九十三、主氣常靜，客氣常動?？蜌庀仁⒍笏?，主氣先微而后壯。故善用兵者，最喜為主，不喜為客。

愚譯：主方之氣偏靜，客方之氣偏動，客方氣勢一般先盛而后衰竭，主方氣勢則是先弱而后強盛。因此，善用兵的人，總會選擇做主方，而非做客方。

愚感：這是用兵的策略，有點陰陽家的感覺了。核心應(yīng)是如何理解“靜”和“動”這兩個字。

一般而言，老曾所說的靜和動也屬于儒家之靜動，靜是指規(guī)劃分析按章辦事，動則指保持機動隨機應(yīng)變。

靜是循序辦事按既定方針辦，動則是走捷徑行奇招。兩者所冒的風(fēng)險顯然完全不一樣。

所以，客氣一定是先強盛，但可持續(xù)性不夠，它必須要盡快通過隨機應(yīng)變，引蛇出洞這些策略，解決問題或者戰(zhàn)斗。

主氣可以逸待勞，用自己習(xí)慣的方式和環(huán)境，來獲得轉(zhuǎn)圜余地，所以主氣開始當(dāng)然都是靜弱，隨著對環(huán)境掌控和資源掌控力度增強，逐漸強盛。

談判也好，討價還價也好，作戰(zhàn)也好，當(dāng)然都是以主為主，盡可能避免客方定位，也就是不能跟著別人的套路走，得把主動權(quán)掌握在自己手中。

九十四、專從危難之際默察樸拙之人，則幾矣。

愚譯：在危機關(guān)頭，留心觀察那些質(zhì)樸率真的人，這是識人的好時機，也是識人的好辦法。

愚感：高歌頌德很容易，所以也難以辨別其中的人才。危難時刻，常常顯現(xiàn)出人的品質(zhì)。

管理者，即便是在危急時刻，也要留心觀察身邊的人，分辨各類人等的各類表現(xiàn)，作為識人用人的見證。

不管怎樣，至少樸拙的人才得留著點，危急關(guān)頭當(dāng)然也得有些能出頭出手的人。

九十五、信，只不說假話爾，然卻極難。吾輩當(dāng)從此一字下手，今日說定之話，明日勿因小利害而變。

愚譯：信，就是不說假話，說到做到。這非常難做到。我們要做到信，今天說定的話，不能明天因為一些小利小害而改變食言。

愚感：信，放到公家，也叫公信力。公信力不行，不是因為說的沒兌現(xiàn)，而是你實際做的，與你倡導(dǎo)的，不一致。

之所以會這樣，也與體制有關(guān)。官僚體制里一級壓一級，每一級沒有自己的轉(zhuǎn)圜余地，都只能執(zhí)行上級指示，所以，公信力就隨著上級指示的變化而變化。

每一級，每個職能部門，都難以真正根據(jù)職能和程序去辦事，所以才無法做到信。

信這個字，之所以在特定的區(qū)域特定的人群做不到，不是人的素質(zhì)問題，也不是文化問題，而是體制問題。

從孩子的教育上來看，就扎實感受到這一點。因為要應(yīng)付上級要求的減負(fù)，同時不能降低了學(xué)習(xí)訓(xùn)練強度以維持學(xué)校間應(yīng)試分?jǐn)?shù)排名，所以學(xué)校給孩子們的作業(yè)和記錄本都有兩套，一套是實際的，一套是應(yīng)付減負(fù)檢查的。孩子們還很積極地配合。

所有人都覺得正常，也應(yīng)該。也許是不愿意去想，也不愿意接受。我們只是想法讓自己認(rèn)為孩子們還沒懂，你以為他們不知道這是作假和撒謊嗎？我們的孩子就是在這樣的耳濡目染中，學(xué)會了怎樣撒謊，怎樣接受撒謊。

然后在生活和工作中遭遇問題時，罵其他人不講信用。

九十六、愛民乃行軍第一要義，須日日三令五申，視為性命根本之事，毋視為要結(jié)粉飾之文。

愚譯：愛護(hù)百姓，是治軍用兵的第一要義，必須每天強調(diào)，必須視為關(guān)乎用兵成敗的性命攸關(guān)之舉，別只是當(dāng)成形式主義。

愚感：其實，曾國藩能得到這個結(jié)論，關(guān)鍵在于他所處的形勢——自辦團(tuán)練，也就是說，他有獨立的兵權(quán)，他的兵源、兵餉都直接來源于地方而非中央。這才是愛民乃行軍第一要義的根本所在。

說到底，那就是權(quán)力與利益來自哪里的問題——來自哪里，就向哪里服務(wù)，這也是職業(yè)道德。

就像聯(lián)邦marshall，他的權(quán)力來自聯(lián)邦司法部，所以他只為司法部服務(wù)，他不會聽從州、市、鎮(zhèn)機構(gòu)的命令，更不會聽地方老百姓的要求。

而縣郡的Sheriff，其權(quán)力是一方老百姓授予的，這是小鎮(zhèn)人民自選的，工資也是由小鎮(zhèn)人民共擔(dān)的，那么這個治安官就完全為小鎮(zhèn)服務(wù)，可以不服從聯(lián)邦。

其實為民也好，為上級也好，都是職業(yè)道德，誰授予你權(quán)位，你就得為誰服務(wù)，這是天經(jīng)地義的。

九十七、詞氣宜婉和，意思宜肫誠，不可誤認(rèn)為簡傲為風(fēng)骨。風(fēng)骨者，內(nèi)足自立，外無所求之謂，非傲慢之謂也。

愚譯：說話的方式應(yīng)當(dāng)和善委婉，點到即可；態(tài)度和心意要真誠確實。別簡單把粗放和傲慢當(dāng)做風(fēng)骨啥的，所謂風(fēng)骨，指的是心有所向，自足自立，對外無所求，不為外物所動的意思。

愚感：正因為對外無所求，自己足夠強大很難做到，所以大家才會用傲慢和粗魯作為風(fēng)骨的體現(xiàn)。

不論你持何價值觀，在社交上，都須以開放心態(tài)，說出的道理，也用相對和善的方式，尤其是待人須以真誠之心態(tài)。

就像曾國藩屢屢強調(diào)的，真誠的關(guān)鍵，并不是當(dāng)好好先生，當(dāng)好好先生在很多時候反而是作偽之舉，是君子的大忌。真誠是做得確實好的時候贊揚，做得確實不好的地方批評，指出問題和不足，由衷希望他們做得更好。

九十八、養(yǎng)身之道，以“君逸臣勞”四字為要。省思慮，除煩惱，二者皆所以清心，“君逸”之謂也；行步常勤，筋骨常動，“臣勞”之謂也。

愚譯：養(yǎng)生之道，君逸臣勞四字為關(guān)鍵。所謂君逸，就是指要盡量減少思慮，減少憂心，讓心情清凈安寧；所謂臣勞，就是要經(jīng)常走動，勞動筋骨。

愚感：既有治理意義，也有養(yǎng)生意義。

治理上來講，君就是領(lǐng)導(dǎo)者，臣就是執(zhí)行層。領(lǐng)導(dǎo)者要逸而不要勞，是指領(lǐng)導(dǎo)人不能把自己淹沒在細(xì)節(jié)問題里，得時刻清醒頭腦和冷靜大局觀，這對看清方向和把握決策非常重要。

養(yǎng)生來看，鍛煉身體這是非常重要的，不能久坐不動。當(dāng)然，關(guān)鍵的還是養(yǎng)心，養(yǎng)心就是不能過多操心，減少思慮和憂慮，常常練習(xí)什么都不想的狀態(tài)。可這才是真難。

九十九、用兵之道，最重自立，不貴求人。馭將之道，最貴推誠，不貴權(quán)術(shù)。

愚譯：用兵的關(guān)鍵，最重要在于為將者要能自立，盡量不要隨便到處求人辦事或者求人給資源；駕馭將領(lǐng)的關(guān)鍵，最重要的是推心置腹的真誠相待，盡量不要都用權(quán)術(shù)。

愚感：用兵在于自立，這個不是指教導(dǎo)士兵要自立，而是為將者要能自立——我想，這個自立既有人格上的自立，策略膽識上的自立，也要有管理和協(xié)調(diào)能力的自立，你至少要做到兵源和兵餉上的自立。

當(dāng)然，并不是絕對不求人，而是說不要全靠求人。求人多了，就受制于人，你就沒法按照自己的想法施展拳腳。

駕馭將領(lǐng)，最強最貴的，就是真誠待人，自己能敞開心胸去接納將領(lǐng)，關(guān)鍵也在于自己要能自立，要有本事。當(dāng)然，也不是不能用權(quán)術(shù)，而是別全靠權(quán)術(shù)，那玩靠不住。權(quán)術(shù)也沒有那么高深，不能當(dāng)飯吃，應(yīng)當(dāng)是在自立為本的基礎(chǔ)上施展一下。