在日常生活和工作中，人無(wú)法避免社交，有的人能左右逢源，有一些人卻是“社恐”。早在幾千年前，鬼谷子就曾用3句話(huà)，一針見(jiàn)血地總結(jié)出，如何讓別人服從、順從自己。

第一句話(huà)是：象者象其事，比者比其辭也。以無(wú)形求有聲，其釣語(yǔ)合事，得人實(shí)也。

在這句話(huà)中，鬼谷子提出了象比的概念，所謂的象比，指的是摹擬類(lèi)比。在鬼谷子看來(lái)，想要了解一個(gè)人內(nèi)心的真實(shí)想法，首先就是要和對(duì)方產(chǎn)生共鳴，讓對(duì)方意識(shí)到，你是可以理解他的，這樣就會(huì)更容易得知對(duì)方內(nèi)心的想法。

但是想要和對(duì)方產(chǎn)生共鳴，這并不是一句話(huà)就能夠做到的，此時(shí)要做的事情分為三步；一聽(tīng)二問(wèn)三故事。

第一步就是要當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的聆聽(tīng)者，去傾聽(tīng)對(duì)方所說(shuō)的內(nèi)容，更加全面細(xì)致地了解對(duì)方。

第二步是在作為傾聽(tīng)者的同時(shí)，也可以時(shí)不時(shí)地提出問(wèn)題，讓對(duì)方來(lái)解答自己心中的疑惑，也可以在提問(wèn)的過(guò)程中，了解到更多的信息。

當(dāng)你已經(jīng)掌握了這些信息之后，就可以進(jìn)行第三步，來(lái)給對(duì)方講故事了。

這個(gè)故事究竟是真是假，并不是最重要的，最重要的是，這個(gè)故事一定要讓對(duì)方產(chǎn)生共鳴。

通過(guò)講述故事，類(lèi)比內(nèi)心，以此來(lái)讓對(duì)方吐露真心。只要知道了對(duì)方的真實(shí)想法，接下來(lái)到底要怎么做，自然也是一目了然的事情了。

第二句話(huà)是：故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也。

這句話(huà)總結(jié)起來(lái)，就是面對(duì)不同的人，要說(shuō)不一樣的話(huà)。在鬼谷子看來(lái)，每個(gè)人的個(gè)性不同，需求不同，要對(duì)他們說(shuō)的話(huà)，自然也不可能一成不變。因此鬼谷子以三種人舉例，說(shuō)明了在面對(duì)不同的人群時(shí)，該用哪種方式對(duì)待。

如果對(duì)方是生性愚笨的人，那么就可以用語(yǔ)言“糊弄”。因?yàn)橛薇康娜?，根本看不出旁人說(shuō)的話(huà)究竟是真是假，他們更容易相信別人，很容易被別人牽著鼻子走。如果遇到品行不端的人，可以通過(guò)威脅的手段，令他們順從。因?yàn)檫@種人一般都會(huì)有把柄，只要能抓住他們的把柄，這些人自然是不敢反抗的。

至于貪戀錢(qián)財(cái)?shù)娜耍透菀讓⑺麄兛赐噶?，這類(lèi)人只需要用金錢(qián)去加以誘惑，對(duì)方是根本無(wú)力抵抗的。

每一個(gè)人都有自己的缺點(diǎn)和不足，如果在社交關(guān)系中，能夠準(zhǔn)確地抓到對(duì)方的痛點(diǎn)，并且以此作為談判的籌碼，自然能讓自己處于上風(fēng)，占據(jù)優(yōu)勢(shì)。掌握了這一點(diǎn)，自然能輕松應(yīng)對(duì)各種人際關(guān)系。

第三句是：言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。

這句話(huà)的意思是，如果一個(gè)人在說(shuō)話(huà)的時(shí)候支支吾吾，言辭閃爍，不敢正視他人的眼光，那么這一定不是他的真實(shí)想法，而是一種偽裝的手段。那么，如果遇到這種偽裝，我們又該怎么化解呢？在鬼谷子看來(lái)，如果對(duì)方不夠坦誠(chéng)，自己也不必過(guò)早地暴露真實(shí)想法。

想要了解到對(duì)方究竟在想什么，可以利用反推的手段，去發(fā)現(xiàn)對(duì)方話(huà)語(yǔ)中的矛盾點(diǎn)，然后再進(jìn)行反推和追問(wèn)，效果會(huì)事半功倍。

不難看出，鬼谷子總結(jié)的這三點(diǎn)，都很注重攻心。

實(shí)際上在人際交往的過(guò)程中，能夠及時(shí)了解到對(duì)方內(nèi)心的想法，對(duì)于雙方的關(guān)系，都是有好處的。只要能夠熟練掌握這三點(diǎn)，在人際交往中游刃有余，也就不是什么難事了。

大家是怎么認(rèn)為的呢？