前幾年熱播的電視劇《雞毛飛上天》，講的是一個(gè)草根逆襲的故事。

里面的主人公浙江商人陳江河，白手起家，從“雞毛換糖”的農(nóng)民一路逆襲成為杰出商業(yè)領(lǐng)袖，締造了自己的商業(yè)帝國(guó)。

人們大都被陳江河的勵(lì)志故事感動(dòng)了，但也有一些人心中暗想，賺錢這么容易嗎？會(huì)不會(huì)又是編劇腦洞大開的胡編亂造？

您還別不信，《雞毛飛上天》上的事，顯現(xiàn)實(shí)真的發(fā)生過，不是完全的胡編亂造。

改革開放帶給了中國(guó)40多年的高速發(fā)展，涌現(xiàn)了一大批陳江河式的“商業(yè)大佬”，今天要講的張志銘就是其中頗具代表性的人物。

張志銘起初本是北京的一名普通的出租司機(jī)，憑借自己不錯(cuò)的長(zhǎng)相和卓越的經(jīng)商頭腦，他被前首富黃光裕的妹妹看上，一路逆襲成老板。

據(jù)說目前他的身家至少60億，甚至比陳江河還有錢。

出身寒微

張志銘，北京人，1971年出生，現(xiàn)在也就50多歲。

張志銘雖是北京人，但從小在郊區(qū)生活，家境也比較貧寒，他的父母都是老實(shí)巴交的工人，每月工資不多，還得養(yǎng)一大家子。

由于兄弟姐妹眾多，張志銘小時(shí)候經(jīng)常吃不飽飯，餓肚子。

但這還不是最難熬的，據(jù)張志銘回憶，他小時(shí)候最怕的是冬天。

北京的冬天異常寒冷，必須得燒煤取暖，但由于家里窮，常常沒有取暖的煤。

那時(shí)候，張家附近正好有個(gè)化肥廠，張志銘從小就跟著哥哥們?nèi)ツ莾簱烀涸?/p>

撿煤渣也是一門技術(shù)活，工人一卸完煤渣，早早等在鍋爐廠的門口的小張志銘就和伙伴們就一窩蜂似的撲上去，爭(zhēng)先恐后地用鏟子耙子扒著煤渣，撿那些尚未燒盡的炭焦子。

張志銘由于年紀(jì)小，技術(shù)不熟練，經(jīng)常被還有帶著火星的煤渣燙著，但為了多撿一些，根本顧不上處理燙傷，只能忍著疼痛繼續(xù)扒拉。

那種灼傷的刺痛感至今還銘刻在張志銘的記憶深處。

“窮人的孩子早當(dāng)家”，從苦難之中奮斗出來的張志銘，具有了很強(qiáng)的自理能力和戰(zhàn)勝困難的勇氣和毅力，這些都是他一輩子的財(cái)富。

雖然家境貧寒，但張志銘的父母樸素地認(rèn)為只有讀書才能出人頭地，對(duì)孩子們的學(xué)習(xí)很重視。張志銘在學(xué)校學(xué)習(xí)非常用功，學(xué)習(xí)成績(jī)也不錯(cuò)。

1985年，張志銘初中畢業(yè)，面臨考高中還是上中專的選擇。

看到一貧如洗的家里，懂事的張志銘壓下了考高中上大學(xué)的念頭，報(bào)考了中專，只因?yàn)楫?dāng)時(shí)中專畢業(yè)就可以安排工作。

中專畢業(yè)后，張志銘被安排到一家木器廠當(dāng)工人。

張志銘一開始按照父親的要求踏踏實(shí)實(shí)地上班。

但是當(dāng)時(shí)的中國(guó)，沐浴著改革開放的春風(fēng)，到處欣欣向榮，北京作為政治中心更是弄潮兒的福地。

張志銘看到周圍的很多同事辭職下海經(jīng)商，有擺攤的，有開廠子的，都比在工廠掙得多得多。

年輕的張志銘很受鼓舞，摩拳擦掌，躍躍欲試，只是父母一直不同意。

1988年，張志銘不顧年邁的父母的勸阻，毅然決然地從木器廠辭了職，準(zhǔn)備自己干一番事業(yè)。

出租車司機(jī)出道

從工廠出來后，年輕的張志銘站在北京人潮涌動(dòng)的街頭，躊躇滿志。

“少年心事當(dāng)拿云，誰念幽寒坐嗚呃”。此時(shí)的張志銘一無所有，但他毫不畏懼，對(duì)自己充滿信心。

1988年，張志銘不顧年邁的父母的勸阻，毅然決然地從木器廠辭了職，準(zhǔn)備自己干一番事業(yè)。

說干就干，張志銘到處借錢湊夠了學(xué)費(fèi)去駕校學(xué)車。因?yàn)槁斆骺蠈W(xué)，他沒多久就學(xué)會(huì)了駕駛，如愿開上了出租車。

張志銘開出租車的那兩年，憑借自己的勤奮努力，更重要的是對(duì)北京的交通路線爛熟于胸，收入也還不錯(cuò)。但他沒有就此滿足，開始謀劃著找份新工作。

就在這時(shí)，一則司機(jī)的招聘啟示進(jìn)了張志銘的視線：國(guó)美電器的老板黃光裕想要招一名司機(jī)。

彼時(shí)，國(guó)美電器還在創(chuàng)業(yè)初期，隨著業(yè)務(wù)的拓展，黃光裕急需一名司機(jī)，但他的要求也很高：

首先司機(jī)要對(duì)北京的交通線路很熟悉；其次得是北京本地人，便于拓展業(yè)務(wù)；還得年輕，有時(shí)需要干點(diǎn)搬東西什么的體力活；最后人要長(zhǎng)得帥氣，畢竟司機(jī)經(jīng)常和老板出門，形象代表公司門面。

張志銘覺得，國(guó)美是個(gè)大企業(yè)，進(jìn)去之后機(jī)會(huì)多，難得有正好符合條件的崗位，趕緊去應(yīng)聘。

面試時(shí)老板黃光裕一眼就相中了年輕帥氣的張志銘，考核了張志銘的車技，確認(rèn)合格之后，將這個(gè)職位交給了他。

從此，張志銘就在“伯樂”黃光裕的帶領(lǐng)下，開啟了他“的哥”到總裁的逆襲之路。

進(jìn)入國(guó)美

張志銘在給黃光裕當(dāng)司機(jī)時(shí)，非常用心，而且很有眼色，很多事都辦得很漂亮。

有一次，有筆大生意要談，對(duì)方的老板已經(jīng)先到了，但黃光裕因?yàn)榕R時(shí)有事一時(shí)趕不上。

正著急的時(shí)候，黃光裕想起了自己的司機(jī)張志銘，就讓張先陪客戶說說話，拖延一下時(shí)間。

黃總也是死馬當(dāng)活馬醫(yī)，本沒報(bào)多大希望，但沒想到當(dāng)黃光裕趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，對(duì)方的老板正跟張志銘談得熱乎呢，還時(shí)不時(shí)能聽到老板的笑聲。

黃總懸著的一顆心放下了，最后生意談成了，張志銘超額完成了任務(wù)。事后，黃總笑著對(duì)張志銘說，讓你當(dāng)司機(jī)有點(diǎn)屈才啊。張志銘謙虛得回答：自己做得還不夠好。

從這以后，黃光裕就特別留意地觀察自己的司機(jī)張志銘。

黃光裕發(fā)現(xiàn)每次自己交代張志銘辦的事，不論大事小情，他總能辦得很好。小到買一瓶飲料，張志銘也會(huì)買自己喜歡的口味。

經(jīng)過一段時(shí)間的考察，黃光裕覺得張志銘是個(gè)可造之材。

當(dāng)時(shí)國(guó)美電器公司借著改革的東風(fēng)蓬勃發(fā)展，僅1993年一年國(guó)美就新開了五六家門店。

店面的迅速擴(kuò)張導(dǎo)致極度缺人，于是黃光裕就打算派張志銘出去當(dāng)個(gè)店長(zhǎng)鍛煉一下。

一開始張志銘聽到這個(gè)消息還有點(diǎn)不可思議，雖然他不甘心長(zhǎng)期當(dāng)一名司機(jī)，但讓他直接去當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，他覺得擔(dān)子有點(diǎn)重了。

他對(duì)黃光裕說，自己還年輕，有些事還在學(xué)習(xí)的過程中，怕這個(gè)工作干不好，給老板造成損失。

沒想到，黃光裕直接告訴他：“我相信自己的眼光，你肯定能干出成績(jī)來的，要是真失敗了的話，你就回來繼續(xù)給我當(dāng)司機(jī)?！?/p>

黃光裕的話極大地鼓舞了年輕的張志銘。他決心一定要努力做好工作，不辜負(fù)老板的信任。

上任后，張志銘深感能力不足，于是他在工作之余上了北京師范大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院的計(jì)算機(jī)技術(shù)專業(yè)。

學(xué)歷的提升意味著視野的開闊。

很快張志銘就發(fā)現(xiàn)家電大廠一直在采用老套的經(jīng)銷商逐級(jí)分銷制度，這樣根本滿足不了市場(chǎng)的需求，同時(shí)造成家電價(jià)格昂貴。

于是張志銘決定繞開經(jīng)銷商，直接找廠家拿貨。

好不容易和廠家談好合作，拿上了貨，由于銷售渠道不廣，銷量一直上不去。

張志銘想起自己當(dāng)出租車司機(jī)走街串巷時(shí)，發(fā)現(xiàn)首都的人民都喜歡看報(bào)紙。而報(bào)紙中縫是空白的。

想到這里，張志銘腦海里突然冒出來個(gè)絕妙的點(diǎn)子，在報(bào)紙中縫上登家電廣告。

果不其然，登了廣告后，靠著價(jià)格便宜的優(yōu)點(diǎn)，全北京的老百姓都被吸引了過去，銷量一下就打開了。

由于業(yè)務(wù)出色，一年后，黃光裕就把張志銘調(diào)回國(guó)美總部擔(dān)任銷售經(jīng)理。

與老板妹妹相識(shí)

調(diào)入國(guó)美總部后，張志銘遇到了生命中第二個(gè)機(jī)會(huì)。

1994年國(guó)美老總黃光裕最小的妹妹——19歲的黃燕虹從學(xué)校畢業(yè)了，她像她的姐姐黃秀虹一樣，一開始僅僅在公司當(dāng)一名普通的出納員。

起初張志銘并不認(rèn)識(shí)黃燕虹。但黃燕虹卻一直關(guān)注著張志銘。

黃燕虹負(fù)責(zé)給公司員工發(fā)工資，每月發(fā)工資的時(shí)候，張志銘這個(gè)名字總是出現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)中排名第一的位置。

這究竟是一個(gè)什么樣的人呢，小姑娘的心中充滿了好奇。

有一次公司為獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)專門舉辦了一場(chǎng)年會(huì)，給銷售冠軍頒獎(jiǎng)。英俊帥氣的張志銘一走上臺(tái)，就瞬間吸引了黃燕虹的目光。

作為禮儀人員的黃燕虹目不轉(zhuǎn)睛地盯著從自己手里接過獎(jiǎng)杯的張志銘，青澀的她臉一下就紅了，她甚至能聽到自己“砰砰”的心跳聲。

張志銘此時(shí)也注意到給自己送獎(jiǎng)杯的小姑娘。她那雙充滿熱情的眼睛深深地打動(dòng)了他?；顒?dòng)結(jié)束后，張志銘主動(dòng)要了黃燕虹的聯(lián)系方式。

之后，張志銘和黃燕虹的工作都越做越好，張志銘在黃光裕的刻意鍛煉下職位越做越高，慢慢開始獨(dú)擋一面了；

黃燕虹也因?yàn)楣ぷ鞒錾?，?996年當(dāng)上了公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理。兩人在工作方面的接觸也越來越多了。

張志銘因?yàn)槭潜本┤?，有時(shí)還教黃燕虹說普通話，糾正她一些不準(zhǔn)確的發(fā)音；黃燕虹則是利用自己業(yè)余時(shí)間指導(dǎo)張志銘學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理方面的知識(shí)。

兩人都很欣賞對(duì)方對(duì)待學(xué)習(xí)的勁頭和對(duì)工作的熱情，慢慢地從工作關(guān)系發(fā)展到了戀人關(guān)系。

但老總的妹妹不是那么好娶的。

抱得美人歸

黃光裕雖然不反對(duì)兩人談戀愛，但是事關(guān)妹妹的終生大事，作哥哥的理所應(yīng)當(dāng)要替妹妹好好把關(guān)。

正好這個(gè)時(shí)候，黃光裕正在大舉進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)，實(shí)在沒有功夫管理電器銷售。

于是黃光裕對(duì)張志銘說：“要想娶我妹妹，你得幫我管理國(guó)美電器，管得好才能娶?！?/p>

這一來既是考驗(yàn)張志銘，另外一個(gè)也確實(shí)是想找個(gè)得力的人幫自己分憂。

1997年，張志銘擔(dān)任國(guó)美電器公司常務(wù)副總經(jīng)理，全面主管國(guó)美電器業(yè)務(wù)。

張志銘一上任就參與了關(guān)乎國(guó)美生存發(fā)展的重大決策的制定與實(shí)施。比如家電經(jīng)營(yíng)由進(jìn)口商品轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)、合資品牌的結(jié)構(gòu)調(diào)整等。

張志銘最引以為傲的就是主持制定了《國(guó)美經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略》，這個(gè)文件現(xiàn)在依然是國(guó)美電器重要的根本大法，一直是國(guó)美電器“依法治司”的標(biāo)準(zhǔn)。

在這期間，國(guó)美在張志銘的帶領(lǐng)下成為了“低價(jià)殺手”，號(hào)稱“我的售價(jià)就是你的進(jìn)價(jià)”，靠著這種營(yíng)銷模式，國(guó)美每進(jìn)軍一個(gè)地方，都會(huì)掀起一片腥風(fēng)血雨。

其中最傳奇的是國(guó)美進(jìn)軍天津市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)天津本地的10大家電經(jīng)銷商聯(lián)手抵制國(guó)美，有的甚至揚(yáng)言要讓張志銘見見紅。

但年輕的張志銘并沒有被嚇到，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從基礎(chǔ)服務(wù)做起，咬緊牙關(guān)跟對(duì)面打“價(jià)格戰(zhàn)”、“服務(wù)戰(zhàn)”，最終國(guó)美電器笑到了最后，天津市場(chǎng)徹底向敞開了。

如此驕人的成績(jī)就連黃光裕也沒想到，黃光裕笑著對(duì)張志銘說：“給你100分的卷子，你得了120分?！?/p>

通過了黃光裕的考驗(yàn)，1998年，張志銘與黃燕虹順利結(jié)婚。

也在這一年，黃光裕徹底放權(quán)，任命妹夫張志銘為國(guó)美電器公司總經(jīng)理。

離開國(guó)美自己當(dāng)老板

在國(guó)美員工的眼中，張志銘是一個(gè)謙虛謹(jǐn)慎、善于納諫、眼光毒辣、敢想敢干、執(zhí)行力強(qiáng)的經(jīng)理。

每次作出重大決策前，他總會(huì)與相關(guān)的人座談了解情況，去實(shí)地考察調(diào)研，耐心細(xì)致的傾聽手下的人的意見。

張志銘很會(huì)籠絡(luò)人心，有一次完成了一項(xiàng)重要任務(wù)，張志銘將手下的員工召集起來，每人發(fā)了一個(gè)大紅包，最大的一個(gè)有40萬元。這讓所有的員工感動(dòng)不已。

在他的帶領(lǐng)下，國(guó)美電器在很多地方迅猛擴(kuò)張并一舉打入了上海，在多地形成了“強(qiáng)龍壓倒地頭蛇”的火爆局面。

在世紀(jì)之交的2000年，張志銘與蘇寧的張近東、三聯(lián)的張繼升并稱為中國(guó)家電零售業(yè)的“三張王牌”。

這時(shí)的張志銘在國(guó)美電器雖是二把手，但已經(jīng)是國(guó)美的符號(hào)了。

據(jù)說有一次，黃光裕和張志銘一起去外地出差考察，結(jié)果各省連鎖店的人都只叫張總，而不認(rèn)識(shí)黃光裕。

黃光裕很惱怒的說：“我才是國(guó)美電器的老板。”

這樣是事情多了，擔(dān)心“功高震主”吧，2003年張志銘從國(guó)美電器辭職，轉(zhuǎn)身投入到鵬潤(rùn)地產(chǎn)。

能力出眾的張志銘沒用多久就把本來一灘死水的房地產(chǎn)搞得風(fēng)風(fēng)火火，“國(guó)美第一城”在沒有黃光裕資金支持的情況下，被做到當(dāng)年北京銷售額最大的單體樓盤。

黃光裕看到這種情況，又想收回鵬潤(rùn)地產(chǎn)的控制權(quán)。但一向?qū)S光裕順從的張志銘，這次表現(xiàn)出了少見的強(qiáng)硬，最終二人大吵一架，分道揚(yáng)鑣。

2005年張志銘卸任了國(guó)美執(zhí)行董事一職，全面退出國(guó)美。

這一年下半年，張志銘在北京注冊(cè)成立明天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，這個(gè)公司后來成為張志銘、黃燕虹夫婦的全資公司。

張志銘在離開國(guó)美后，非常低調(diào)，但是他的經(jīng)營(yíng)水平顯然沒有退步。到如今，張志銘的個(gè)人身家已經(jīng)達(dá)到了驚人的60億。