【原文1】

漢既亡浞野之兵，公卿議者皆愿罷宛軍，專力攻胡。天子業(yè)出兵誅宛，宛小國(guó)而不能下，則大夏之屬漸輕漢，而宛善馬絕不來(lái)，烏孫、輪臺(tái)易苦漢使，為外國(guó)笑。乃案言伐宛尤不便者鄧光等。赦囚徒，發(fā)惡少年及邊騎，歲馀而出敦煌者六萬(wàn)人，負(fù)私從者不與，牛十萬(wàn)，馬三萬(wàn)匹，驢、橐駝以萬(wàn)數(shù)，赍糧、兵弩甚設(shè)。

【譯文】

漢朝喪失了趙破奴這支部隊(duì)后，議論此事的公卿大臣們都希望停止征討大宛，集中全力對(duì)付匈奴。而漢武帝則認(rèn)為，既已出兵征討大宛，如果連大宛這樣一個(gè)小國(guó)都不能征服，那么大夏等國(guó)將逐漸輕視漢朝，大宛的好馬不會(huì)來(lái)，烏孫、輪臺(tái)等國(guó)將隨意虐待漢朝使團(tuán)，從而使?jié)h朝遭到外國(guó)的恥笑。于是漢武帝處罰了認(rèn)為征討大宛不利的鄧光等人。赦免正在服刑的囚徒，征發(fā)品行惡劣的青年和邊塞地區(qū)的騎兵，一年多的時(shí)間里，派到敦煌增援貳師將軍李廣利的人達(dá)六萬(wàn)多人，背負(fù)私人裝備而跟從的人未計(jì)算在內(nèi)。另外，又征調(diào)了牛十萬(wàn)頭，馬三萬(wàn)匹，驢、駱駝等數(shù)以萬(wàn)計(jì)，以及十分充足的糧食和兵器弓弩。

【解析】

大宛的地理位置極其重要，而且是西域最強(qiáng)大的國(guó)家，還聯(lián)結(jié)另外一個(gè)大國(guó)安息國(guó)，如果大宛都搞定不了，西域諸國(guó)就會(huì)倒向匈奴，會(huì)引起“反叛”漢朝的連鎖反應(yīng)，對(duì)于漢朝來(lái)說(shuō)，瞬間多了十幾個(gè)敵人，好不容易開(kāi)拓的西域就會(huì)瞬間喪失。

【原文2】

天下騷動(dòng)，轉(zhuǎn)相奉伐宛五十馀校尉。宛城中無(wú)井，汲城外流水，于是遣水工徙其城下水，空以穴其城。益發(fā)戍甲卒十八萬(wàn)酒泉、張掖北，置居延、休屠屯兵以衛(wèi)酒泉，而發(fā)天下吏有罪者、亡命者及贅婿、賈人、故有市籍、父母大父母有市籍者凡七科，適為兵；及載糒給貳師，轉(zhuǎn)車(chē)人徒相連屬；而拜習(xí)馬者二人為執(zhí)、驅(qū)馬校尉，備破宛擇取其善馬云。

【譯文】

全國(guó)都受到震動(dòng)，從各地調(diào)到征討大宛部隊(duì)中的校尉軍官也達(dá)五十余名。因大宛城中無(wú)井，靠汲引城外河水使用，所以漢武帝派水工隨軍前往，準(zhǔn)備將大宛城外河水引向別處，利用舊水道挖洞攻城。又增調(diào)了十八萬(wàn)戍卒進(jìn)駐酒泉、張掖以北地區(qū)，并在居延、休屠兩地屯兵以衛(wèi)護(hù)酒泉。漢武帝下令：全國(guó)犯罪的官吏、逃亡者、入贅?gòu)D家的男子、商人、原屬商人戶籍者、其父母或祖父母屬商人戶籍者，共七種人，一律謫罰為兵。為貳師運(yùn)送糧食的車(chē)輛和役夫絡(luò)繹不絕。漢武帝還任命兩名熟悉馬匹情況的人充當(dāng)執(zhí)馬校尉和驅(qū)馬校尉，預(yù)備在攻破大宛后挑選好馬。

【解析】

李廣利的失敗讓漢武帝感受到了“預(yù)計(jì)不足”的錯(cuò)誤，所以這次要集中絕對(duì)力量攻擊大宛，實(shí)則是攻打西域諸國(guó)，只要是西域諸國(guó)穩(wěn)住了，整個(gè)“國(guó)際關(guān)系”才穩(wěn)定。漢軍能夠取勝的關(guān)鍵點(diǎn)除了集合絕對(duì)力量之外，還在出發(fā)之前就已經(jīng)計(jì)劃好了如何拿下大宛國(guó)，并且做好了軍事防備。

【原文3】

于是貳師后復(fù)行，兵多，所至小國(guó)莫不迎，出食給軍。至輪臺(tái)，輪臺(tái)不下。攻數(shù)日，屠之。自此而西，平行至宛城，兵到者三萬(wàn)。宛兵迎擊漢兵，漢兵射敗之，宛兵走入，保其城。貳師欲攻郁成城，恐留行而令宛益生詐，乃先至宛，決其水原移之，則宛固已憂困，圍其城，攻之四十馀日。

【譯文】

貳師將軍李廣利得到巨大的人力物力增援后，再次率兵出征。由于漢軍兵多，所到之處，西域各小國(guó)無(wú)不迎接，為漢軍提供糧食供應(yīng)。行至輪臺(tái)，輪臺(tái)國(guó)不降，漢軍攻城數(shù)日，在城中進(jìn)行了一場(chǎng)大屠殺。自此向西，漢軍一路平安推進(jìn)，直抵大宛城下，到達(dá)的士兵共三萬(wàn)人。大宛軍隊(duì)出城迎擊漢軍，漢軍以箭射殺，大宛軍大敗，逃入城中拒守。李廣利本想攻取郁成城，又恐怕一時(shí)難于攻克，反使大宛生出其他計(jì)謀，于是先到大宛城，挖開(kāi)水源，引向別處。城中的大宛軍民本已憂愁困擾，漢軍再將全城包圍，攻擊四十余日。

【解析】

小國(guó)第一次被降服是靠大國(guó)的絕對(duì)實(shí)力和嚴(yán)酷的鎮(zhèn)壓。李廣利的角色定位跟衛(wèi)、霍一樣都是漢武帝的“左右手”的延伸，雖然李廣利軍事才能很一般，但是漢武帝給他的軍事策略安排妥當(dāng)，足夠他立功封侯。

【原文4】

宛貴人謀曰：“王母寡匿善馬，殺漢使，今殺王而出善馬，漢兵宜解；即不解，乃力戰(zhàn)而死，未晚也。”宛貴人皆以為然，共殺王。其外城壞，虜宛貴人勇將煎靡。宛大恐，走入城中，持王母寡頭，遣人使貳師約曰：“漢無(wú)攻我，我盡出善馬恣所取，而給漢軍食。即不聽(tīng)我，我盡殺善馬，康居之救又且至，至，我居內(nèi)，康居居外，與漢軍戰(zhàn)。孰計(jì)之，何從？”

【譯文】

大宛貴族密謀道：“大王母寡將好馬隱藏起來(lái)，又殺死漢朝使臣，如今我們將大王殺死，把好馬獻(xiàn)出，漢軍就會(huì)解圍而去；如仍不解圍退兵，我們?cè)倨此懒?zhàn)，也為時(shí)未晚?！贝蠹叶急硎就?，于是一起行動(dòng)，將大宛王殺死。此時(shí)大宛的外城已破，大宛的貴族猛將煎靡被漢軍俘獲。大宛極為恐慌，逃入內(nèi)城，派人手持大宛王母寡的人頭，前去見(jiàn)李廣利，相約說(shuō)：“漢軍如不進(jìn)攻我們，我們將把所有的好馬都拿出來(lái)，任憑漢軍隨意挑選，并為漢軍提供糧食。如不接受我們的建議，我們將殺死所有的好馬?？稻拥脑旨磳⒌竭_(dá)，援兵一到，我們居內(nèi)，康居兵居外，兩面夾擊漢軍。請(qǐng)將軍仔細(xì)考慮，怎么辦好？”

【解析】

“圍城戰(zhàn)”在加政治攻勢(shì)就會(huì)帶來(lái)另一個(gè)效果就是“內(nèi)亂”，與之前攻打南越、東越、衛(wèi)滿朝鮮如出一轍。大宛貴族真正的“恐懼”在于漢軍會(huì)“屠城”，大家都得完蛋。所以面臨滅亡的危急時(shí)，他們就會(huì)采取極端措施殺死大宛王來(lái)投降漢軍。

【原文5】

是時(shí)，康居候視漢兵尚盛，不敢進(jìn)。貳師聞宛城中新得漢人，知穿井，而其內(nèi)食尚多，計(jì)以為“來(lái)誅首惡者母寡，母寡頭已至，如此不許則堅(jiān)守，而康居候漢兵罷來(lái)救宛，破漢兵必矣”，乃許宛之約。宛乃出其馬，令漢自擇之，而多出食食漢軍。漢軍取其善馬數(shù)十匹，中馬以下牝牡三千馀匹，而立宛貴人之故時(shí)遇漢善者名昧蔡為宛王，與盟而罷兵。

【譯文】　

此時(shí)，康居探知漢軍還很強(qiáng)盛，不敢前進(jìn)。李廣利聞知大宛城中新近抓到一些漢人，懂得了鑿井技術(shù)，且城中糧食尚多，因而考慮：“此次前來(lái)主要是為了誅殺罪魁禍?zhǔn)啄腹?，而今母寡的人頭已然送到，這樣再不接受他們的請(qǐng)求，他們必定會(huì)堅(jiān)守城池，而康居等到漢軍疲憊來(lái)援救大宛，漢兵必為其所敗?！彼越邮芰舜笸鸬那蠛蜅l件。于是，大宛將馬獻(xiàn)出，讓漢軍自己選擇，并拿出大批糧食供給漢軍。漢軍挑選了數(shù)十匹好馬，中等及以下的雌、雄馬三千余匹，又扶立過(guò)去對(duì)漢朝態(tài)度友好的大宛貴族昧蔡登上大宛國(guó)王位，與其訂立盟約后罷兵而還。

【解析】

戰(zhàn)略目的既然已經(jīng)達(dá)到了，就沒(méi)必要再拼個(gè)你死我活，結(jié)盟是最好的結(jié)局。

【原文6】

初，貳師起敦煌西，分為數(shù)軍，從南、北道。校尉王申生將千馀人別至郁成，郁成王擊滅之，數(shù)人脫亡，走貳師。貳師令搜粟都尉上官桀往攻破郁成，郁成王亡走康居，桀追至康居。康居聞漢已破宛，出郁成王與桀，桀令四騎士縛守詣貳師。上邽騎士趙弟恐失郁成王，拔劍擊斬其首，追及貳師。

【譯文】

當(dāng)初，李廣利自敦煌起兵西進(jìn)時(shí)，分兵數(shù)路，分別從南、北兩條道路進(jìn)兵。校尉王申生另率一千余人到郁成，被郁成王消滅。只有數(shù)人得脫，逃到李廣利大軍。李廣利命搜粟都尉上官桀率兵前往攻打郁成，郁成王逃到康居，上官桀也追到康居?？稻油趼?tīng)說(shuō)漢軍已打敗大宛，便將郁成王獻(xiàn)給上官桀，上官桀命四名騎兵將郁成王捆綁押送李廣利軍營(yíng)。上騎士趙弟怕郁成王在半路上逃跑，拔劍將郁成王人頭砍下后，追上李廣利大軍。

【解析】

這就是西征大宛的連鎖反應(yīng)，必然會(huì)引起其他小國(guó)的抵抗。

【進(jìn)一步解析】

攻擊大宛的目的不在于大宛，而在于西域，漢軍到達(dá)大宛要穿越整個(gè)西域地區(qū)既可以威懾西域諸國(guó)還可以順便打擊不服氣的小國(guó)，比如輪臺(tái)國(guó)。第二次攻擊大宛，漢武帝做好了充足的準(zhǔn)備，無(wú)論是在軍隊(duì)的派遣和物資供應(yīng)上還是在防備匈奴和后衛(wèi)上都保證了漢軍對(duì)西域諸國(guó)和匈奴的絕對(duì)實(shí)力壓制。

要想取勝離不開(kāi)三點(diǎn)：明確的“政治目標(biāo)”、壓倒性的資源投入和預(yù)計(jì)性的戰(zhàn)略規(guī)劃。“宛小國(guó)而不能下，則大夏之屬漸輕漢”就是漢武帝攻擊大宛國(guó)的政治目標(biāo)，目標(biāo)不是大宛國(guó)而是整個(gè)西域地區(qū)；“轉(zhuǎn)相奉伐宛五十馀校尉”、“及載糒給貳師，轉(zhuǎn)車(chē)人徒相連屬”這兩句講的就是壓倒性的資源投入，所有的資源加起來(lái)絕對(duì)超越西域諸國(guó)實(shí)力的總和；“遣水工徙其城下水，空以穴其城”這句再加上前兩句，就是預(yù)計(jì)性的戰(zhàn)略規(guī)劃，要確保“先勝后戰(zhàn)”，除了軍事手段還有圍困手段！

無(wú)論是個(gè)人做事還是企業(yè)項(xiàng)目要想確保達(dá)成既定目標(biāo)就離不開(kāi)明確的目標(biāo)、壓倒性的資源投入和預(yù)計(jì)性的戰(zhàn)略規(guī)劃這三點(diǎn)，明確的目標(biāo)并不是達(dá)到目的就足夠了，更要考慮到“社會(huì)面的影響”，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，我推出一款新產(chǎn)品并不是說(shuō)賣(mài)出去獲得利潤(rùn)就夠了，還要考慮是否擴(kuò)大了對(duì)市場(chǎng)的影響力，是否帶動(dòng)了品牌的傳播，是否阻擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，這才是“政治目標(biāo)”。壓倒性的資源投入不僅要考慮前期的投入更要有后備性的考慮。比如推出一款新產(chǎn)品不僅要考產(chǎn)能和銷(xiāo)售的問(wèn)題，也要考慮將來(lái)面臨的產(chǎn)品改善的問(wèn)題。預(yù)計(jì)性的戰(zhàn)略規(guī)劃是建立在明確的目標(biāo)和壓倒性的資源投入基礎(chǔ)上的，要有“打法”和“套路”，“遣水工徙其城下水，空以穴其城”，萬(wàn)一軍隊(duì)打不下來(lái)，困也能困死你！比如推出一款產(chǎn)品要有一套從產(chǎn)品研發(fā)—生產(chǎn)——銷(xiāo)售—售后的完整流程，還要有萬(wàn)一產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳的改善預(yù)案。