農(nóng)信社信貸人員培訓(xùn)課程

一.小微企業(yè)貸款產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷

時(shí)長：2天

●金融產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)及其評(píng)價(jià)方法

●金融IT產(chǎn)品

●金融營銷服務(wù)產(chǎn)品

●農(nóng)戶金融產(chǎn)品

●農(nóng)民專業(yè)合作社金融產(chǎn)品

●微型創(chuàng)業(yè)金融產(chǎn)品

●消費(fèi)信貸產(chǎn)品

●小微企業(yè)金融產(chǎn)品

二.縣域金融產(chǎn)品營銷與創(chuàng)新

時(shí)長：2天

●縣域金融發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

●金融營銷觀念及營銷戰(zhàn)略原則

●金融營銷環(huán)境與營銷策略

●銀行服務(wù)營銷分析

●小額信貸市場是縣域金融機(jī)構(gòu)的的藍(lán)海

●中小企業(yè)：縣域金融機(jī)構(gòu)營銷的重點(diǎn)——中小企業(yè)信貸營銷創(chuàng)新思路 ●抵押缺乏約束的農(nóng)戶與中小企業(yè)信貸供給方式創(chuàng)新案例 ●農(nóng)信社（農(nóng)商行）農(nóng)戶小額信貸營銷案例

三.小微企業(yè)信貸操作技術(shù)指導(dǎo)

1天

小額信貸及其理論基礎(chǔ)

小額信貸運(yùn)作的基本原理

小額信貸成功的要素

基于個(gè)人的信貸技術(shù)

基于群體的信貸技術(shù)

德國IPC小貸技術(shù)介紹

大型金融機(jī)構(gòu)/銀行的中小企業(yè)信貸模式

中小型金融機(jī)構(gòu)/銀行的中小企業(yè)信貸模式

四.小微企業(yè)貸款客戶經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)

1天

薪酬的構(gòu)成及薪酬模式

薪酬設(shè)計(jì)的原則與程序

薪酬體系設(shè)計(jì)方案——某城市商業(yè)銀行薪酬改革案例分析 小微企業(yè)貸款對客戶經(jīng)理的要求

小微企業(yè)貸款銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)

小微企業(yè)貸款客戶經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)要點(diǎn)

客戶經(jīng)理績效薪酬考核案例

五.農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)信貸業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范

1.農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)信貸業(yè)務(wù)相關(guān)法律法規(guī)

2.個(gè)人信貸業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范

3.公司信貸業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范

4.資產(chǎn)保全業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范

六.貸款客戶財(cái)務(wù)報(bào)表分析識(shí)別技巧與信貸風(fēng)險(xiǎn)防范

1.分析識(shí)別客戶報(bào)表的意義

2.客戶報(bào)表構(gòu)成及三張表的分析

3.虛假報(bào)表的識(shí)別技巧

4.報(bào)表分析識(shí)別實(shí)際案例講解

七.客戶貸前調(diào)查分析操作技巧與風(fēng)險(xiǎn)防范 3天

1、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與客戶行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查

2、客戶經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)與信用狀況調(diào)查

3、銀行自身授信策略與信貸管理制度

4、客戶償還債務(wù)可能性調(diào)查分析

5、客戶償還債務(wù)現(xiàn)實(shí)性調(diào)查分析

6、客戶對借款擔(dān)保能力調(diào)查分析

7、貸前調(diào)查報(bào)告因素及寫作方法

第二篇：農(nóng)信社信貸人員培訓(xùn)專題

農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)信貸人員培訓(xùn)專題

一.小微企業(yè)貸款產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷

時(shí)長：2天

●金融產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)及其評(píng)價(jià)方法

●金融IT產(chǎn)品

●金融營銷服務(wù)產(chǎn)品

●農(nóng)戶金融產(chǎn)品

●農(nóng)民專業(yè)合作社金融產(chǎn)品

●微型創(chuàng)業(yè)金融產(chǎn)品

●消費(fèi)信貸產(chǎn)品

●小微企業(yè)金融產(chǎn)品

二.縣域金融產(chǎn)品營銷與創(chuàng)新

時(shí)長：2天

●縣域金融發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

●金融營銷觀念及營銷戰(zhàn)略原則

●金融營銷環(huán)境與營銷策略

●銀行服務(wù)營銷分析

●小額信貸市場是縣域金融機(jī)構(gòu)的的藍(lán)海

●中小企業(yè)：縣域金融機(jī)構(gòu)營銷的重點(diǎn)——中小企業(yè)信貸營銷創(chuàng)新思路 ●抵押缺乏約束的農(nóng)戶與中小企業(yè)信貸供給方式創(chuàng)新案例 ●農(nóng)信社（農(nóng)商行）農(nóng)戶小額信貸營銷案例

三.小微企業(yè)信貸操作技術(shù)指導(dǎo)

1天

小額信貸及其理論基礎(chǔ)

小額信貸運(yùn)作的基本原理

小額信貸成功的要素

基于個(gè)人的信貸技術(shù)

基于群體的信貸技術(shù)

德國IPC小貸技術(shù)介紹

大型金融機(jī)構(gòu)/銀行的中小企業(yè)信貸模式

中小型金融機(jī)構(gòu)/銀行的中小企業(yè)信貸模式

四.小微企業(yè)貸款客戶經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)

1天

薪酬的構(gòu)成及薪酬模式

薪酬設(shè)計(jì)的原則與程序

薪酬體系設(shè)計(jì)方案——某城市商業(yè)銀行薪酬改革案例分析 小微企業(yè)貸款對客戶經(jīng)理的要求

小微企業(yè)貸款銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)

小微企業(yè)貸款客戶經(jīng)理薪酬設(shè)計(jì)要點(diǎn)

客戶經(jīng)理績效薪酬考核案例

五.農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)信貸業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范

1.農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)信貸業(yè)務(wù)相關(guān)法律法規(guī)

2.個(gè)人信貸業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范

3.公司信貸業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范

4.資產(chǎn)保全業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范

六.貸款客戶財(cái)務(wù)報(bào)表分析識(shí)別技巧與信貸風(fēng)險(xiǎn)防范

1.分析識(shí)別客戶報(bào)表的意義

2.客戶報(bào)表構(gòu)成及三張表的分析

3.虛假報(bào)表的識(shí)別技巧

4.報(bào)表分析識(shí)別實(shí)際案例講解

七.客戶貸前調(diào)查分析操作技巧與風(fēng)險(xiǎn)防范 3天

1、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與客戶行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查

2、客戶經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)與信用狀況調(diào)查

3、銀行自身授信策略與信貸管理制度

4、客戶償還債務(wù)可能性調(diào)查分析

5、客戶償還債務(wù)現(xiàn)實(shí)性調(diào)查分析

6、客戶對借款擔(dān)保能力調(diào)查分析

7、貸前調(diào)查報(bào)告因素及寫作方法

第三篇：農(nóng)信社會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)課程

農(nóng)信社會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)課程

一、農(nóng)信社農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程

1、培訓(xùn)目標(biāo)

農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)全面實(shí)施新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則后，內(nèi)部經(jīng)營管理水平和風(fēng)險(xiǎn)管理水平得到提高，對外報(bào)告的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息更加準(zhǔn)確。同時(shí)也對財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)技能、判斷能力等提出了更高的要求。本課程培訓(xùn)目的在于提高財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)核算能力和為經(jīng)營管理提供決策支持的能力。

2、培訓(xùn)內(nèi)容

（一）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)目標(biāo)和對象

（二）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基本假設(shè)

（三）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的質(zhì)量要求

（四）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基本方法

（五）主要業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算

（六）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)職能的拓展

3、培訓(xùn)對象

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員

4、培訓(xùn)時(shí)長

二天

二、農(nóng)信社會(huì)計(jì)出納操作風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)課程

1、培訓(xùn)目的農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)置身于高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，最主要的風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。其中，操作風(fēng)險(xiǎn)主要來源于不完善或有問題的內(nèi)部程序、員工和信息科技系統(tǒng)等，具有內(nèi)生性與可控性特征。農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)發(fā)生的每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)必經(jīng)會(huì)計(jì)部門具體操辦和核算監(jiān)督，防范會(huì)計(jì)操作風(fēng)險(xiǎn)是防范整個(gè)操作風(fēng)險(xiǎn)的主要關(guān)口。此課程培訓(xùn)目的在于提升財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員防范操作風(fēng)險(xiǎn)能力。

2、培訓(xùn)內(nèi)容

（一）內(nèi)控制度及具體業(yè)務(wù)內(nèi)部控制

（二）會(huì)計(jì)基本法規(guī)及基礎(chǔ)工作規(guī)范

（三）現(xiàn)金出納業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)防范

（四）單位存款業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)防范

（五）儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)防范

（六）貸款業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)防范

（七）票據(jù)貼現(xiàn)、承兌業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)防范

（八）票據(jù)結(jié)算業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)防范

3、培訓(xùn)對象

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理人員

4、培訓(xùn)時(shí)長

2天

三、農(nóng)信社財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程

1、培訓(xùn)目的本課程培訓(xùn)目的在于提高經(jīng)營管理者和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員財(cái)務(wù)管理能力，實(shí)現(xiàn)提升經(jīng)營業(yè)績和財(cái)務(wù)表現(xiàn)，確?？沙掷m(xù)發(fā)展，防

范和化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化，使債權(quán)人、管理者、員工、客戶等利益相關(guān)者獲得最佳價(jià)值，并滿足監(jiān)管要求的目標(biāo)。

2、培訓(xùn)內(nèi)容

（一）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理

（二）資金籌集管理

（三）資產(chǎn)營運(yùn)管理

（四）成本費(fèi)用管理

（五）收益分配管理

（六）稅務(wù)籌劃管理

（七）財(cái)務(wù)關(guān)系管理

（八）績效考評(píng)管理

3、培訓(xùn)對象

聯(lián)社、分社正副主任，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員

4、培訓(xùn)時(shí)長

2天

四、農(nóng)信社小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與信貸風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)課程

1、培訓(xùn)背景

2011年10月18日財(cái)政部印發(fā)了《小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》（財(cái)會(huì)〔2011〕17號(hào)），并要求于2013年1月1日施行?！缎∑髽I(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》對原有的《小企業(yè)會(huì)計(jì)制度》作了較大的修改，同時(shí)對提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、提升小企業(yè)內(nèi)部管理水平、推動(dòng)依法納稅、提高對外融資資質(zhì)和能力等均產(chǎn)生重大影響，相關(guān)部門和行業(yè)必須做好培訓(xùn)工作。

2、培訓(xùn)目的為幫助農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)了解《小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》出臺(tái)背景、意義和主體架構(gòu)，掌握小企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表信息的變化，加強(qiáng)小企業(yè)貸款管理，防范小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)，舉辦《小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》專題培訓(xùn)班。

3、培訓(xùn)內(nèi)容

（一）中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)

（二）《小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》出臺(tái)背景、意義和主體架構(gòu)

（三）《小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》與《小企業(yè)會(huì)計(jì)制度》異同

（四）小企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表信息分析與信貸風(fēng)險(xiǎn)防范

4、培訓(xùn)對象

農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)分管小企業(yè)金融部的行社領(lǐng)導(dǎo)，小企業(yè)金融部、信貸管理部、風(fēng)險(xiǎn)控制部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部總經(jīng)理、經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干等。

5、培訓(xùn)時(shí)間

二天。

6、培訓(xùn)形式

集中面授、互動(dòng)交流，案例分析相結(jié)合。

五、農(nóng)信社票據(jù)業(yè)務(wù)操作及風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)課程

培訓(xùn)時(shí)間：二天

主 講 人：夏漢平

培訓(xùn)教材：《農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)銀行票據(jù)業(yè)務(wù)合規(guī)操作手冊》中國農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社

內(nèi)容簡介：

（一）票據(jù)業(yè)務(wù)簡介

1、銀行業(yè)的職能

2、支付結(jié)算體系

3、票據(jù)業(yè)務(wù)功能

4、票據(jù)行為的主要特點(diǎn)

5、票據(jù)業(yè)務(wù)市場

6、經(jīng)營票據(jù)業(yè)務(wù)的意義

（二）票據(jù)業(yè)務(wù)操作流程

1、本票業(yè)務(wù)操作流程規(guī)范

2、銀行匯票操作流程規(guī)范

3、商業(yè)承兌匯票操作流程規(guī)范

4、銀行承兌匯票操作流程規(guī)范

5、支票操作流程規(guī)范

（三）票據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范

1、票據(jù)融資業(yè)務(wù)是低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)嗎?

2、票據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)

3、票據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的基本原則

5、票據(jù)業(yè)務(wù)的管理制度

6、票據(jù)買入（貼現(xiàn)）業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防范

7、票據(jù)持有期間風(fēng)險(xiǎn)防范

8、票據(jù)的托收業(yè)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)防范

9、承兌業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及防范

（四）電子票據(jù)簡介

1、電子票據(jù)

2、電子票據(jù)與紙質(zhì)票據(jù)

3、電子商業(yè)匯票的三大功能模塊

4、電子商業(yè)匯票系統(tǒng)構(gòu)架

（五）電子票據(jù)業(yè)務(wù)流程

（六）電子票據(jù)相關(guān)法律問題

1.票據(jù)業(yè)務(wù)的法律法規(guī)

2.票據(jù)業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制與稽核

附：專家簡介

夏漢平

湖南農(nóng)村金融職工大學(xué)教授。從事銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)教學(xué)工作三十年，探索出“以理論構(gòu)造體系、用經(jīng)驗(yàn)引起共鳴、以思考超越感受、案例模擬場景、幽默風(fēng)趣表達(dá)”培訓(xùn)方法，力求培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用性、前瞻性、可操作性。

第四篇：農(nóng)信社信貸人員培訓(xùn)教材

最新農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)信貸人員培訓(xùn)專用圖書 1.小微企業(yè)信用分析與貸款風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)務(wù)

怎么認(rèn)識(shí)小微企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中的地位與作用？怎么認(rèn)識(shí)我國小微企業(yè)貸款市場空間？怎么開展小微企業(yè)客戶信用評(píng)級(jí)？小微企業(yè)信貸運(yùn)作過程中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)怎么防范？怎么針對小微企業(yè)進(jìn)行貸款營銷與創(chuàng)新小微企業(yè)貸款產(chǎn)品？怎么促進(jìn)銀行信貸人員開展小微企業(yè)貸款客戶？為此，我們組織編寫了《小微企業(yè)信用分析與貸款風(fēng)險(xiǎn)管理》一書，對上述問題從理論與實(shí)踐角度做了一定的歸納分析。是銀行開展小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)的專用教材。

2.農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)依法管貸與依法收貸實(shí)用手冊

《農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)依法管貸與依法收貸實(shí)用手冊》包括兩部分內(nèi)容，第一部分采用問答形式，對農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)信貸工作中可能遇到的法律問題進(jìn)行了詳盡的解釋；第二部分收集了農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)員工尤其是信貸人員應(yīng)當(dāng)掌握和了解的法律法規(guī)部門規(guī)章和司法解釋。

3.農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)信貸業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)控制知識(shí)讀本信貸業(yè)務(wù)是農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)的最基本業(yè)務(wù)。農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)在經(jīng)營信貸資產(chǎn)的過程中，應(yīng)當(dāng)遵循安全性、流動(dòng)性、盈利性原則。但是，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)有發(fā)生的。對于貸款業(yè)務(wù)當(dāng)中的法律風(fēng)險(xiǎn)控制防范也是非常重要的。

4.新編農(nóng)村信貸人員培訓(xùn)手冊

本書在新的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境下，運(yùn)用信貸管理基本機(jī)理，借鑒國

內(nèi)銀行信貸管理與運(yùn)作中的新規(guī)則、新技術(shù)、新模式，對我國

農(nóng)村合作金融系統(tǒng)的信貸業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面進(jìn)行了較為

深入系統(tǒng)的分析與闡釋。一，內(nèi)容新穎。本書所涉及的信貸管

理制度、規(guī)則、辦法等，都以近年來國家制定的有關(guān)經(jīng)濟(jì)金融

法律、法規(guī)、政策，和中國人民銀行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委

員會(huì)等頒布實(shí)施的有關(guān)文件規(guī)定為依據(jù)。二，操作性強(qiáng)。信貸

風(fēng)險(xiǎn)是信用社最大的風(fēng)險(xiǎn)，而信貸風(fēng)險(xiǎn)又主要體現(xiàn)為操作風(fēng)

險(xiǎn)。本書以風(fēng)險(xiǎn)控制為核心，突出信貸業(yè)務(wù)的規(guī)范化操作，把信貸風(fēng)險(xiǎn)控制的體系、機(jī)制、方法和手段貫穿于整個(gè)信貸業(yè)

務(wù)。著重介紹了信貸業(yè)務(wù)新制度、操作程序、信用分析、項(xiàng)目評(píng)估、擔(dān)保應(yīng)用、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類等具體操作實(shí)務(wù)。因此具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和實(shí)用性。5.農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行新信貸管理辦法培訓(xùn)手冊

為幫助農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)的信貸經(jīng)營管理者準(zhǔn)確理解新的信貸管理制度，提高對"三個(gè)辦法一個(gè)指引”的執(zhí)行力，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)的有效發(fā)展，提升信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理水平，我們編寫了《農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行新信貸管理辦法培訓(xùn)手冊》。該培訓(xùn)手冊建立在信貸管理的基本理論和方法的基礎(chǔ)上，以“三個(gè)辦法一個(gè)指引”為指導(dǎo)，以信貸業(yè)務(wù)流程為線索。全面系統(tǒng)地介紹了信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營管理的新理念、新規(guī)定和新的操作方法。

6.信貸風(fēng)險(xiǎn)管理

到目前為止，商業(yè)銀行仍然是我國金融體系中最為重要的主體，信貸業(yè)務(wù)仍然是我國商業(yè)銀行尤其是中小商業(yè)銀行最為主要的業(yè)務(wù)，信貸業(yè)務(wù)收入仍然是其最主要的利潤來源。因此，商業(yè)銀行的信貸管理水平不僅決定了中小銀行自身的資產(chǎn)質(zhì)量、盈利水平和生存狀態(tài)，也在很大程度上決定了整個(gè)金融體系的安全與穩(wěn)定。因此，信貸風(fēng)險(xiǎn)管理作為商業(yè)銀行經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

7.農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理培訓(xùn)手冊

爭取優(yōu)質(zhì)客戶是農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)在農(nóng)村金融市場上

與其他金融機(jī)構(gòu)競爭的焦點(diǎn)之一。只有擁有優(yōu)質(zhì)客戶，才

能擁有穩(wěn)定的資金來源和優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，才會(huì)有豐厚的利

潤。從市場營銷的角度看，在農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)實(shí)行客戶

經(jīng)理制，樹立“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以經(jīng)營效

益為目標(biāo)“的經(jīng)營理念，做好市場定位、客戶選擇、客戶

開發(fā)、客戶維護(hù)、客戶管理、產(chǎn)品營銷等一系列工作，正

是爭取優(yōu)質(zhì)客戶的一條有效途徑。

8.財(cái)務(wù)報(bào)表分析識(shí)別與信貸風(fēng)險(xiǎn)防范

企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表是運(yùn)用“商業(yè)語言”，向財(cái)務(wù)報(bào)表使

用者提供企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量等財(cái)務(wù)信

息的書面報(bào)告。企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表能反映企業(yè)管理層受托責(zé)

任履行情況，有助于投資者、債權(quán)人、政府及其有關(guān)部

門和社會(huì)公眾作出經(jīng)濟(jì)決策。本書主要從債權(quán)人的視

角，基于信貸風(fēng)險(xiǎn)的防范來介紹企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析與

識(shí)別，并力求凸顯以下特點(diǎn)：1．結(jié)構(gòu)清晰2．重點(diǎn)突出

3．注重實(shí)用。本書主要適用于商業(yè)銀行、農(nóng)村合作金

融機(jī)構(gòu)、郵政儲(chǔ)蓄銀行、財(cái)務(wù)公司中從事信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營管理的人士等。

第五篇：信貸人員培訓(xùn)小結(jié)講話

信貸人員培訓(xùn)小結(jié)講話

同志們：

經(jīng)過大家的積極參與和認(rèn)真學(xué)習(xí)，由各信用社主任、副主任、風(fēng)險(xiǎn)專管員參加、歷時(shí)一天的2011年全縣第一次信貸業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)圓滿完成了預(yù)定的各項(xiàng)議程，即將落下帷幕。這期培訓(xùn)班是今年以來聯(lián)社統(tǒng)一組織第三期大規(guī)模的崗位集中培訓(xùn)教育，聯(lián)社高度重視，達(dá)到了預(yù)期目的。通過部門工作人員的認(rèn)真講解和各位參訓(xùn)人員的專心學(xué)習(xí)，使大家進(jìn)一步明確了客戶經(jīng)理、信貸主辦的崗位職責(zé)和工作要求，重溫了貸款操作流程的各環(huán)節(jié)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了辦理擔(dān)保抵押貸款的規(guī)定要求、信貸檔案的規(guī)范管理、信貸業(yè)務(wù)法律常識(shí)、貸款五級(jí)分類工作，并針對我縣信用社信貸工作中存在的突出問題作了輔導(dǎo)和講解，內(nèi)容豐富，知識(shí)面廣，具體很強(qiáng)的實(shí)用性的可操作性。一天來，各位參訓(xùn)人員克服困難、珍惜機(jī)遇，虛心聽講、認(rèn)真記錄、仔細(xì)消化，不負(fù)重望，體現(xiàn)了我們信合員工的良好精神風(fēng)貌，達(dá)到了提高素質(zhì)的預(yù)期目的。在此，我代表聯(lián)社對這次信貸知識(shí)培訓(xùn)班的成功舉辦表示祝賀！向培訓(xùn)班組委會(huì)和積極、認(rèn)真參與培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的同志們表示衷心地感謝！

總結(jié)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，主要有以下特點(diǎn)：

一是周密部署，準(zhǔn)備充分。聯(lián)社業(yè)務(wù)發(fā)展部對本次培訓(xùn)作了安排和部署，并對培訓(xùn)內(nèi)容作了審議，為保證此次培訓(xùn)、學(xué)習(xí)有條不紊地順利進(jìn)行，聯(lián)社臨期還召開了專門會(huì)議進(jìn)行了具體部署，要求相關(guān)部門密切配合，各司其職，有效保證培訓(xùn)、學(xué)習(xí)順利進(jìn)行。

二是規(guī)模大組織嚴(yán)密，內(nèi)容豐富。本次參訓(xùn)人員共計(jì)39人，大部分為信貸崗位的年輕同志，盡管培訓(xùn)只安排了一天，培訓(xùn)內(nèi)容以信貸知識(shí)為主，但涉及我們業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的各個(gè)層面，培訓(xùn)內(nèi)容豐富，讓大家既學(xué)習(xí)到了新業(yè)務(wù)、新知識(shí)，又掌握了信貸知識(shí)，有效地豐富了大家對崗位業(yè)務(wù)的理性認(rèn)識(shí)，提高了適應(yīng)改革發(fā)展需要。

三是學(xué)習(xí)氛圍良好，培訓(xùn)緊張有序。本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，各參訓(xùn)人員能夠按照聯(lián)社要求，自覺遵守培訓(xùn)紀(jì)律，嚴(yán)以律已，服從安排，虛心聽講，勤作筆記，充分展現(xiàn)了寧強(qiáng)信合人嶄新的精神風(fēng)貌。

同志們，這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)就要結(jié)束了。展望未來，我們面臨的形勢更加嚴(yán)峻、任務(wù)更加繁重。但只要我們上下一心、與時(shí)俱進(jìn)、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這次活動(dòng)中團(tuán)結(jié)拼搏、不畏艱難、勇攀高峰的作風(fēng)，振奮精神、堅(jiān)定信心、開拓思路、銳意進(jìn)取，就能為我們的信合事業(yè)創(chuàng)造出無愧這個(gè)時(shí)代的業(yè)績。