【原】全屋定制，容易加錢的項(xiàng)目，你遇到多少？8.28

西安裝修課堂 2022-08-28 發(fā)布于陜西

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全屋定制的行情與裝修類似，也有其不同點(diǎn)。例如裝修里頭的各種坑，全屋定制都有，裝修里頭沒(méi)有的坑，全屋定制也有，總得來(lái)說(shuō)全屋定制想要完美，比裝修復(fù)雜而且更細(xì)膩。

第一、計(jì)價(jià)方式。

站在商家角度，展開(kāi)面積最好，你越是復(fù)雜，越是個(gè)性化，費(fèi)用跟著走，商家永遠(yuǎn)不會(huì)虧錢，相反可能剩余的板材都能換來(lái)不菲的收益。此時(shí)，業(yè)主戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，因?yàn)樽约阂笤蕉噘M(fèi)用會(huì)越高，就會(huì)導(dǎo)致在實(shí)際定制里頭，為了價(jià)格而對(duì)自己的個(gè)性要求一再妥協(xié)。

站在業(yè)主角度，投影計(jì)價(jià)當(dāng)然最合理。不論層板以及內(nèi)部格局怎么變動(dòng)，多用的板材多少，價(jià)格始終不變。

第二、打死都不要找的套餐。

和裝修一樣，套餐堅(jiān)決不要找，不要自欺欺人價(jià)格低了，后期加錢你罵對(duì)方祖宗十八代都不管用。

人家就是不要臉要錢，不要口碑只要錢，目的達(dá)到了；騙子遍地都是，取決于你是否聰明，清醒，不要奢望任何人都善良老實(shí)巴交，只有你聰明，也不要奢望對(duì)方就是好人一枚不會(huì)坑你，所有的不坑你的前提是，你自己是個(gè)清醒者，你得有基本原則，你如果就是想低價(jià)或者想占便宜，不坑你能坑誰(shuí)？

全屋定制好比一棵樹(shù)，包含樹(shù)干、樹(shù)枝、樹(shù)葉；那么套餐就相當(dāng)于沒(méi)有樹(shù)枝和樹(shù)葉的一棵樹(shù)，你以為你買了棵樹(shù)，等到你想要樹(shù)枝和樹(shù)葉的時(shí)候，必須付出成倍的代價(jià)。

所以你得知道這棵樹(shù)都包含什么東西，別想著掏個(gè)樹(shù)葉的錢就想扛回一棵樹(shù)，這就是陷阱而已。

第三、加錢的項(xiàng)目。

全屋定制和裝修相似的地方，就是低價(jià)切。任何行業(yè)都有這個(gè)惡疾，先通過(guò)欺騙低價(jià)簽單，等發(fā)現(xiàn)少這個(gè)缺哪個(gè)的時(shí)候，慢慢加錢；否則你老實(shí)巴交一次性報(bào)全，其實(shí)大部分業(yè)主壓根不認(rèn)賬，總認(rèn)為哪有這么老實(shí)的人。

1.板材顏色

不同顏色價(jià)格不一樣，例如讓你一眼能看上的顏色，與其他普通區(qū)分開(kāi)來(lái)，通過(guò)加錢的手法拓展利潤(rùn)空間，所以在沒(méi)有交錢的時(shí)候一定搞清楚，哪種顏色需要單獨(dú)加錢。

2.材質(zhì)不同。

不同的材質(zhì)價(jià)格不同，如人造板柜門有吸塑、PET、PETG、飾面板、愛(ài)格板，玻璃柜門，這些一定要在交錢之前搞清楚價(jià)位，并不是隨便選的。

3.板材不同。

這個(gè)就很好理解了，不同人造板價(jià)格是不一樣的，在交錢之前，就得問(wèn)清楚不同板材定制價(jià)格，并不是隨意選擇的。

4.五金不同。

第一是五金檔次不同，價(jià)格肯定不一樣；第二是包含的五金形式不同，價(jià)格不同；例如同樣的把手，是否不限樣式長(zhǎng)短，商家提供的價(jià)格是一樣，可以隨便挑選；

還有抽屜軌道，普通三節(jié)、托底或者騎馬抽，價(jià)格怎么核算，一定要問(wèn)清楚；反彈器是否包含，還是不同品牌價(jià)格不同；液壓桿需求是否需要單獨(dú)付費(fèi)；五金選擇不同品牌，是否單獨(dú)計(jì)費(fèi)；拉直器是必須還是超高可以不做，包含還是單獨(dú)計(jì)費(fèi)；掛衣桿是否包含，不同材質(zhì)是否需要單獨(dú)付費(fèi)；

5.抽屜數(shù)量。

這個(gè)幾乎是全屋定制里頭必不可少的，商家一般會(huì)按照平方數(shù)或者柜子的個(gè)數(shù)多少限制抽屜數(shù)量，超出一個(gè)多少錢；當(dāng)然如果投影計(jì)價(jià)不限制抽屜數(shù)量最好，這是對(duì)業(yè)主最有利的做法；抽屜大小與五金的匹配是否需要單獨(dú)加錢，因?yàn)槌閷洗笮〔灰粯樱兄夭灰粯?，所需要的搭配的五金價(jià)格不同，一定要問(wèn)清楚；類似的還有帶輪子的抽拉盒子，是按照抽屜免費(fèi)還是單獨(dú)計(jì)價(jià)，五金輪子是單獨(dú)收費(fèi)還是包含；

6.柜門的開(kāi)啟方式。

例如平開(kāi)以及推拉，甚至有不同角度的開(kāi)門方式，是否需要單獨(dú)付費(fèi)；柜門的高低大小不同，是否需要單獨(dú)付費(fèi)；一般不同材質(zhì)的柜門，板材大小是不一樣的，國(guó)產(chǎn)板材1.2*2.4米，超高需要更換板材，費(fèi)用怎么計(jì)費(fèi)；

7.設(shè)計(jì)不同價(jià)格不同。

在實(shí)際設(shè)計(jì)的時(shí)候，肯定是交過(guò)錢才具體設(shè)計(jì)，當(dāng)初大概計(jì)算的費(fèi)用肯定有浮動(dòng)；這里需要搞清楚一切可能的設(shè)計(jì)，是否需要單獨(dú)付費(fèi)；

例如板材不同顏色的套色設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)中的見(jiàn)光板數(shù)量是否計(jì)費(fèi)，按照哪種形式計(jì)費(fèi)；踢腳板以及邊線，是否要做，是否單獨(dú)計(jì)費(fèi)；牽涉到有石材臺(tái)面的是否單獨(dú)計(jì)費(fèi)；有異形切角或者弧度設(shè)計(jì)的時(shí)候，是否單獨(dú)計(jì)費(fèi)；無(wú)把手設(shè)計(jì)是否單獨(dú)計(jì)費(fèi)；刻槽拉手是否單獨(dú)計(jì)費(fèi)；活動(dòng)層板是否單獨(dú)計(jì)費(fèi)；

8.板材厚度不同。

國(guó)標(biāo)普通板材18mm，背板是5mm還是9mm還是18mm，價(jià)格是否不同；柜門國(guó)標(biāo)18mm和22mm是否單獨(dú)計(jì)費(fèi)；書桌桌面以及書架隔板加厚板材是否單獨(dú)收費(fèi)；

9.柜體深度不同。

投影計(jì)價(jià)也就是不論薄厚一個(gè)價(jià)格計(jì)算；當(dāng)然也有薄厚不同投影計(jì)價(jià)不同的，需要提前問(wèn)清楚；是否書柜酒柜層板多的與衣柜一樣的投影計(jì)價(jià)方式；柜體深度超過(guò)60公分，是否有單獨(dú)費(fèi)用，一定問(wèn)清楚；

10.燈具費(fèi)用。

定制里頭好多有內(nèi)嵌燈條或者明裝燈條，這些業(yè)主提供還是包含，費(fèi)用怎么計(jì)費(fèi)；

11.安裝費(fèi)用。

定制是否包含所提供的安裝服務(wù)；業(yè)主自購(gòu)五金是否包含安裝服務(wù)；例如業(yè)主自購(gòu)抽屜軌道是否包含安裝服務(wù)，業(yè)主自購(gòu)拉籃等五金是否包含安裝服務(wù)，還是單獨(dú)計(jì)費(fèi)；上門安裝運(yùn)費(fèi)上樓費(fèi)用是否包含，是否需要單獨(dú)收費(fèi)；有無(wú)電梯是否有單獨(dú)收費(fèi)；當(dāng)然千萬(wàn)不要以為你買質(zhì)量好的鉸鏈就能省錢，你買五金安裝費(fèi)如果給你算上，你一點(diǎn)都不省。

12.環(huán)保加錢

同樣板材給你拿出不同環(huán)保級(jí)別，然后不同價(jià)格來(lái)銷售，此時(shí)一定要注意，那是考驗(yàn)?zāi)阒巧痰臅r(shí)候，別信這種鬼話；當(dāng)然你自己也別傻到認(rèn)為環(huán)保有人監(jiān)管，那只能說(shuō)明你九年義務(wù)教育真的沒(méi)有白上。

第四、萬(wàn)物皆有坑。

世上萬(wàn)物都有坑，活著哪有不用帶腦子的，所以一切坑皆有因有果；任何坑都有其原因，最大的坑其實(shí)是自己，而非外界；你如果堅(jiān)不可摧，妖魔又柰你何？你如果毫無(wú)原則，甚至懶得思考，各路妖怪都想咬你一口。

與其埋怨環(huán)境，忌憚對(duì)手，不如強(qiáng)大自己。強(qiáng)大自己的前提是，認(rèn)清你身處的世界；無(wú)事別抬頭看天，你才是自己的宇宙，做一名清醒的觀眾，參透眾生的表演。