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2017年，云放茶園的老板周樹明，找到騰訊馬化騰說，我想租一個4000畝的茶園，賣茶葉。馬化騰聽完嚇了一跳：你賣茶葉就好好賣茶葉，租茶園干啥？誰知道周樹明說：傳統(tǒng)茶葉行業(yè)太辛苦了，我要用一套“社群模式”重構(gòu)傳統(tǒng)茶葉市場。 事實證明，周老板真沒吹牛，人家不靠賣茶靠社群，只用了8個月時間，就估值5個億，這云放茶園憑啥這么厲害呢？今天，我們就來深度揭秘一下，云放茶園的賺錢生意經(jīng)，值得所有老板認(rèn)真學(xué)習(xí)！ 其實，很簡單，云放從一開始，就走了一條和其他茶葉同行，截然不同的路。傳統(tǒng)的茶商都是靠層層經(jīng)銷商，層層加價，來賺產(chǎn)品的差價，這注定是一條競爭激烈，且利潤微薄的路。 雖然云放抱著騰訊爸爸的大腿，但是想要做大做強(qiáng)，就要不走尋常路，從賣產(chǎn)品賺差價，變成賣產(chǎn)品圈粉絲，然后利用后端跨界賺錢，那具體是怎么做的呢？ 首先呢，不賣茶葉賣茶園。 云放從峨眉山租下4000畝大茶園的長期經(jīng)營權(quán)，然后把大茶園切分成，一畝為單位的小茶園，每畝茶園賣5萬，買下來后給立一塊牌子，寫著小王的茶園，再給你一張40年的林權(quán)證，后期可以繼承跟轉(zhuǎn)讓。 每一位茶園主，在每年的春季和秋季，通過定制化包裝后，統(tǒng)一為茶園主寄出收獲的茶葉，共計郵寄100斤，連續(xù)40年，是不是很值呢，更值得還在后面呢。 由于云放的客戶，都是喜歡喝茶，并愿意花時間研究茶文化的人，所以，云放還為茶園主準(zhǔn)備了茶禪修煉班、茶藝與茶道許學(xué)習(xí)班、采茶游學(xué)等等線下沙龍活動。 在這個圈子里，大家可以有價值觀的碰撞、生活方式的共融、共同愛好的交流和高端資源的共享。所以，表面上看，云放茶園是在賣茶，實質(zhì)上是在賣三層?xùn)|西：信任（茶是我自己的茶，地是我自己的地）、關(guān)系（線上線下互動，茶會、) 經(jīng)歷（海外游學(xué)，短途露營）。 你以為這就完了，并沒有，人家云放還掙了六層，你看不見的錢，這是云放模式的核心，你一定要學(xué)會！ 一層：賺土地差價的錢。 二層：賺茶葉的差價。 第三層：賺農(nóng)業(yè)旅游的錢。 第四層：賺扶貧補(bǔ)貼的錢 第五層：賺股權(quán)增值的錢。 第六層，賺跨界產(chǎn)品、線下服務(wù)的錢。 所以，你看懂了沒有，當(dāng)同行還在苦兮兮地賣產(chǎn)品賺差價的時候，人家云放已經(jīng)賣了40年的茶葉了。而且云放茶園的模式，實際上就是一種粉絲經(jīng)濟(jì)，它把所有的粉絲參與起來，并且給粉絲巨大的利益。有娛樂性，有參與性，有話題，有利益，有圈子。滿足了這些，就沒有干不成的事，所以活該人家賺錢啊。 同時，云放的這套玩法呢，所有行業(yè)都能直接套用，比如我們有一個開女裝店的客戶，我們就結(jié)合云放的模式，兩個步驟，就裂變了1萬會員，當(dāng)同行都在關(guān)店止損，他居然3個月凈賺3000多萬，究竟咋做到的？ 首先：經(jīng)營粉絲，建立社群。 女裝店的客戶，就是一群又愛美又有錢的女人。你想想這個背后的商機(jī)得多大啊。 所以，它們就在客戶結(jié)賬時，讓導(dǎo)購給客戶說，今天您下單，可以免費(fèi)開通會員，進(jìn)入我們的女性財智麗社群，我們會定期邀請老師，在群里會分享一些修身瑜伽、氣質(zhì)提升、財商修煉等的女性美麗知識分享，每個月我們還要線下沙龍活動。 你想想看，客戶來買衣服，本來就是為了變美的，你的社群除了能幫她提升形象美，還能提升氣質(zhì)美，客戶肯定會對你更信任，甚至還會順手多帶幾套。 其次，開通視頻號抖音，開始直播帶貨。 因為這些客戶都在私域社群，具有很強(qiáng)的信任，等到客戶越來越多的時候，它們又開始開通視頻號，抖音賬號，開始做女性的美麗穿搭分享直播，視頻號做私域，抖音做公域，然后把視頻和直播鏈接發(fā)到社群里，就這樣，每天10條帶貨視頻，每天兩場直播，三個月凈賺3000多萬。 如今，我們很多老板埋怨生意不好做，責(zé)怪馬云的電商搶走了客流，其實，哪里是生意不好做啊，而是你缺乏創(chuàng)新的商業(yè)模式和賺錢思路。 創(chuàng)造私域流量，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，我們只有用私域社群模式，把自己的企業(yè)重做一遍，未來才有生機(jī)無限??！ 更多落地社群干貨內(nèi)容，都在陳平老師的《互聯(lián)式盈利思維》在線總裁訓(xùn)練營里面，為了幫你解決傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營困境，陳平老師給你總結(jié)了30多個行業(yè)，共計108大創(chuàng)新模式，比如： 社群營銷模式：如何像云放那樣搭建會員粉絲社群，實現(xiàn)用戶自動裂變？ 會員爆品模式：教你用好爆品+流量+社群+粉絲+跨界，打破企業(yè)流量困局，實現(xiàn)業(yè)績逆勢增長？ ...... 快點擊下方小黃車，立即開始學(xué)習(xí)，不到一頓飯錢，手把手教你打通互聯(lián)時代的盈利模式，心動立即行動，點擊看一看，立即開始學(xué)習(xí)。    |
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