在這個(gè)世界上，做生意的人數(shù)不勝數(shù)，有的是為了賺大錢，有的是為了情懷，有的是家里有錢沒地方花開個(gè)店玩玩，有的是一時(shí)興起不知道為了什么。

但是歸根結(jié)底，做生意，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“賣東西”。

但是很多人都不知道，做生意的本質(zhì)是什么？

人家為什么要購(gòu)買你的商品，為什么要給你錢呢？

如果能參透這個(gè)道理，你做生意將會(huì)無(wú)往不利。

做生意最核心的本質(zhì)是什么：“利他”，沒悟懂，別想賺大錢

從前有個(gè)賣米的商人，他為了多賺錢，做了一個(gè)九兩秤，凡是在他這買米的都少一兩，在他臨死之前，跟他的傻兒子說(shuō)：“你去找鐵匠做一個(gè)八兩的秤，這樣可以賺的更多。

他去找鐵匠說(shuō)：“給我做一個(gè)八兩的秤。”鐵匠想把老百姓以前吃的虧再吃回來(lái)，就給他傻兒子做了一個(gè)一斤一兩的秤。

沒想到的是，這個(gè)傻兒子拿著一斤一兩的秤之后，生意越做越紅火。大家都說(shuō)，你不要看他傻，但他不像他的父親一樣缺斤少兩，反而多給我們一兩。

所以通過這個(gè)故事，讓我們明白，人性的一個(gè)問題。人人都想占便宜，可誰(shuí)愿意吃虧呢？都說(shuō)“吃虧是福，吃虧就是賺便宜”；其實(shí)，真正愿意先吃虧，敢于先付出的人，才是真正的智者！

紅衣香在南岸，錢在起作用；人心顫動(dòng)，一定是利在其中。人，只要你還沒有成圣，就一定會(huì)有需要，就一定有需要錢的地方，所以“利他”，才是真正有用的觀點(diǎn)和價(jià)值所在！

做生意和做人一樣，要有“利他思維”和“利他行為”，才能讓自己的想法得到落實(shí)，才能讓他人愿意與你合作。

利他是最好的利己

做生意，就像悟道一樣；你能夠領(lǐng)悟到什么，就可以做什么樣的生意；你能夠領(lǐng)悟到什么層次，就能做到什么層次的生意。

在生意場(chǎng)上，我們和別人合作，哪怕談好的五五分，但是在最后愿意多分一些給對(duì)方，那么對(duì)方下次合作的話，肯定會(huì)第一個(gè)找你。

這樣的合作方式，前期雖說(shuō)少賺一些，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，以后上門找你合作的人，只會(huì)越來(lái)越多。

不要賺最后一個(gè)銅板。這個(gè)一來(lái)是道德經(jīng)的智慧，月盈則虧，水滿則溢；二來(lái)，也要給社會(huì)上其他人留口飯吃，不將事情做絕。

其實(shí)，這兩點(diǎn)的本質(zhì)都是利他。

所有的生意，其本質(zhì)價(jià)值，就是為別人解決難題。解決別人的難題，其實(shí)就是利他。從來(lái)沒有一種生意，無(wú)需利他就能賺得盆滿缽滿，如果真有，那便是搶劫或者欺詐。

開飯店的，將飯菜做得好吃，就是利他；蓋房子的，讓人住著舒適，就是利他；我們做廣告，能幫客戶做出好的roi，就是利他。我從來(lái)沒見過，幫客戶投廣告，把客戶投得內(nèi)褲都沒得穿才賺的錢。

西東圈的用戶們，有幫西東圈做宣傳短片的，這行為也是利他。

起碼下次有客戶找來(lái)，讓我推薦供應(yīng)商，我會(huì)首推他吧！

他視頻做得好，西東圈群友是第一波觀眾。很多群友都有拍片需求，如果覺得片子做得好，就會(huì)考慮找這個(gè)供應(yīng)商合作，是不是也等于免費(fèi)給自己做了個(gè)行業(yè)廣告？

所以說(shuō)，利他是最好的利己。

總結(jié)：

做生意就是做人，他們有著密不可分的關(guān)系。作為“做生意”的人，一定要明白做生意最基本的是超越人們的期待，為人效勞，讓對(duì)方高興、有錢賺，讓自己從中獲得利益，這個(gè)是雙贏的過程，是付出與回報(bào)的等價(jià)交換。