文/劉志永

在開始今天的文章之前，先給大家講個段子。

據說浙江有個老頭，偶然得了別人的祖?zhèn)髅胤?，然后在此基礎上研發(fā)了自己的中藥配方；這老頭也厲害，竟然申請了發(fā)明專利；

幾年間救活晚期病數(shù)百人，最后收費便宜效果好，影響了旁邊醫(yī)院的生意，最后被以非法行醫(yī)的罪名獲刑10年。

放眼神州大地，類似事情比比皆是；治不好病的專家登堂入室，給藥到病除的民間中醫(yī)制定各種條條框框，這還真是“高手在民間，小丑在殿堂”，外行指導內行。

 ▲古典中醫(yī)傳承

在這種環(huán)境之下，民間中醫(yī)到底還有沒有出路和未來，答案自然是肯定了。經歷了三年的流感驗證，中醫(yī)效果有口皆碑；流感過后，百廢待興，而中醫(yī)也將大放異彩。

那作為社會底層的民間中醫(yī)，到底該怎樣做，才能把握住這難得的機遇和未來呢？對此，我研究了全國300多位知名中醫(yī)的職業(yè)歷程，并結合自身十幾年的商業(yè)實戰(zhàn)經驗，系統(tǒng)總結出了民間中醫(yī)產業(yè)的運作方法，具體如下。

1、考證書

對于民間中醫(yī)來說，能不能治病不要緊，但一定要把執(zhí)業(yè)醫(yī)師證搞到手；有證你就是合法醫(yī)生，可以光明正大地賣藥賺錢。

只要沒證，無論你醫(yī)術多么精湛，無論你救過多少人，無論你收不收錢，那你就是非法行醫(yī)，輕則三年，重則十年；不但錢賺不到，自己還要進去吃牢飯。

所以，對于民間中醫(yī)來說，你想在人家的地盤上賺錢，首先要過考證這一關。

2、找定位

我們都知道，中醫(yī)治病講究的是整體觀念，意思是說不管你有多少種病，從整體的角度一次性給你全部調理好；而西醫(yī)則是“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，治好這個病，再治另外一個病。

但現(xiàn)實卻是，在治這個病的過程中，又治出了其他病，從而能循環(huán)往復地給醫(yī)院搞創(chuàng)收，但普通老百姓哪懂這些？

 ▲想治好病，還得靠中醫(yī)

所以，對于民間中醫(yī)來說，不管你醫(yī)術如何厲害，你都必須先找到一個既有市場需求，自己又擅長的病種，并以此為突破口，打開自己的知名度和口碑，打開自己的江湖地位。

3、研理論

低級品牌傳名字，高級品牌傳思想；基督教、佛教、道教、中醫(yī)之所以能傳承千年而生生不息，靠的就是思想理論的傳播。

對于所有的中醫(yī)醫(yī)生來講，如果你想揚名立萬，又或者你想成為名老中醫(yī)或非遺傳承人，那你就必須擁有自己的原創(chuàng)中醫(yī)理論。

理論從哪里來，你可以在原有的陰陽玄學基礎上研發(fā)，也可以針對某個病種的發(fā)病原理，然后結合現(xiàn)代中醫(yī)理論進行研發(fā)，最后形成屬于你自己的原創(chuàng)中醫(yī)理論。

4、做傳播

理論研發(fā)完成后，接著就是傳播自己的中醫(yī)理論，并且可以把打造個人IP和傳播中醫(yī)理論兩個事情放在一起來操作，具體要做哪些工作呢？

除了醫(yī)生的百科詞條、媒體采訪、個人自媒體運營三大項工作外，還要借助專業(yè)的策劃公司，根據你的職業(yè)履歷和理論，寫上5～10篇的新聞稿，每篇新聞稿再安排10家的權威媒體來發(fā)布。

 ▲酒香也怕巷子深

這樣，當患者在網上了解你的時候，就能瞬間打消他們的顧慮，給你帶來滿滿的信任；如果能每周都能在權威媒體上露個臉的話，那就離知名中醫(yī)更近了。

5、搞爆品

古往今來，每個知名中醫(yī)都有自己的核心爆款產品；李時珍有養(yǎng)生茶、張仲景有香菇醬、潘高壽有川貝枇杷膏、陳李濟有舒筋健腰丸、王守義有十三香、鄧鐵濤有鄧老涼茶、王吉天有鴻茅藥酒等。

把超級爆款產品賣火了，一是可以借助產品提升自己的知名度，二是可以利用產品為中醫(yī)診所導流，三是超級爆款的標準產品可以創(chuàng)造源源不斷的利潤，再也不用賺每天坐診、開方、抓藥的辛苦錢。

看病抓藥，錢是幾十、幾百的賺；但做產品，錢就是幾千幾萬的賺；如果說你真有水平，產品真有效果，再加上好的營銷推廣，說不定下一個像東阿阿膠、壽仙谷、白云山、廣譽遠這樣的上市公司就出來了。

6、找貴人

對于民間中醫(yī)來說，開方抓藥、治病救人是他們的擅長，就跟我們普通人吃飯、喝水一樣簡單；但在商業(yè)運作方面，對于絕大多數(shù)民間中醫(yī)來說，那他們就是“七竅通了六竅，只剩下一竅不通”而已。

找定位、研理論、做傳播、搞產品、找貴人，說起來就幾個字，看起來非常容易，但實際運作起來則會面對成千上萬的問題；而且每個板塊都是超級專業(yè)的事情，如果操作不好，輕則醫(yī)術傳播不出去，賺不到錢；重則觸犯相關規(guī)定，診所被罰款或人身陷囹圄。

 ▲找對合伙人就是捷徑

而這個時候，一個懂行業(yè)、精傳播、擅經營、有經驗的合伙人或者顧問就非常重要了；有個這個人的參與或指導，就能讓民間中醫(yī)在創(chuàng)業(yè)的過程中少走彎路，直達成功的彼岸；畢竟“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如有高人指路”。

而高人指路，就是人生成功的最快捷徑。

最后談談中醫(yī)的境界。老劉認為，中醫(yī)的最高境界是大醫(yī)精誠。作為醫(yī)者，首先要有大慈大悲的菩薩心腸，普救眾生的仁心。

無論病人貧窮還是富有，無論是親人還是仇人，都要一視同仁?？匆姴∪说耐纯?，自己也要感同身受。對待病人，要全心全意為病人治??；哪怕是沒錢人，也要及時出手，治病救人。

二是要有精湛的醫(yī)術，要做醫(yī)德高尚、懸壺濟世的醫(yī)生，而非浪得虛名的江湖騙子。作為中醫(yī)傳承人，要鍥而不舍，孜孜不倦地鉆研中醫(yī)，找出治病救人的方法。

 ▲來世，我愿意做一名中醫(yī)

如果有來世，我會選擇做一名治病救人的中醫(yī)，而非投機取巧的營銷專家；但生命不可重來，但在有生之年，為民間中醫(yī)發(fā)聲，為真正有水平的中醫(yī)賦能，這是我能做到的事情。

“但愿世間人無病，何妨架上藥生塵”，最后衷心地祝愿我們每個人都能無災無病，有吃有喝，健健康康地活著。

【作者介紹】

劉志永（微信：ppdz2013），網推天下創(chuàng)始人，擅長用熱搜事件幫助品牌出圈；先后服務步步高、比亞迪、貨拉拉、水貝珠寶、齊云山、柳州螺螄粉等多個知名品牌！