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目前隨著改革開放的深入，技術(shù)的快速發(fā)展，市場競爭加劇，為了獲取市場資源，企業(yè)常常花費重金進行團隊建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、渠道開發(fā)、廣告宣傳等，一通操作下來，雖然取得了部分市場業(yè)績，但成本開銷更大，甚至入不敷出。

在盲目地投入中資源被耗盡，最終難逃倒閉的命運。能否花錢開拓市場并不是企業(yè)成功的標(biāo)志，能否在開源的同時實現(xiàn)科學(xué)控制成本，以最小成本獲取最大價值，成為企業(yè)能否持續(xù)、發(fā)展壯大的最終保障，因此做好目標(biāo)成本管控是企業(yè)發(fā)展的必修課。

目標(biāo)成本管理（target cost management）是日本企業(yè)所創(chuàng)立的管理制度。受人多、地狹、資源匱乏的制約，日本歷來都十分重視對資源的充分利用的同時及強化對成本的管控，實現(xiàn)資源價值最大化：最小的成本，創(chuàng)造最大的價值。

這種理念在日本的眾多產(chǎn)品中得到很好的驗證，尤其是日本汽車這類資源耗費比較多的行業(yè)：日本汽車小巧玲瓏、省油節(jié)能等。

在現(xiàn)實的企業(yè)發(fā)展中，很多企業(yè)都會面臨如下難題：

1、市場需求和產(chǎn)品配置模糊不清，導(dǎo)致成本管理難以開展

2、沒有科學(xué)規(guī)范的目標(biāo)成本計算和分解目標(biāo)成本的方法

3、研發(fā)人員成本意識不足，甚至為了實現(xiàn)某項功能可以不計成本

4、 采購人員成本意識弱，采購中沒有貨比三家，最優(yōu)先采購

5、生產(chǎn)中浪費嚴(yán)重，跑冒滴漏現(xiàn)象層出不窮。

......

如何才能進行有效的目標(biāo)管理呢？

對生產(chǎn)企業(yè)而言，成本控制不是始于生產(chǎn)，而是始于新產(chǎn)品策劃設(shè)計階段，然后貫徹整個生產(chǎn)、營銷的整個過程。

1、設(shè)計規(guī)劃階段

產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃階段，在成功管理上的要求主要有如下方面：

（1）市場部的主要工作：

1）了解目標(biāo)細(xì)分市場中現(xiàn)有競爭對手產(chǎn)品價格，制定成本分析報告

2）預(yù)測新產(chǎn)品投放市場時競爭對手產(chǎn)品所處的生命周期階段，以及在價格/成本上的變化

3）預(yù)測未來市場上的新產(chǎn)品目標(biāo)售價和銷量。

（2）財務(wù)部主要工作：

1）根據(jù)公司提出的利潤要求，確定新產(chǎn)品的利潤率和目標(biāo)利潤等指標(biāo)

2）確定新產(chǎn)品的目標(biāo)成本

3）進行新產(chǎn)品項目經(jīng)濟可行性分析

4）編制新產(chǎn)品項目預(yù)算

（3）采購部主要工作：

1）收集競爭對手產(chǎn)品采購情報信息

2）制訂新產(chǎn)品采購策略

3）提供新產(chǎn)品主要配置的采購成本數(shù)據(jù)

（4）研發(fā)部主要工作：

1）分析競爭者技術(shù)發(fā)展趨勢，預(yù)測新產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)要求

2）符合整車性能的主要配置說明，新配置增加的價值

3）預(yù)測新產(chǎn)品開發(fā)周期。

2、 策劃階段

策劃階段，在成功管理上的要求主要有如下方面：

（1）市場部的主要工作：

1）組織開發(fā)經(jīng)理和工藝代表估計變動總成件成本

2）計算新產(chǎn)品估計成本和成本管理目標(biāo)值

3）審查估計成本的合理性

（2） 財務(wù)代表職責(zé)：

1）自制總成件的成本估計

2）進行新產(chǎn)品項目經(jīng)濟可行性分析

3）編制新產(chǎn)品項目預(yù)算。

（3）采購代表職責(zé)：

1）外購總成本估計

2）初步制定新產(chǎn)品采購計劃

（4）技術(shù)代表職責(zé)：

1）做出產(chǎn)品VTS表

2）負(fù)責(zé)估計變動總成本。

3、設(shè)計階段

設(shè)計階段在成功管理上的要求主要有如下方面：

（1）市場部職責(zé)：

1）組織開發(fā)經(jīng)理和工藝代表估計變動零部件成本

2）審查估計成本的合理性，編制新產(chǎn)品估計成本明細(xì)表

3）組織分析產(chǎn)品成本和功能，將成本管理目標(biāo)值和目標(biāo)成本分解到零部件

4）跟蹤和監(jiān)督成本管理目標(biāo)值和目標(biāo)成本在設(shè)計活動中落實

（2）財務(wù)部職責(zé)：

1）自制零部件的成本估計

2）項目研發(fā)費用賬套建立和統(tǒng)計

3）項目核算、財務(wù)評估

（3）采購部職責(zé)：

1）外購零部件成本估計

2）將外購零部件的目標(biāo)成本和設(shè)計告知供應(yīng)商，協(xié)力供應(yīng)商達成目標(biāo)成本

3）制訂新產(chǎn)品采購計劃

（4）研發(fā)部職責(zé)：

1）做出產(chǎn)品SSTS表

2）負(fù)責(zé)估計變動零部件的成本

3）將成本管理目標(biāo)值和目標(biāo)成本分解落實到設(shè)計部門和設(shè)計人員

4）負(fù)責(zé)設(shè)計活動中達成的成本管理目標(biāo)值和目標(biāo)成本

4、驗證階段

驗證階段在成功管理上的要求主要有如下方面：

（1）市場部職責(zé)：

1）組織開發(fā)經(jīng)理、采購代表、工藝代表對試制車估計成本

2）比較試制車估計成本與目標(biāo)成本，分析差距原因

3）平衡各零部件的成本管理目標(biāo)值和目標(biāo)成本，跟蹤和監(jiān)督對部分設(shè)計進行重新設(shè)計和VE活動的目標(biāo)成本達成

（2）財務(wù)部職責(zé)：

1）項目研發(fā)費用統(tǒng)計

2）項目核算、財務(wù)評估

（3）采購代表職責(zé)：

1）參與試制車估計成本，從采購方面分析試制車估計成本和目標(biāo)成本差距原因

2）對部分外購件進行重新談判，協(xié)力供應(yīng)商達成目標(biāo)成本

（4）技術(shù)代表職責(zé)：

1）試制車估計成本，從設(shè)計、制造工藝方面分析試制車估計成本和目標(biāo)成本差距原因

2）組織對部分設(shè)計進行重新設(shè)計和VE活動，達成成本管理目標(biāo)值和目標(biāo)成本

5、量產(chǎn)準(zhǔn)備階段

（1）成本代表職責(zé)：

1）組織開發(fā)經(jīng)理、采購代表、工藝代表對試作車估計成本，確認(rèn)達成目標(biāo)成本

2）組織對項目的成本管理進行總結(jié)和評估

3）總結(jié)的產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)作為制造階段的基準(zhǔn)成本

（2）財務(wù)代表職責(zé)

1）項目研發(fā)費用總結(jié)

2）項目核算、財務(wù)評估，為上市定價做準(zhǔn)備

（3）采購代表職責(zé)

1）參與試作車的成本估計

2）總結(jié)外購件成本數(shù)據(jù)

3）正式進行零部件采購，確定采購價格。

（4）研發(fā)部職責(zé)

1）參與產(chǎn)品試制的成本估計

目標(biāo)成本管理不是一個部門的事情，也不是一蹴而就的過程，需要企業(yè)的各個部門在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)過程中通力合作，各司其職，全面嚴(yán)格按照成本要求進行管控，唯有如此才能實現(xiàn)成本目標(biāo)的達成

花一秒鐘就看透世界本質(zhì)的人注定擁有不凡的人生！

國海咨詢是這個時代企業(yè)經(jīng)營方法論務(wù)實的踐行者！

國海管理咨詢擅長短期、中長期戰(zhàn)略系統(tǒng)落地，既有全球500強咨詢視野，又有大量中小企業(yè)輔導(dǎo)落地實戰(zhàn)。國海團隊曾服務(wù)中國移動、中國電信、美的、格力、統(tǒng)一、康師傅、蒙牛等頭部企業(yè)及眾多品類的頭部客戶，致力于幫助企業(yè)成為細(xì)分領(lǐng)域的冠軍，傳播優(yōu)秀價值觀。

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