2022年度抖音茶號大盤點！主播一聲喊，你為誰買單？

北極熊788 2023-01-12 發(fā)布于浙江

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只要有網(wǎng)，哪里都是售賣場。

視頻賣貨這場景跟二十年前開著電視機，隨時準(zhǔn)備打8個8購物電話如出一轍，和任何一個“野蠻生長”的行業(yè)一樣，茶行業(yè)如今也在直播間玩得風(fēng)生水起。

日益成熟的線上銷售渠道、內(nèi)容的多元化、人設(shè)的豐富性，無疑也提高了大家對茶葉消費和娛樂的熱情，百花齊放的茶博主，哪些能讓你甘愿為TA買單呢？（這里的買單不只是消費，也有關(guān)注度。）

為此，茶語網(wǎng)編輯特地做了次不完全抖音茶號盤點，來，上鏈接！

01 最會賣茶的TOP10

我們可以看出銷量榜前五名都為人設(shè)出圈，其中最會賣茶的達人當(dāng)屬“頂流”主播丹妮，走的主賣口糧茶，低價量銷的路子，從蟬媽媽數(shù)據(jù)了解到，“丹妮茶葉”平均每場直播都會堅持6個小時以上。

不過，近期抖音“某妮賣獲獎?wù)龓r不到200元”等話題引發(fā)極大爭議，不少號主紛紛發(fā)言diss，到底是茶本身便宜、巖茶水太深，還是得益于主播的信任度，這里面的復(fù)雜性我們不予置評，交給大家自己判斷。

△ 網(wǎng)友們爭議截圖

“茶紅是非多”，不過據(jù)茶語網(wǎng)了解，這個價格的確很難買到正巖，半巖都甚難。我們始終倡導(dǎo)好茶的價格應(yīng)交給健康規(guī)范的市場去決定，而不是由純粹的商業(yè)運作（炒作）來推動，這也再次給行業(yè)提個醒：無論是做茶還是賣茶都要自律，守住內(nèi)心的底線。

第二類迎頭趕上的直播間有個關(guān)鍵詞：“源頭“，原產(chǎn)基地直供無疑是調(diào)動觀眾的最大胃口的賣點之一；第三類便是品牌黑馬直播間——中茶旗艦店（其中白大師也榜上有名），越來越多的實力品牌入駐直播間，茶葉直播格局也在悄然變化。

值得一提的是，頭部品牌在各平臺的受眾群體、影響力有所不同，茶企是否可以借助這股東風(fēng)，多措并舉實現(xiàn)品牌價值提升，我們可以繼續(xù)觀望。

02 粉絲體量TOP10

其實，相比職業(yè)賣茶的主播，因內(nèi)容和流量而生的博主們更依賴于粉絲經(jīng)濟。他們必須具備高度的粉絲粘性，同時又是在反向考驗他們是否有不可替代的個性和持續(xù)內(nèi)容創(chuàng)作的能力，特別是近在眼前、遠在天邊的直播間，日新月異的傳播節(jié)奏，茶葉主播必須隨時保持高度的警惕性。

需要說明的是，本圖統(tǒng)計的粉絲體量僅單個抖號的粉絲數(shù)，其他小號、矩陣粉絲并未完全統(tǒng)計。

03 有幾分干貨的茶博主

（排名不分先后，僅為推薦）

首先要提一嘴的是從圖文轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻的懂茶帝，秉承著不忽悠不賣弄，做一個客觀、中立的茶文化傳播者的態(tài)度；賬號簡介標(biāo)注著學(xué)歷高、研究茶行業(yè)時間長，加之專業(yè)評茶師這一系列操作，都給人一種“買得安心，喝得放心”的踏實感。

再者是小師姐評茶則以專業(yè)的茶評師形象，傳播茶文化為主，賬號有個很突出的特點：注重形象。無論在視頻拍攝還是直播帶貨，干凈利落的外在形象，無形中提高了IP賬號的辨識度。

還有一類便是解茶人老傅、躍哥說普洱、茶圈大魔王專業(yè)茶人類型，以資深老茶人的身份、自身見解為主、傳播較為小眾的茶知識和辨茶路數(shù)。

這幾個肚里有干貨的茶主播，內(nèi)容還算硬核，一定程度上帶來了專業(yè)的茶知識和識茶技巧，還能非常接地氣地表達出來，讓大家看了就懂，懂了就會，比較容易“路轉(zhuǎn)粉”。

04 有幾分顏值的茶博主

（排名不分先后，僅為推薦）

從來佳茗似佳人，這對高顏值茶主播來說是天然優(yōu)勢。

女神菁茶館和晚晚茶話館便是以落落大方的顏值主播出圈，舉手投足間盡是茶文化的浸染，但美中不足的是：直播間人數(shù)和粉絲人數(shù)并不成正比，沒能很好地將流量轉(zhuǎn)化成實在的購買力。

其中李云溪便走的是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人設(shè)，“以品帶貨”的理念助推鄉(xiāng)村振興，有這樣響亮的口號，很難不被大家記住甚至想為她買單。同類型鄉(xiāng)村振興路子的還有小尹有好茶，不過她則是茶葉供應(yīng)鏈的“主人家”人設(shè)，從蟬媽媽數(shù)據(jù)可見，這兩個直播間銷售量一直穩(wěn)居前例。

顏值戰(zhàn)場根本上還是基于抖音興趣電商的本質(zhì)和逐漸下沉的用戶群體，大家對高顏值的視頻內(nèi)容感興趣，從而帶動達人的銷售額。

05 學(xué)習(xí)茶文化的茶號

（排名不分先后，僅為推薦）

茶文化博主是目前發(fā)展最甚的一類，辯茶、制茶、泡茶、品茶相關(guān)茶知識，廣受喜愛。

九兒茶道美學(xué)、唐潮茶文化是目前茶文化賬號矩陣中受年輕人喜愛的類型，輕松、明快的直播間、茶道美學(xué)拉滿的視頻風(fēng)格，我們會看到茶友常常和主播“唇槍舌戰(zhàn)”，像極了朋友間的相處。

第二類則是言之有物、言之有理、言之有情的視頻風(fēng)格，如學(xué)茶研習(xí)社的曾雯老師、茶七七90后9年老茶師、茶姐Molly，溫婉的個性、娓娓道來的茶葉知識，一聽就是兩小時過去了。

關(guān)于如何喝茶，在她們的直播間大概會頻繁聽到：喝的前提是要會喝、會品，不然就是如牛飲水了。

06 最會搞氣氛的茶直播

（排名不分先后，僅為推薦）

“朋友們，don't worry,don't worry”，集賣茶+魔性話術(shù)+妖嬈才藝于一身的龍龍茶葉當(dāng)屬直播間氣氛組榜首茶主播，他對產(chǎn)品的詳細介紹并不多，更多的是個人才藝展示，騷里騷氣的順口溜，中英文齊頭并進，魔性語調(diào)的滲透率堪比普通的直播間的十幾二十倍。

相比其他主播的專業(yè)話術(shù)，龍龍茶葉的話術(shù)沒經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，甚至有點天馬行空，但勝在他的“東拉西扯”能讓人記住，可謂茶葉直播界獨一家。

另外像小鹿茶葉、億茶小葉都是主播個性極其鮮明的直播間，無論今兒主題是什么，最后都能回到“人”身上來，他們似乎有種嘮嗑的魔力。

這類差異化降低了記憶門檻，當(dāng)提到賣茶的主播時，他們就能從一眾同質(zhì)化的茶葉直播中脫穎而出。

以前買茶靠嘴巴，去實體店品嘗體驗茶葉好壞；現(xiàn)在買茶靠直播，喜歡誰的風(fēng)格就買誰家的茶，消費者的感知從直接變成了間接，茶葉銷售無形間也變成了“一錘子買賣”，直播賣茶雖拓寬了茶葉銷路，但其中幾大亂象也要警惕，避免踩雷：

亂象一：掛羊頭賣狗肉

警惕噱頭宣傳，而銷售的并非真正的源頭產(chǎn)地茶。

亂象二：低價透支品牌

一些低價偽劣產(chǎn)品，但質(zhì)量不符合消費者預(yù)期。

亂象三：售后服務(wù)執(zhí)行難

直播電商最易引起短時間的爆發(fā)銷量，難免出現(xiàn)售后問題。