項目拆解，個人品牌，門店營銷

知止而后有定，定而后能安，安而后能靜，靜而后能慮，慮而后能得?！洞髮W》

你好，我是光于。

有小伙伴找我領電子書《最值得深耕的30個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目》

目前電子書完成了30%左右，剩下的70%預計在1月21好之前完成。

我覺得這本書的前言部分也比較有價值，今天的文章就是前言部分的節(jié)選，想要電子書的小伙伴，文末加我微信領取。

— 1 —

寫在前面的話

我預設看這份資料的小伙伴都是普通人，沒有特別值錢的一技之長，家庭背景和財力一般，學歷一般（不是北清交復這類一流大學），不知道怎么清晰規(guī)劃自己的職業(yè)生涯（這其實是一個稀缺能力，需要對自我、財富、商業(yè)競爭、目標管理、時間管理、能量管理等有一套清晰的思考框架，絕大部分人其實是不具備的。）

做成一個項目需要長期的投入和改進，不可能一蹴而就。

而長期投入和改進需要清晰的自我認知、科學的戰(zhàn)略框架、目標管理、時間管理、能量管理作為基礎，如果基本盤不牢固，就很難在一個項目上做到長期持續(xù)投入和持續(xù)改進——這是做成一個項目真正的門檻所在。

身體是革命的本錢，沒有身體健康，不光不能做事成事，甚至連美好的體驗都無法享受，身體是做事成事的基本盤——這個道理大家都知道到并認可。

但大多數(shù)人卻沒有認識到，清晰的自我認知、個人戰(zhàn)略、目標管理、時間管理、能量管理，也是成事的基本盤，它們和“身體健康”一樣重要。

大多數(shù)人的這些基本盤都處于分崩離析的狀態(tài)而不自知——這是他們一直沒有賺到錢的根本原因。

我們運氣很好，生活在全球最大的統(tǒng)一市場，市場足夠大，創(chuàng)富的外部條件是不缺的（項目是不缺的），創(chuàng)富的關鍵是自己的內(nèi)部條件是否到位。

在找項目看項目的時候，不要忘記審查自己的內(nèi)部條件——而且什么時候好項目，其實也和自己內(nèi)在的興趣、個性等屬性相關。

這個項目對別人是好項目，不一定對你是號項目，別人通過這個項目賺到錢了，你去做不一定能賺到錢，因為，每個人的特質(zhì)都是不同的，別人有熱情的東西，在你看來可能索然無味，別人的容易放在你身上，可能就是過不去的坎。        

— 2—

互聯(lián)網(wǎng)項目的分類

相比傳統(tǒng)線下商業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式更復雜，因為互聯(lián)網(wǎng)重構了很多商業(yè)要素，所以，很多新手準備做互聯(lián)網(wǎng)項目時，往往看不清方向。

理解商業(yè)，理解互聯(lián)網(wǎng)，深度解讀可以看這篇文章：

三行社：如何理解商業(yè)世界？為何要打造個人IP？

1、從誰給錢的角度，把項目分為兩類

傳統(tǒng)線下商業(yè)比較單純，一手交錢一手交貨，誰都看得懂。

互聯(lián)網(wǎng)上賺錢，給錢的可能不只是傳統(tǒng)的買你東西的“客戶”。

從誰給錢，可以把項目大體分為兩類：

第一類是：買你東西的客戶給錢。

比如你在淘寶上開個店，在抖音做直播賣貨，給你錢的就是買你東西的人。

第二類是：平臺方、品牌方給錢。

比如你有一個10萬粉絲的公眾號，廣告主就會找你打廣告，你也可以主動去新榜等平臺找廣告主對接，給你錢的是廣告主，而不是你公眾號的讀者。

或者，你在今日頭條、B站等平臺上發(fā)文章、發(fā)視頻，根據(jù)播放量，平臺會給你相應的收益。

— 3—

好項目的評估標準

沒有清晰的價值評估標準，也是很多人不斷歸零重來，止步不前，不斷被騙的根源。

沒有清晰的價值判斷，你就無法看清一個項目的價值，無法在一個項目篤定，所謂的定力和戰(zhàn)略耐心，一定是建立在清晰篤定的價值判斷基礎之上，迷迷糊糊的開啟一個項目，往往會迷迷糊糊的放棄一個項目。

對大部分普通人而言，我認為好項目的標注大致有以下幾條：

標準1：長期積累性

不能做一段時間，項目就死了，自己又歸零從來，尋找下一個項目，由于沒有遵守這條標準，很多人會陷入不斷找項目、換項目的循環(huán)。

標準2：低成本

很多人投資陣亡率極高的奶茶店，一次性投入幾十萬，一旦虧損，整個人立馬回去打幾年工，可能從此不會在接觸任何創(chuàng)業(yè)項目，更嚴重的是，一旦虧損，整個人在精神上被打垮了，一輩子打工還債。

低成本，意味著你可以一直在這個生意上磨，磨的時間足夠長、足夠深，賺到錢的概率就會越來越大。

標準3：天花板高

虧損虧不了多少，而一點做起來，收益可以無限高。

標準4：操作難度適中

操作難度太高，對絕大部分人而言也不太適合，這種操作難度要么是技術上的，要么是個人能力上的，比如，普遍來說，做自媒體做內(nèi)容，顯然比學習人工智能要容易很多。

標準5：能讓自己得到成長

比如，做短視頻帶貨，這個項目可能一開始并不能讓你賺到很多錢，但只要你真正深入進去，一定能讓你積累能力，這些能力包括做內(nèi)容的技能、對自媒體平臺和算法的認識、對周邊產(chǎn)業(yè)的了解、對相關人脈資源和信息資源的積累和優(yōu)化等等，只要你長期不下牌桌，這些東西很可能讓你在下一個相關項目中占據(jù)優(yōu)勢，賺到錢。

我的意見是：如果一個項目不能讓你有所成長，要慎重，就像剛出社會的年輕人，更應該看重能力和資源的積累，更不是看重誰多給500塊錢，做項目的早起，更應該看重能力和資源的積累，把預期和心態(tài)調(diào)整好，從賺小錢開始，而不是像網(wǎng)上的很多人一樣，滿腦子一夜暴富的想法。

— 4—

我推薦的項目操作模式

我推薦的項目，大部分屬于“客戶給錢”的類型，因為這種模式最符合商業(yè)“買賣”的邏輯，適合用來全面提升商業(yè)能力或營銷能力，而且客戶眾多，一旦做起來，主動權很大。

項目=賣點+流量

一個項目的好壞，由賣點和流量兩部分組成。

遇到流量紅利，再爛的賣點都可能變成一個賺錢的好項目。

互聯(lián)網(wǎng)上搞到錢的人，大部分是抓到了時代的流量紅利。

網(wǎng)上搞錢的極簡邏輯就是：

持有一個賣點——萬物皆可賣，只要你敢賣，就有人敢買。

搞流量——根據(jù)賣點做內(nèi)容，吸引有相關需求的人群。

賣出去——流量過來，通過一定的營銷手段把東西賣出去。

我比較推薦的是：長期持有一個賣點，努力尋找流量紅利

- End -

對個人發(fā)展有困惑和交流需求的朋友，加微信1176649440，備注【個人戰(zhàn)略基礎框架】，領取資料：《個人成事賺錢的5套基礎框架》——《成事的邏輯框架》+《成事的能量框架》+《成事的拆墻筑基框架》+《成事的技能布局框架》+《成事的今日執(zhí)行框架》

對營銷、商業(yè)和獨立創(chuàng)業(yè)感興趣的朋友，備注【項目】，領取資料：《最值得深耕的30個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目》，圍觀吳光于追求個人精進和入世創(chuàng)業(yè)的人生，朋友圈持續(xù)更新《營銷筆記》《10人10書》《每日一問》《光于讀書》等內(nèi)容

關注光于，志存千里

我是光于，終生營銷專家，我給自己定了5個40歲前要實現(xiàn)的目標。

1、創(chuàng)辦一個集團公司，這個公司以教育業(yè)務為內(nèi)核和基本盤，孵化出3個以上有長期社會價值并且很賺錢的項目，整體營收達到日入百萬，銀行存款1個億

2、為一百萬人創(chuàng)造長期價值，到全國任何一個地方都有人請吃飯，其中有一批人成為社會的中流砥柱，他們的家庭、家族、朋友圈、公司甚至居住地，因為有他們而變得更好

3、習得3+絕活，在用商業(yè)手段搶資源這件事上建立巨大優(yōu)勢，為二三階段做事做準備

4、基于熱愛+擅長，活出5種身份（終生營銷專家+企業(yè)家+講師教練+作家+投資家），用旅行+咨詢+投資的方式去看更廣闊的世界，40歲前至少出5本書

5、匯聚一群品行過硬的人，每年在遵義搞百人級別的內(nèi)部人活動

如何實現(xiàn)這些目標？

大邏輯上，分3步走，我稱之為新媒體營銷+ABC戰(zhàn)略：

1、筑基期。

把時間投入到新媒體營銷基本盤，賣內(nèi)容＋賣項目+賣技能＋賣資源，換來心力、利潤、案例、背書、粉絲等資源，形成足以對抗環(huán)境變化的根據(jù)地。

例如：

不斷輸出價值，匯聚一批同頻的粉絲。

投入時間精力，換來技術。

用技術打造成功案例，用案例升級人設。

用包含人設、案例、故事、技術、心錨等要素的內(nèi)容，撬動大流量。

用技術等賣點承接流量，換來利潤、團隊、資源等。

操盤項目多了，基本功會越來越扎實。

粉絲量和基本功不斷提升，做項目成功的概率和速度會得到提升。

2、升級期。

在夯實基本盤的基礎上，調(diào)整和升級基本盤中的某些關鍵要素，鏈接到有更大潛能、能形成更強正循環(huán)的東西。

例如：

升級圈子，強化信息優(yōu)勢。

升級服務對象和成功案例，從服務普通人到服務企業(yè)家，從向下幫到向上強強合作。

升級人設，從知識博主，變成企業(yè)家IP。

調(diào)整發(fā)力點，從臟活累活中解放出來，做輕松又賺錢的板塊。

升級項目，用主動尋找和被動吸引的方式鏈接大資源大機會。

3、結果期。

用新媒體營銷資源（技能、流量、工具、資源等）撬動大項目大資源ABC。

做大有兩種方式，要么單體業(yè)務做大，一把賺很多錢，要么中小業(yè)務批量復制，把賺錢的事重復100遍。

串聯(lián)上面三個步驟的核心邏輯有一條：資源轉(zhuǎn)化。

一個資源可以撬動或轉(zhuǎn)化為另一個資源，如果1步轉(zhuǎn)化不了，那3-5步之內(nèi)基本上都能轉(zhuǎn)化和撬動。

例如：

顏值可以轉(zhuǎn)化為內(nèi)容，內(nèi)容可以轉(zhuǎn)化為流量，流量可以轉(zhuǎn)化為廣告收入。

注意力可以轉(zhuǎn)化為技能，技能可以轉(zhuǎn)化為成功案例和利潤，成功案例和利潤可以轉(zhuǎn)化為更高勢能的人設，更高勢能人設帶來更大的機會和資源。

有了“資源轉(zhuǎn)化”的邏輯，幾乎可以用手中的資源，撬動任何我們想要的資源。