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原創(chuàng) 投資美好生活的 青山資本 2023-03-01 13:30 發(fā)表于北京 服飾品牌的第一性原理是什么？有人說：美和社交。如上這個問答來自青山美學沙龍參會者的微信群。這種交流的暢快感也貫徹了沙龍活動的全程。伴隨大家在線上社群溝通的深入，青山美學沙龍2023首場活動的線下交流部分也完美落幕。
 我認為一個品牌是否可以被大眾所認知、傳播，甚至喜愛，都離不開這三個要素，也即天時、地利、人和。 “天時”就是金字塔最上面的“i”，就是當下主流的社會意識形態(tài)。意識形態(tài)聽起來很虛，但如果用一種具象的形象來表達，它其實就是一種符號。所謂符號就是品牌的Logo，或者是IP，這些你一看到就會產(chǎn)生共情的標簽。 潮流品牌的Logo并不單純只是好記，區(qū)別于其他的品牌，主要有三種表達意義，分別是消費者的群體歸屬需要、自我意識覺醒以及用來標識階層。 新媒體的發(fā)展使得信息過載，大量信息充斥的背景下，消費者記憶的空間被壓縮，品牌表達就需要更直擊人心，更需要簡潔的符號表達。符號表達有一個隱藏的假設，即希望消費者表達的，不是當下的自我，而是想要成為的自我。 “地利”就是金字塔中間的“e”，在某一段時期，特別是品牌發(fā)展早期，當下的社會情緒是怎樣的。當品牌方把自己的核心價值觀通過一句話（Slogan），一個場景不斷地在你面前重復，讓你慢慢產(chǎn)生聯(lián)想，就會延伸出更豐富的情緒傾向。需要強調的一點是，即使找對了情緒，也要注意，情緒也是會變的。 Slogan在運營端，其實是反映品牌現(xiàn)階段的企業(yè)戰(zhàn)略，當社會情緒發(fā)生變化時，相應的戰(zhàn)略也應發(fā)生變化，從而向用戶提供更貼切的核心價值。 公式： V=Tvf(i,e,m) ，除了函數(shù)里的三個變量，前面的“T”（時間）是一個最穩(wěn)定的系數(shù)。以終為始來看，偉大的潮牌創(chuàng)造的應該是最大的總體符號價值，因而需要具備一定的普世性。所以在潮牌發(fā)展的初期，通過預售、限量、神秘所制造的稀缺性應該只是一種手段和工具，為的是把名字、形象和意義的“符號故事”說清楚、說透徹，牢牢地刻在群體的腦中，而不是為了制造稀缺而稀缺。 情緒會變。從長期的角度去看，時間，才是品牌價值最核心的因素。而在恒定時間內堅定自己的價值觀，品牌才有穿越周期的可能。 02《消費趨勢下的品牌構建》  01家庭自救站 人口老齡化趨勢、全球老齡化日用品6萬種、日本有4萬多種，而我國只有2000多種。圍繞這個情況，可預見的消費趨勢有：韌性抗爭族（對抗衰老）、樂態(tài)養(yǎng)生派、家庭健康總督。相對應的創(chuàng)新機會可能有：智慧互聯(lián)的家用醫(yī)療產(chǎn)品，如血壓計、血氧儀等。便攜的急救設備，如ER心電監(jiān)護儀以及細分群體的穿戴設備（隨身監(jiān)測表）等。 02枕邊療愈所 “陽康”身體、上班族、解壓經(jīng)濟、顏值經(jīng)濟、保健經(jīng)濟。比如：嗜睡困難戶、筋骨疼痛族、睡美人等。相關的創(chuàng)新機會有：近交互助眠產(chǎn)品、多場景的按摩設備、助眠&美容的整合產(chǎn)品等。 03長途智駕游 “內卷”、“躺平”、“精神內耗”的熱題討論，開放之后的暢快旅行，擱置的旅行計劃重新開啟。出走闔歡家、獵趣山人，游牧居車黨開始出現(xiàn)。相對應的創(chuàng)新機會有：品牌化配套硬件，如車載專用冰箱，個性軟裝配件，如車載自充氣床墊；大眾化垂類產(chǎn)品，如戶外露營所需的相關產(chǎn)品等。 04融合式國風沉浸館 “圍爐煮茶“，新式茶飲結合了茶和咖啡、露營的社交方式。國韻穿行者、文史探秘黨、華流新生代頻出。相對應的國風配飾、國潮文創(chuàng)周邊，如三星堆聯(lián)名盲盒；華流新家裝，具有國風造型的家居家具以及家裝風格等。 05輕烹飪雅致廚房 疫情中猛增的“生活儀式感消費”慢慢趨于緩和，現(xiàn)在人們似乎更流行“減法生活“。出現(xiàn)精干大當家、懶系養(yǎng)生族和效率掌勺人。隨之而來的智能化聯(lián)動廚房，如靜音蒸烤一體集成灶以及集成化小家電，針對健身人群的烹飪小家電等創(chuàng)新機會都已到來。 06有氧綠色CBD 為生活而奔波的都市青年們，大多會選擇一項能耗低、負荷小且容易入門的“輕運動”。熱愛飛盤的躁動社牛、每日普拉提的智聯(lián)打卡人以及輪上夜游族（輪滑）都穿梭于城市的CBD中。能夠提供個性化閉環(huán)服務諸如智能健身鏡，或與俱樂部聯(lián)合發(fā)布運動產(chǎn)品，以及能夠幫助穿梭城市森林的電動助力都開始萌發(fā)。 03《無性別時裝品牌的大眾化之路》 「bosie聯(lián)合創(chuàng)始人-齊賢」 關于今天的分享我會走寫實的路線，真實的還原我們bosie整個的創(chuàng)業(yè)歷程。無性別主義的概念是從2017年剛剛開始興起并逐步傳遞到國內。我們認為伴隨相對進步的思潮的出現(xiàn)，那么必然也會催生一些新的品牌或者是具有新主張的品牌。 早期我們曾經(jīng)向書本去學習，嘗試去探索無性別主義該如何去表達。所以我們出街的很多品牌側的內容都在試圖去解釋無性別主義。但當你越想去諂媚所謂的無性別主義或者說是一味的去表達這個觀點的時候，有時候反而在失去自己。 中期我們就將bosie的品牌風格開始聚焦。不是去全面地解讀所有的無性別主義，而是聚焦于無性別主義代表之一的王爾德。聚焦傳遞唯美主義，這種帶有強烈復古的配色和拼接的服裝，讓我們的產(chǎn)品迅速出圈。 通過與我們品牌基因適配的小王子IP進行聯(lián)名，我們更加深刻的鎖定了bosie所要表達的無性別。孩童時代的我們似乎對性別的界限感很模糊，我們抱有對世界的善良，以及充滿了好奇。小王子的一個核心思想就是所有的大人曾經(jīng)都是小孩。這使得我們將一個很大的無性別主義慢慢錨定到了一個比較具象和小的點上。 我們的品牌后期發(fā)展出了很多系列不同風格的產(chǎn)品，但過于膨脹的發(fā)展，使得品牌的內核慢慢開始因為與其他的聯(lián)名而被弱化。我們?yōu)榇俗隽苏{整，繼續(xù)保持和升級了我們的品牌基因。我們把這種孩子氣概進化成了少年的氣質。愿你出走半生歸來仍是少年。 發(fā)展至此，我總結了一些我們的經(jīng)驗教訓。當你有想做潮牌或者做一個品牌的想法的時候，可能第一步就是要選擇一個具備一定成長性和延展性的主題作為你品牌的核心概念。不管是保持童趣還是浪漫少年主義，都需要是符合普世價值的思想。普世思想也會在品牌后期包容更多的變化性和變現(xiàn)形式，同期品牌的生命周期會更長。 我們做對的第二件事是借助聯(lián)名IP賦能品牌文化的母體，縮短構建品牌人格的時間。在我們的粉絲心目中，說起bosie大家的腦袋中是有很強的畫面感的。我們選擇聯(lián)名，更多考量IP與我們品牌的基因和氣質符合。 目前我們正在努力去做的事情就是做一個潮牌，或者可以被廣泛傳播和辨認的品牌，需要一直做的事情就是沉淀自己的標識資產(chǎn)，提升品牌的傳播效率。 最后要復盤的教訓就是要學會克制、杜絕貪婪和放棄干擾項目，需要專注而深刻的去塑造品牌的靈魂。 我認為做一個覆蓋大眾的品牌，不如做一個可以穿越時間周期的品牌。 —— 嘉賓分享之后，青山美學沙龍的“動手”環(huán)節(jié)中，我們也收獲了不少朋友的腦洞大開。 現(xiàn)場的小伙伴們也踴躍分享了自己的作品，創(chuàng)意理念以及對于潮牌的理解。 期待下一次相遇！      |
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來自： 米蘭Nicholas > 《行業(yè)》
