三工渠道

渠道的事，對(duì)于很多老板來(lái)說(shuō)有難度。和很多老板聊天，他們最困難的不是認(rèn)知的問(wèn)題，而是執(zhí)行的問(wèn)題。講了很多別人是如何做的案例，自己就是不愿意去做，事情就沒(méi)法推進(jìn)了。

比如做品牌聯(lián)盟活動(dòng)這事。不一定非要組很大的聯(lián)盟，只要找3-5家愿意資源共享的商家，大家說(shuō)好2周時(shí)間里進(jìn)店顧客資源共享，這事就可以干起來(lái)了。曾經(jīng)出現(xiàn)的情況是，業(yè)務(wù)員幫助門店把聯(lián)盟組織起來(lái)了，幾個(gè)商家也執(zhí)行了這個(gè)活動(dòng)，也取得了一定的銷售結(jié)果。但是業(yè)務(wù)員離開了，聯(lián)盟就干不起來(lái)了。

有人說(shuō)是吸引力不夠，刺激性不強(qiáng)，所以這事堅(jiān)持不下去。嗯，找原因大家可能隨隨便便可以找很多。如果這事不跟個(gè)人職責(zé)掛鉤，就像防疫這事，一旦國(guó)家不對(duì)個(gè)人健康負(fù)責(zé)了，都要自己負(fù)責(zé)的時(shí)候，事情就不一樣了，大家都非常在意非常緊張了。

所以小老板要思考的問(wèn)題，就是在沒(méi)有資金沒(méi)有資源的情況下，如何花小錢把能辦的事給辦了。這是最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

比如不花錢就可以做的宣傳和推廣的事情。比如花點(diǎn)小錢跟水電工，木工，油漆工等有可能見(jiàn)到業(yè)主的師傅們建立起合作的關(guān)系。

因?yàn)槭桥c裝修師傅們打交道，所以你要深刻清楚，這些師傅想要的是什么。有人想得很簡(jiǎn)單，都是出來(lái)混江湖的，肯定是要錢吶。沒(méi)錯(cuò)，誰(shuí)都想要錢，但是怎么個(gè)拿錢法，也是有講究的。師傅干得都是苦力活，平時(shí)工作的時(shí)候又沒(méi)什么人可以交流，所以經(jīng)常把大家聚起來(lái)吃頓飯，喝點(diǎn)酒，聊聊天，順便再給平時(shí)帶單最多的師傅送點(diǎn)溫暖，關(guān)系是不是就會(huì)越來(lái)越融洽了？

這幾年下來(lái)，有那么幾個(gè)經(jīng)銷商老板，哪怕市場(chǎng)因?yàn)橐咔榉饪亓?，生意也沒(méi)受到太大的影響，因?yàn)椴蝗孔匀贿M(jìn)店的顧客，就手里的這些三工的師傅每個(gè)人隔三差五的介紹點(diǎn)生意，銷量就不用擔(dān)心的。

那你會(huì)問(wèn)，這些老板是不是天生就會(huì)跟三工師傅打交道？倒也不全是。有的自己做生意之前是水電工不假，但也是平時(shí)跟同行關(guān)系不錯(cuò)。有一天自己做老板了，這些同行都是自己的銷售人員呀！只給提成不發(fā)底薪，只要介紹了顧客就發(fā)紅包，及時(shí)兌現(xiàn)，三工師傅何樂(lè)不為呢？

有的呢是找到了三工渠道的竅門，發(fā)現(xiàn)只要尊重這些靠體力加技術(shù)的師傅，他們也是很好相處的一群人，從最開始的1、2個(gè)師傅，到后來(lái)一吃飯能開3桌的場(chǎng)面，那也是不斷積累的結(jié)果。

生意是一門長(zhǎng)久的技術(shù)活。沒(méi)事的時(shí)候，做一點(diǎn)名片，到小區(qū)工地上多跑幾圈，見(jiàn)人發(fā)煙發(fā)名片，混個(gè)臉熟讓大家都知道你是干啥的，只要有三工師傅介紹一個(gè)顧客到門店的，就先立馬發(fā)紅包表示感謝。人與人之間的關(guān)系，信任，很多時(shí)候都是這么一點(diǎn)點(diǎn)建立起來(lái)的。

萬(wàn)事開頭難，如果這個(gè)頭總也不開始，那就是一直難下去。

有人問(wèn)，聯(lián)盟還可以干不？只要小投入大產(chǎn)出，凡事皆可為。

聯(lián)盟其實(shí)就是客戶資源共享的事。你的影響圈越大，知道你的人越多，影響成交的可能性就越大。網(wǎng)絡(luò)推廣是這個(gè)理，直播也是這個(gè)理。短視頻是這個(gè)理，小區(qū)高鐵站的廣告也是這個(gè)理。

所以不要認(rèn)為渠道是很專業(yè)的市場(chǎng)名詞。只要你能夠把貨順利的賣出去，所有可能的通路都叫渠道。這事說(shuō)難也挺難的，因?yàn)槊織l道上都有很多人在拼刺刀。說(shuō)不難，只要扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)，還是有機(jī)會(huì)的。