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為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略解碼？戰(zhàn)略解碼到底有什么價(jià)值和意義？ 很多企業(yè)家存在一個(gè)偏見，認(rèn)為戰(zhàn)略規(guī)劃很虛。講戰(zhàn)略規(guī)劃很虛的原因很簡(jiǎn)單，如果僅僅是寫了一個(gè)關(guān)于戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略方向的規(guī)劃，它確實(shí)是很虛的。如果這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃解碼之后落地到組織KPI，甚至到主管的個(gè)人PBC，這就不虛了。 華為戰(zhàn)略解碼的原則就是價(jià)值創(chuàng)造決定價(jià)值分配，這是整個(gè)戰(zhàn)略解碼的核心邏輯。價(jià)值創(chuàng)造的邏輯明顯，幫助創(chuàng)造更多收入的行為，一定是價(jià)值創(chuàng)造行為，分解下去就是影響驅(qū)動(dòng)因素的戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃。比如銷售選擇了合適的市場(chǎng)目標(biāo)，能幫助提升最后的銷量，這樣的行為就由價(jià)值變成一個(gè)組織的KPI。 假設(shè)歐洲區(qū)無線行銷的經(jīng)理有一件核心的工作，就是今年應(yīng)該鎖定哪些客戶?重點(diǎn)投入資源的客戶，一定是有排序的。假設(shè)選擇了六個(gè)客戶，最后只突破了四個(gè)。最后的考核指標(biāo)是不好的，客戶選擇出了問題。 正常情況下，華為選擇六個(gè)客戶，全部要突破。這是對(duì)歐洲區(qū)無線行銷經(jīng)理的核心考核指標(biāo)。 要把戰(zhàn)略里面所有的行動(dòng)計(jì)劃，都分解成相應(yīng)的價(jià)值創(chuàng)造行為，或者叫運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)因素，都有相應(yīng)的KPI。這個(gè)KPI的集合就變成后面整個(gè)組織KPI的核心輸入。設(shè)計(jì)KPI的集合，是華為整個(gè)戰(zhàn)略解碼團(tuán)隊(duì)最核心的工作，這個(gè)部分在華為叫做KPI的Pool，或叫KPI的池子，就是針對(duì)華為整個(gè)組織所有的考核指標(biāo)集。 這個(gè)KPI的考核指標(biāo)每年都要刷新，有戰(zhàn)略的調(diào)整，有客戶需求的變化，考核指標(biāo)一定有變化。這個(gè)過程是比較艱難的，針對(duì)不同的部門、不同的組織，這個(gè)KPI的池子是戰(zhàn)略解碼團(tuán)隊(duì)每年的重要工作。戰(zhàn)略解碼團(tuán)隊(duì)包括人力資源部，戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，還有各業(yè)務(wù)部門相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)。    |
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