這個雙11，淘特有點兇！

如果要評選出今年雙11的最大黑馬，必須是淘特！

雙11正式開戰(zhàn)才第二天，即11月2日，淘特就金戈鐵馬地殺回蘋果App Store應用榜單排名第一；這還不算，在安卓端，華為、vivo、魅族、應用寶等應用市場，淘特同樣義無返顧地高沖到榜單第一，反沖的勢頭非常猛。

比起前兩次，即2021年7月、8月淘特登臨蘋果App Store應用商店排名第一，這次淘特今年雙11的表現(xiàn)幾首是全能的。

淘特再次霸榜的背后，是由無數(shù)個商家的雙11真實案例撐起來的。

比如說，今年雙11的第一天，今年首次參加雙11的某商家就將一支2分錢的牙線在半個小時內(nèi)賣出了一萬單。牙線也是今年雙11淘特首個銷量突破4000萬單的單品。

如果牙線的爆賣的邏輯之一是因為單價夠低，怎么買也不心疼的話，最近一批中高端豬肉脯品牌在淘特的持續(xù)走紅，則具備了更強的敘述角度：有一個新手商家入駐淘特第一個月，銷售額就突破了10萬，經(jīng)過一年的持續(xù)經(jīng)營，如今該品牌在淘特的銷售額已經(jīng)過億。

另外值得一提的是，今年雙11，寵物用品在淘特的快速增長甚至已經(jīng)成為現(xiàn)象級事件：雙11期間，淘特上的貓砂等寵物用品的成交額相比日常大增超過1300%，這樣的增長速度，放在任何一個電商平臺，都是極其罕見的！

既能讓低價小商品短時間脫銷，又能持續(xù)帶動中高端品牌增長，淘特的表現(xiàn)，有些出乎人的預料！

進擊的淘特

再次霸榜，爆款頻出的背后，絕非一日之功。

實際上，今年雙11前，淘特就已經(jīng)“眼含殺氣”了，甚至在雙11正式開戰(zhàn)前幾個月，就對參與今年雙11的商家“提前周知”了一系列優(yōu)惠政策。

其一，推出“首坑免費”活動。

說到底，萬變不離其蹤，淘特的最大優(yōu)勢還是比價；但是長期以來，很多消費者在買到“全網(wǎng)最低價”后發(fā)現(xiàn)，到手的商品在品質(zhì)上乏善可陣之處；而“首坑免費”就是以淘特官方的名義給比價商品發(fā)了一個標簽，蓋了一個戳，確認了該商品在品質(zhì)和價格上的優(yōu)勢，進一步影響消費者的消費決策——事實上，9月1日以來，“首坑免費”活動就已經(jīng)開始了，并且在群眾中的反響非常熱烈，這也讓更多消費者對雙11期間的“首坑免費”保持極大的關注度。所以，有些商家今年雙11獲得免費首坑后，店鋪訂單迅速增長了幾倍以上。

其二，搜索體驗升級。

不同于貨架電商時代電商平臺必須花很大精力于商品的陳列方式，如今消費者在消費前都有一個搜索對比的前奏動作。所以，今年雙11，淘特在搜索體驗上更加“物質(zhì)化”，即消費者在搜索時會露出紅包、百萬份免單、30萬份好物0元試用等內(nèi)容，從效果上看還是非常不錯。雙11后，淘特還推出了“心動搜索”，讓用戶的搜索目標更加精準。

其三，工廠直營的模式釋放原頭在廠的能量。

目前，淘工廠直營大店已經(jīng)覆蓋全國14個省份150多個城市，1800多個核心產(chǎn)業(yè)帶，超1萬家優(yōu)選的源頭工廠。在直營工廠的實力和規(guī)模上，淘寶的優(yōu)勢還是無人可以動搖。淘特，似乎正在走通一條簡單有效的M2C模式。

在今年的9月20日，淘特提前召開了淘工廠商家大會，發(fā)布了四大舉措，重點就是要進一步通過M2C模式打通供給側(cè)。

簡單的說，在M2C模式下，淘特承擔了大量的此前商家并不擅長的運營和售后工作，工廠只需要更加專注地將自己的設計和產(chǎn)品做好就可以了，商品的流通模式的確簡化了不少。

貨品、搜索、模式上的升級，也讓淘特在今年雙11大放異彩。接下來的疑問是：這種良好的勢頭還能否一直延續(xù)下去？

是時候重視淘特了！

作為阿里巴巴旗下主打性價比市場的綜合電商購物平臺，從戰(zhàn)略設計上看，阿里巴巴對淘特的期待值還是很大的。

從功能上說，雖然沒有官宣，但很多人傾向于認為淘特的主要任務是在下沉市場找到自己的存在感。

但是，就在淘特在下沉市場打了一圈之后卻發(fā)現(xiàn)，“敵人”是越打越多了。

比如說，抖音電商、快手電商在下沉市場的強勢崛起，可能就是淘特沒有想到的。

就拿抖音電商來說，雖然抖音電商一向重視商品的品牌建設，羅永浩“交個朋友”直播間里，很多商品都是可以閉著眼睛買，根本不用擔心品質(zhì)有什么問題。但是，精致的品牌并不足以撐起抖音電商的體量，而做大電商業(yè)務，是抖音通往頂層的不變目標，大批白牌、帖牌在小主播間的出現(xiàn)就不可避免了。

隨著對手不斷的崛起，也迫使淘特做出新的改變。

比如說，第一指標變了，從拼成交額到拼月活躍用戶。

2020年底，淘特的年活躍買家數(shù)實現(xiàn)破億，截至2021年底，這一數(shù)字飆升至2.8億，今年3月底正式超過3億，相當于每個季度平均增長了近4000萬用戶。阿里在2022財政年度報告中顯示，淘特為阿里巴巴生態(tài)體系帶來增量流量，超過20%的淘特年度活躍消費者是之前從未在淘寶或天貓購物的用戶。

從用戶破億、破2億、破3億的時間來看，目前淘特是所有平臺中速度最快的，所有這些似乎在說明：在下沉市場，淘特更有旺盛的生命力。

此外，淘特的支付訂單也在持續(xù)增長中：截至2022年3月31日的財政年度，淘特年度支付訂單同比增長超過100%。

但是，這種增長目前還是“內(nèi)增長”，即自己跟自己比，如果和其他平臺比絕對交易規(guī)模，淘特需要的付出還要加倍。

但是，今年雙11淘特幾乎全能的表現(xiàn)卻再次提醒其他平臺：是時候重視這個對手了！

作者 | 電商君