庫不斷增加無數(shù)的珍品，我和許多愛好者收獲滿滿。

而后，承蒙中國日用化工協(xié)會(huì)劉抱一理事長(zhǎng)厚愛邀請(qǐng)，2018年8月起，由本人執(zhí)筆起草《中國工業(yè)史·輕工業(yè)卷——中國火柴工業(yè)》。在撰寫過程中，與全國現(xiàn)有的二十多家火柴廠廠長(zhǎng)逐步認(rèn)識(shí)，陸續(xù)成為好朋友。

從以前的火柴廠，門難進(jìn)、人難尋、火柴難找，到如今，和眾多火柴廠老總成為好朋友，可以稱兄道弟。我一直在想，如果以前能認(rèn)識(shí)這么多火柴廠廠長(zhǎng)，收藏火柴火花就不會(huì)這么吃力，那該多好呀！

和各家火柴廠的趙總、胡廠長(zhǎng)、田廠長(zhǎng)、程廠長(zhǎng)等熟悉后，我發(fā)現(xiàn)他們有兩個(gè)共同特點(diǎn)，一是經(jīng)歷都相同，大多是原火柴廠的管理人員，因?yàn)閷?duì)火柴行業(yè)有著深厚的感情，在火柴廠即將轉(zhuǎn)制倒閉時(shí)，揭竿而起，率領(lǐng)一幫難兄難弟，沖破艱難，艱苦再創(chuàng)業(yè)，努力再打拼，重新開辟火柴行業(yè)新天地；二是他們有理想、有抱負(fù)、有志向，他們不僅僅是經(jīng)商開廠的經(jīng)營者，而是薪火傳承的堅(jiān)守者，他們情系火柴，情系事業(yè)，他們的所作所為，體現(xiàn)了火柴企業(yè)家的歷史擔(dān)當(dāng)和社會(huì)責(zé)任。

受此感染，我在新民晚報(bào)先后三次發(fā)表文章，宣傳方舟火柴廠、杭州火柴廠、泊頭明光火柴廠的優(yōu)秀產(chǎn)品。

所以我一直在想，如何把自己的資源和人脈關(guān)系，通過我們的協(xié)會(huì)平臺(tái)，化成橋梁，溝通火柴廠同火花愛好者的聯(lián)系。將火花愛好者的需求告訴火柴廠，將火柴廠的優(yōu)秀產(chǎn)品介紹給火花愛好者。將心比心，讓廣大花友一起分享這些火柴廠的資源和人脈關(guān)系，這就是我參與火柴火花策劃的初衷。也以此實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值，讓自己的收藏更有意義。 

以方舟火柴廠為例，該廠是目前我國火柴工業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，他們以生產(chǎn)實(shí)物火柴為主，主業(yè)為出品火柴、廣告火柴、禮品火柴和民用火柴，但是他們總不留火花。如河南李園田老師只能買了實(shí)物火柴再拆封，將火花收藏起來。我將這些情況反饋給趙總，引起了他對(duì)火花文化的重視。誠然，火花銷售對(duì)于火柴廠經(jīng)營來講，是蠅頭小利。但他們能重視我們的火花文化的建議，在艱難的經(jīng)營中，不計(jì)成本，堅(jiān)持薪火傳承，延續(xù)火花的血脈，確實(shí)讓人感動(dòng)。

承蒙趙總的信任和尊重，在他的邀請(qǐng)下，我前后參與了方舟火柴廠的三次火花策劃。

第一次是去年，我建議廠方生產(chǎn)實(shí)物火柴時(shí)，將臉譜、旗袍等8套卡標(biāo)和紅旗渠配煙火柴等，留些火花，供應(yīng)我們火花愛好者。這是方舟廠第一次為花友留了一些火花，而且8套卡標(biāo)全部是刷磷的，受到大家好評(píng)。

第二次是今年上半年的抗疫紀(jì)念火柴火花。這套火柴火花有這些特點(diǎn)：

1、題材好。紀(jì)念火柴緊扣抗疫主題，與時(shí)代同步，十分有收藏意義。

 2、設(shè)計(jì)好。一套致敬抗疫英雄，一套眾志成城，小小火花，全景展示抗疫全過程。

3、嘗試推廣模式。公益火柴贈(zèng)送英雄，內(nèi)部預(yù)定供應(yīng)花友。

4、火柴和火花按1：1生產(chǎn)，杜絕商品花。量小更值得收藏。

當(dāng)然，也有花友提出知識(shí)產(chǎn)權(quán)和肖像權(quán)一些意見。對(duì)此，我的觀點(diǎn)：火柴廠目前屬于艱難生存的小眾企業(yè)，況且這套火柴火花是企業(yè)嘗試公益行為，對(duì)外不公開銷售。作為火花愛好者，理應(yīng)多支持、多包容、多理解，少求全責(zé)備。

第三次就是今年10月杭州慶典活動(dòng)為火柴廠吆喝，這次我更賣力，先在各大火花群大做甲骨文百家姓火花廣告，后在展銷現(xiàn)場(chǎng)直接站臺(tái)推銷，還拉了上海二位志愿者幫忙銷售。可能也引起一些花友疑問，為啥介賣力？（介：上海方言，相當(dāng)于這么）

實(shí)際情況是這樣的，為了支持杭州慶典活動(dòng)，安陽方舟火柴廠贊助承擔(dān)了“杭州火柴廠111周年紀(jì)念”“童車火柴百年品牌”“皇城遺址南星古韻”三套火柴火花的設(shè)計(jì)制作，共計(jì)各200套火柴火花贈(zèng)送各位來賓。還優(yōu)惠推出“甲骨文百家姓火花冊(cè)”等，為杭州慶典捧場(chǎng)。為這些產(chǎn)品，國慶期間全廠加班加點(diǎn)突擊，因各套火柴均需按編號(hào)裝盒塑封，人工極為繁瑣。最后在限定時(shí)間內(nèi)，21件超大箱火柴火花運(yùn)抵杭州。

但由于方舟火柴廠最近全廠搬遷至湯陰，搬家事務(wù)異常繁忙，趙總抽不出空來，派了小郭經(jīng)理出席。一個(gè)小女孩，21件超大箱貨物，如何是好？于是我只能盡力幫忙了。

幫忙的另一個(gè)激發(fā)因素，是從細(xì)小事也可看出方舟廠對(duì)火花文化的支持是出于真心，對(duì)全國花友的需求是千方百計(jì)給予滿足。比如抗疫紀(jì)念火柴。當(dāng)時(shí)考慮從上海發(fā)全國各地的抗疫實(shí)物火柴，快遞可能不能發(fā)貨，所以做了一批空盒的寄各省市。但有些收到空盒的花友很是遺憾，希望想在杭州召開火花節(jié)時(shí)，要一些火柴梗充塞空盒。方舟廠了解花友想法后，該廠善解人意，特地通過物流公司，向上海發(fā)來非常大的滿滿一箱火柴梗，又分裝小盒，整整齊齊，托我?guī)У胶贾莘职l(fā)大家。企業(yè)的誠信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)由此可見一斑，如此有良心有情感的企業(yè)，誰能不感動(dòng)，誰會(huì)不幫忙！面對(duì)這么一大箱火柴梗，我特地開了一輛別克商務(wù)車，運(yùn)到杭州會(huì)場(chǎng)，發(fā)給各有關(guān)花友，也算是向方舟廠學(xué)習(xí)，作為奉獻(xiàn)吧。

還有，年輕收藏家趙錚動(dòng)用自己的人脈和號(hào)召力，為辛亥革命博物館籌集大量珍貴捐品。陸身強(qiáng)老師腳不方便，跑上跑下樓梯，辛勤為各地花友寄火柴快遞，還搞定了快遞，等等，都是自己學(xué)習(xí)的榜樣。 

好在廣大花友積極支持捧場(chǎng)，加上杭州志愿者楊慧、鄭秀紅女士等熱心幫忙整理分套火花，方舟廠的展銷、贈(zèng)送一切順利。當(dāng)我在現(xiàn)場(chǎng)看到許多花友和方舟火柴廠郭經(jīng)理紛紛聯(lián)上微信，互相表示保持聯(lián)系，我真開心呀，我介買力的初衷，就是想溝通火柴廠和火花愛好者的聯(lián)系，讓大家分享這些資源。

也感謝胡廠長(zhǎng)和沈永堅(jiān)先生在最后展銷收?qǐng)鰰r(shí)，將剩余的全部包銷了。沈永堅(jiān)先生說的好：“感謝方舟火柴廠千里迢迢來杭州展銷捧場(chǎng)，讓慶典活動(dòng)錦上添花。我們不會(huì)讓他們將剩下的再帶回安陽”。

至于方舟廠在這次展銷中，可能有花友認(rèn)為我會(huì)有什么好處。平心而論，方舟廠這次參加杭州慶典，是虧本做買賣，目的是大力推廣火柴火花文化，全力支持杭州慶典。據(jù)了解，這次該廠到杭州展銷總收入一萬出頭點(diǎn)。但成本頗大，單火花冊(cè)成本3500元，上海專業(yè)集郵公司發(fā)快遞至安陽和安陽發(fā)21大箱至杭州，運(yùn)費(fèi)2000元，員工出差費(fèi)用2000元，這些就占了銷售額的大部分。加上這次贊助杭州慶典三組紀(jì)念火柴、火花各200套的人工、材料費(fèi)，這樣一算，火柴廠這次貼本是肯定無疑了。但他們?yōu)榛鸹ㄎ幕挥?jì)成本，甘于奉獻(xiàn)，令人十分動(dòng)容。

明白了這些賬，我還好意思拿回扣、拿好處嗎？

回眸40年來火柴收藏的體會(huì)，有收獲，有喜悅，有困難，有進(jìn)步，但更多的是享受收藏過程中的快樂收藏。

回顧近期來幫火柴廠策劃的感想，化時(shí)間，化心血、化精力，化財(cái)力，但能以自己的微薄之力，助推火花文化的發(fā)展，讓大家分享火花收藏資源，我感到，這更是更高層次的快樂收藏！

嚕嚕蘇蘇寫了這些，作為自己收藏火柴火花的感悟吧。仁者見仁，智者見智，也算是解答好友的疑問。

謝謝化時(shí)間閱讀，敬請(qǐng)指正。