接上期。市場快速復(fù)蘇，研學(xué)發(fā)展勢頭積極，很多旅行社都在或計劃涉足研學(xué)。旅行社做研學(xué)，我們討論下四點(diǎn)，動機(jī)、優(yōu)勢、劣勢、建議。

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1?動機(jī)

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雖然旅游復(fù)蘇了，但很明顯，經(jīng)歷了疫情捶打，加上用戶數(shù)年來的成長，傳統(tǒng)旅游的競爭壓力反而增大。一是市場同質(zhì)化嚴(yán)重，二是用戶對旅游產(chǎn)品品質(zhì)的需求變了。簡言之，用戶越來越挑，競爭越來越大，產(chǎn)品和營銷必須足夠出彩。這方面屬于軟性條件，難度往往大于硬件。

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而研學(xué)于旅行社，是一個新用戶市場，一個在各類研學(xué)、科普政策的加持下，進(jìn)一步壯大的新市場。旅行社要求變，尋找新收益增長點(diǎn)，研學(xué)是不得不思考布局的領(lǐng)域。

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通過研學(xué)進(jìn)入中小學(xué)校，建立渠道，積累客源，也是為冬夏令營的爆發(fā)做準(zhǔn)備。

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2?優(yōu)勢

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旅行社有先天優(yōu)勢，首先是資質(zhì)，基本上旅行社的經(jīng)營范圍都適用研學(xué)，帶學(xué)生出省出國都不是問題；執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)豐富，畢竟吃這碗飯，吃住行游娛，輕車熟路。且同等情況下拿到的資源和折扣超過研學(xué)公司；還有導(dǎo)游，帶隊和管理學(xué)生不成問題，稍培訓(xùn)下也能當(dāng)導(dǎo)師，省成本。做二銷也是把好手，能增加產(chǎn)值；此外，導(dǎo)游的踩線能力也在研學(xué)中適用。

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3?劣勢

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一是研學(xué)路線和課程產(chǎn)品的開發(fā)。很多旅行社做研學(xué)，如提交的路線、方案，給人的感覺就是不專業(yè)、純旅游，或是團(tuán)建、拓展、軍訓(xùn)，容易被PASS。術(shù)業(yè)有專攻，旅行社做研學(xué)，在意識、思維、人才和研發(fā)上，必須朝教育屬性、教育需求方向靠攏；

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二是基地。研學(xué)的目標(biāo)指向，基本屬景區(qū)或基地。就有個問題，一般旅行社不會自持景區(qū)、基地，用他人的要交過路費(fèi)。有些基地沒拿到研學(xué)基地牌子，也會被學(xué)校PASS。短期可以通過合作解決，但要扎實(shí)持久做研學(xué)，長期發(fā)展必須在這個方向布局。

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三是入庫。也是一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

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4?建議

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劣勢，第一點(diǎn)，招聘專業(yè)人才解決；第二點(diǎn)，疫情剛過，很多景區(qū)、基地的生存面臨巨大的壓力，是入手好時機(jī)。合作的、托管的，做研學(xué)順理成章；不能托管的，拿幾年研學(xué)運(yùn)營權(quán)，成本不高，甚至可以通過研學(xué)人流對沖帶客任務(wù)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營權(quán)零成本。畢竟于景區(qū)而言，帶客是王道，是學(xué)生還是成人不是首要。景區(qū)和基地，選已拿到研學(xué)基地牌子的，少點(diǎn)麻煩。

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個人觀點(diǎn)，歡迎補(bǔ)充、批評指正。