文 | 消費界，作者 | 小鶴醬

近幾日，#每天少睡一兩個小時算熬夜嗎#、#長時間熬夜容易變笨#登上微博熱搜，通過討論熱度我們會發(fā)現(xiàn)，存在睡眠問題的人不在少數(shù)。

如果你打開小紅書，搜索關鍵詞“失眠”，就會彈出來這些詞條:“失眠睡不著怎么辦？”“失眠怎么快速入睡？”“失眠怎么調(diào)理？”。

為了快速入睡或擁有良好的睡眠，當代網(wǎng)友表示嘗試過很多方法，也買過很多助眠產(chǎn)品:香薰、褪黑素、記憶枕...可見，睡眠問題成為一種流行病，越來越多的人在花錢買睡覺。好好睡覺，竟成了一件有點奢侈的事。

你的睡眠還好嗎？

在《2022年國民睡眠洞

我們發(fā)現(xiàn)這群年輕的熬夜主力軍大概分為被動熬夜和主動熬夜。一些年輕人因為生活壓力或是學習工作，被迫犧牲休息時間，“缺覺”逐漸成為常態(tài)。甚至逐步發(fā)展到了重度失眠，甚至出現(xiàn)一部分人需要主動熬夜來增加閑察報告》中有數(shù)據(jù)指出，國民睡眠時長在過去十年里減少了約1.5個小時，睡眠時間從8.5小時下降到7.06小時，睡眠質(zhì)量也呈下降趨勢，有超過7成的人認為自己有睡眠障礙，中國有睡眠障礙的比例遠遠高于世界平均水平，失眠已成為社會顯性問題。其中，90后、95后的睡眠問題更顯嚴峻。睡不夠、睡不好逐漸成為年輕人的普遍痛點。

那么“消失的”1.5h睡眠時間去了哪里？暇時間釋放壓力。

尤其是如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，游戲、網(wǎng)絡、短視頻對夜晚的時間侵占更為明顯。根據(jù)調(diào)查，有接近70%的失眠群體會選擇玩手機，超過半數(shù)會在2點后放下手機，但依然有將近一成的夜貓熬夜到3點-4點。

由此可見，睡眠問題伴隨現(xiàn)代化發(fā)展，會愈演愈烈，也會影響更多的人群。睡眠障礙群體會達到新的體量，正所謂，哪里有需求，哪里就有市場，日趨增加的失眠人群，自然而然地催生了助眠產(chǎn)品的誕生。伴隨著人們對健康睡眠重視的程度不斷提高，相關產(chǎn)品需求擴大，睡眠經(jīng)濟登上了舞臺，洶涌而至。我國睡眠產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模已超過4000億元，在今年有望突破萬億元。

新的消費需求下，長出了哪些新品類？

睡眠經(jīng)濟是圍繞居民睡眠展開的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，主要可分為三大類別：藥物保健類輔助產(chǎn)品、硬件家居以及線上助眠APP。藥物保健是指安眠藥、褪黑素、助眠功能性食品飲品等；線上助眠APP是可以安裝于手機或者平板等設備的工具型APP；硬件家居主要包括床上用品，比如床墊、智能枕頭、室內(nèi)消音器等。

保健品及功能性食飲品

說到藥物和保健品，很容易想到“網(wǎng)紅”助眠神器——褪黑素。依據(jù)2022年《睡眠醫(yī)學名詞》，褪黑素（melatonin）定義為：由松果體產(chǎn)生的一種胺類激素。在調(diào)節(jié)晝夜節(jié)律及睡眠覺醒方面發(fā)揮重要作用。褪黑素被熟知的作用主要是可以改善睡眠質(zhì)量以及調(diào)整時差功能。

根據(jù)瑞思邁公布的2022年全球睡眠調(diào)查結(jié)果，全球睡眠經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)達到600-800億美元，2025年將達到915億美元。調(diào)查顯示，美國的睡眠健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達到300億-400億美元，在此背景下，褪黑素等助眠藥物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然的趨勢。

但仍有些研究學者認為，過度服用松果體素可能會增加中風的風險或其他副作用，所以大多數(shù)國家對褪黑素的使用保持謹慎態(tài)度和立場。在歐洲各國，對褪黑素的管制中數(shù)德國最為嚴格，尚不允許對其進行藥物登記。

相較之下，，消費者更加青睞于通過天然來源的功能性食品來改善自己的睡眠，而不是使用藥物。于是含有GABA、L-茶氨酸等更加妥適的助眠功能食品被年輕人選擇。這兩種活性氨基酸天然存在，且不會產(chǎn)生副作用，在保健和醫(yī)療領域中有極大的應用價值。

國外助眠飲品相較國內(nèi)起步較早，2004年美國助眠飲料Dream Water上市，稱每瓶中添加135mg的GABA；2016年日本推出Sleep Water，聲稱可以幫助人們更好的睡眠，適合那些每晚睡不著和急于深度深度睡眠的消費者。

直到2009年，我國衛(wèi)生部批準GABA為新食品原料，2014年又批準L-茶氨酸為新食品原料。GABA和L-茶氨酸在食品應用上得到正名，市面上的保健品或是助眠飲品開始將這兩種原料添加到助眠食品或飲品中。

例如，在近幾年，蒙牛、旺旺、君樂寶等商家接連推出含有GABA、L-茶氨酸的助眠飲料，利用藥食同源的助眠產(chǎn)品踏入助眠3.0時代。蒙牛推出“晚上好”睡眠牛奶洋甘菊口味睡眠奶，旺旺推出一款“旺旺夢夢水”的營養(yǎng)素飲料，君樂寶推出“睡前一小時”的復合蛋白飲品。理論上頭部企業(yè)的入局，似乎更容易打動消費者，讓其對產(chǎn)品產(chǎn)生較高的信任度。

然而在國內(nèi)，助眠飲品這塊蛋糕并不是這么容易分到。產(chǎn)品不僅要被消費者需要，也要被消費者相信。助眠飲料的潛在市場并沒有被打開，相反由于消費者褒貶不一的評價以及網(wǎng)上一些網(wǎng)紅博主的晚安水測評，使得各大企業(yè)陷入了尷尬的困境。

正是因為對國民品牌的信任，消費者的期望會更大，然而使用產(chǎn)品后并沒有太大的助眠效果，這種落差會更明顯，自然對品牌失去信任。

助眠食品飲品的潛在需求很大，但要做到被消費者信任，品牌還需要走很長一段路，新藍海正在等待商家去撬動。對任何行業(yè)來說，提高產(chǎn)品品質(zhì)和體驗，獲得用戶信任都是核心要義。

硬件家居

在年輕的消費群體中，有不少人對功能性保健食品持觀望態(tài)度，甚至有較強烈的抵觸情緒，“不敢亂吃保健品”成為一種較為常見的現(xiàn)象。不少人直接從家居場景入手，想要為自己打造一個舒適的睡眠氛圍。

這三大板塊中，硬件家居的消費規(guī)模占比最高，約為70%，屬于剛需物品。近幾年資本也更加關注“床墊”和“硬科技”等賽道。乳膠床墊、記憶棉枕頭不斷滲透到日常生活中。不少失眠用戶認為，若想克服睡眠障礙，首先要擁有一張適合自己的床墊和一個支撐頭頸部的記憶枕，使長時間睡眠更加容易。直接改善睡眠環(huán)境被認為是最有效的助眠方式。

不同材質(zhì)的床墊帶來不同的睡眠體驗，是睡眠經(jīng)濟中的重要部分。我們通過《中國睡眠經(jīng)濟行業(yè)概覽》得知，市面上最為常見的三大床墊分別為彈簧床墊、乳膠床墊和記憶棉床墊。在此類行業(yè)參與者中，喜臨門、樂心、夢百合均是已經(jīng)上市的企業(yè)，旗下產(chǎn)品主要包括智能床墊及配套產(chǎn)品設備。

根據(jù)品牌定價，我國的床墊市場可以分為四個梯隊。第一梯隊席夢思均價20000元以上；接著是3000元-20000元的第二梯隊，主打記憶棉材質(zhì)；第三梯隊主要是我國本土品牌，價格普遍可以接受，以彈簧床墊為主；最后一梯隊為地方性小品牌，品牌優(yōu)勢較弱。

目前，除了大牌商家在這個賽道發(fā)力，更多的新銳品牌也出現(xiàn)在大眾眼前，中國家庭在床墊消費中平均可達到4500元，床墊、枕頭逐漸被新一代消費者重視。無法入睡的年輕人為床墊行業(yè)撐起一片藍海市場。

消費者注重睡眠的同時，資本緊接著盯上了這個廣闊的賽道。2021年，高瓴、黑石、KKR、入局4000億睡眠賽道，投資睡眠生意。2022年，一年營收超40億元的慕思傳來IPO消息。睡眠經(jīng)濟前景光明，具有非常大的潛力。

線上助眠APP

在悅己經(jīng)濟盛行的當下，越來越多的消費者為生活方式買單。他們重視情緒價值，想要沉浸在平緩的情緒中。于是，在一眾消費者和資本家的推動下，市面上逐漸出現(xiàn)了冥想助眠的各類APP，在中國市場，以蝸牛睡眠、小睡眠、潮汐、SleepTown等APP為代表。

APP玩法多樣，接受度高，且用戶更容易觸達。這類APP普遍可以提供各種舒適的白噪音或助眠音樂，舒緩焦慮情緒。或是早上醒來后，推送瑜伽運動，從而恢復睡眠狀態(tài)，改善睡眠質(zhì)量。

值得一提的是，通過產(chǎn)品自身的迭代和更新，市場上的助眠APP功能愈加完善豐富，比如軟件自帶的睡眠監(jiān)測和其他具有APP特色的功能。我們通過軟件，可以獲得更多睡眠輔助內(nèi)容，幫助用戶了解自身的睡眠情況以及生理指標變化。從而通過不同睡眠需求找到定制化服務。

不同的APP擁有不同的“特別能力”。根據(jù)我們了解得到，小睡眠APP除了傳統(tǒng)的白噪音之外，還有兩個比較特別的功能：母嬰好夢計劃、CBT-I數(shù)字療法。

母嬰好夢計劃是專門為寶寶和寶媽定制的睡眠課程，其中包括小月齡寶寶哄睡安撫曲、哄睡動畫、哄睡故事以及寶媽冥想放松課程。

小睡眠自主設計和研發(fā)CBT-I失眠改善系統(tǒng)，利用心理行為療法，非藥物改善失眠問題，糾正錯誤睡眠認知，重塑睡眠習慣。

作為睡眠類APP，蝸牛睡眠是比較早出現(xiàn)的，是國內(nèi)睡眠領域的“先行者”，被網(wǎng)友們稱為超好用的夢話失眠檢測神器，累計下載量超過1.5億次。通過App Store，我們很清楚地了解到這款APP獲得了多個獎項與專利。

回到自身功能，蝸牛睡眠可以感知并記錄用戶的睡眠過程，呈現(xiàn)可視化的睡眠報告，通過解讀數(shù)據(jù)，為用戶提供以循證醫(yī)學為基礎的改善和治療方案。在我們看來，作為助眠APP，它的不同似乎不止于此。

蝸牛睡眠的創(chuàng)始人高嵩先生跟消費界分享到:

「2015年我們創(chuàng)辦了蝸牛睡眠，是因為當時我們研發(fā)了智能枕頭。2013、2014年從科技發(fā)展的角度來看，智能手機傳感器、很多智能硬件的廠商都做出來了，所以我們考慮創(chuàng)業(yè)的時候選擇了智能枕頭產(chǎn)品和賽道。蝸牛睡眠是給智能枕頭做交互搭配使用的，下載量卻一路飆升。16年開始 ，我們進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變成以軟件APP為核心的公司。我們提供自己和第三方產(chǎn)品的解決方案。」

當我們問到蝸牛睡眠與其他助眠類APP有什么不同之處時候，高總為我們解答到:

「目前,蝸牛睡眠跟市面上其他一些同質(zhì)化的APP走到了不同的階段。因為與國外消費環(huán)境的差異，睡眠APP用戶的付費意愿并沒有那么高，要想留住用戶，我們需要把目光放在更長遠的賽道。我們不再把助眠放在解決問題的核心，睡眠障礙中,往往有一種被忽視的疾病,就是我們常說的打鼾。蝸牛目前的方向是解決睡眠疾病尤其是鼾癥的數(shù)字療法。有99.6%的用戶是不知道自己有睡眠呼吸暫停這個問題，蝸牛利用睡眠監(jiān)測數(shù)據(jù)，提供治療方案。」

可以看得出來，助眠類APP即使功能相似，但是著重的方向不同，蝸牛睡眠主打夢話記錄和睡眠監(jiān)測，側(cè)重科普與睡眠的知識，突出專業(yè)性。小睡眠側(cè)重聲音助眠，以及分享明星語音和白噪音。還有前文提到的SleepTown，它最大的特點是游戲形式，展現(xiàn)APP的趣味性和畫面優(yōu)勢。

是噱頭還是真風口？

屠格涅夫曾說過“睡眠真是一種靈丹妙藥，它不僅能恢復人的體力，而且在一定程度上也能恢復人的心靈，使他返璞歸真?！睂τ谌梭w而言，睡眠就像空氣、水分一樣重要，所以現(xiàn)在的年輕人越來越重視睡眠問題，睡眠話題越來越常見，小紅書、豆瓣相關筆記和小組也越來越多，說明睡眠問題愈發(fā)地被重視。

其中很大一部分年輕人一邊報復性熬夜一邊努力入睡，這樣就出現(xiàn)了一種現(xiàn)象，以90后、95后為代表的年輕消費群體追求“快”節(jié)奏養(yǎng)生。他們流連于各種助眠產(chǎn)品，試圖找到一種效果顯著，相對健康的方法，先從心理上消除失眠焦慮。但產(chǎn)品本身是否有效還有待商榷。

事實上，對于真正有睡眠障礙的人群來說，市面上大多數(shù)產(chǎn)品并不能根治問題。而對于那些“主動失眠”的年輕人，自律才是最應該學會的課程。這一代有相當一部分年輕人在失眠與養(yǎng)生二者之間徘徊，才使得睡眠經(jīng)濟方興未艾、生生不息。

不可否認的是，“失眠的消費者”正在帶動睡眠經(jīng)濟的快速發(fā)展，任何想要長久走下去的品牌都不會選擇營銷噱頭或者概念，畢竟，不會有人一直失眠，但一直會有人失眠。

參考資料：

[1] 2022年國民睡眠洞察報告 ，Mob研究院

[2]2021年中國睡眠經(jīng)濟行業(yè)概覽，頭豹研究院

[3]年輕人的失眠，資本家的美夢，明公子財經(jīng)